不是找不到！也不是沒有路！而是一部分家電經銷商真的是“無路可走”，只能是在等待和煎熬中出局；還有一部分家電經銷商，則是不愿意找，總害怕虧損和犯錯。

楊嘉撰寫

隨著2025年下半年市場大幕的提前開啟，一線市場上的眾多家電經銷商群體，為何還有很多人說：找不到出路，只能看到問題沒有手段和方法？

出現這種局面，家電圈認為：這正是讓很多家電企業頭疼數十年的問題。一部分是經銷商害怕失敗和虧損，不愿意去找出路，對于工廠“喂到嘴邊”的轉型方案和策略“還嫌燙”，不愿意去嘗試；另一部分是經銷商真的沒有辦法，缺乏團隊、思路和資金，完全沒辦法去尋找方向，只能在躺平中被動出局。

雖然，過去的10多年，很多家電企業早早就面向線下的渠道經銷商群體，啟動了一輪又一輪的系統性經營轉型變革。但是，真正看到時代變化和競爭走勢的渠道經銷商并不多。家電圈記得，比較有代表性的轉型方向有三個：

一是，經營理念上，強調“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，鼓勵當時還是市場競爭主角的家電代理商、批發商和經銷商們，不要滿足于周期性、季節性的市場經營和拓展，要建立全年性的市場經營體系，打破所謂的淡季旺季市場差，持續性投入和深耕市場，培養經營市場的團隊和手段。

二是，經營手段上，至少在15年前，很多家電企業就對線下市場的經銷商，提出了“坐商向行商、跑商”轉型，并提供了一系列“城市的進小區掃樓、農村的走村串巷”等引流獲客手段。當年就不斷提醒家電經銷商的老板們，不要滿足于門店內部的訂單成交，也別總想著將客流引入門店賣貨，而是要聚焦市場和用戶的聚焦地，采取用戶在哪里，市場營銷和促銷活動就應該走向哪里。直接實現用戶的現場選購、現場成交，甚至還能當天送貨安裝。

三是，促銷手段上，這些年來家電企業一直在鼓勵授權合作的經銷商們，特別是實體門店的老板們，要變拼價格的市場營銷為拼產品、拼速度、拼資源的商業動銷。盯著市場和用戶去賣貨，最終聚焦用戶的場景化、體驗化營銷，實現經營手段的細化。要真正將市場經營鏈條從傳統的代理批發模式，向更快更短的直達用戶賣貨。

聚焦上述幾個方向，市場上的家電經銷商群體出現了較為明顯的分化。最具代表性的，就是很多的家電代理商或消失、或轉型了，變成了家電運營商，開始打造線上或線下的直賣用戶的經營能力。一大批的家電分銷商、批發商，也在轉型：要么變成直達小B客戶的理貨商，要么直接多地開店變成零售門店直營。

簡單來說，死守過去的模式和經驗的家電代理商或批發商，在當前的家電市場上，要么是選擇主動退出，轉型到其它行業和領域了；要么就是徹底消失了不再經商。沒有一家還靠著20年、30年前的打法和模式，滾動發展至今的。原因就是，不是同行、對手太強，也不是家電品牌商們“嫌貧愛富”，而是一批家電經銷商已經被這個多變的時代淘汰了。

即便是蘇寧易購、國美，以及京東、天貓、拼多多們，在這樣一個充滿變化和動蕩的時代，不主動改變、不擁抱變化，不順應時代和市場競爭去突破，最終的出路也是一樣：要么像國美這樣自我淪落；要么像蘇寧易購這樣斷臂求生。即使是天貓、京東等新商業巨頭們，面臨來自市場和消費變化催生的經營變局，也只能選擇主動出擊、持續擁抱變化，而不是守著過去的成功經驗不動了。

對于所有家電經銷商來說，不是行業沒有路可走，也不是市場需求消失了，而是很多商家們受限于自身的思維、能力和手段，要么跟不上時代的變化停滯不前，要么無法參與市場的競爭直接掉隊。這就是不同商家的實力差距和能力差異。

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