剛剛過去的這個周末，深圳地產(chǎn)圈發(fā)生了一件“盛事”。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)專家郎教授親自帶隊(duì)，兩輛大巴載著百余名粉絲，浩浩蕩蕩殺向了深圳沙井的超級大盤——鴻榮源珈譽(yù)府。

　　為了接待這批重量級的客戶，項(xiàng)目售樓部當(dāng)天閉門，謝絕了一切散客。

　　據(jù)說這場“團(tuán)購”當(dāng)場拿下下60+套成交，消息瞬間在深圳當(dāng)場中介朋友圈炸了鍋。

　　先來說說郎教授這類財(cái)經(jīng)大V，哦，不對，更準(zhǔn)的說是“房托”。

　　郎教授早年靠“財(cái)經(jīng)評論”走紅，后來發(fā)現(xiàn)“帶人炒股”不如“帶人買房”來錢快，于是搖身一變成為“房產(chǎn)大V”，帶著信徒們在全國各地掃貨。

　　一會兒說旅游房產(chǎn)是未來趨勢，大批追隨者便跟風(fēng)買入；一會兒又鼓吹康養(yǎng)房產(chǎn)潛力無限，眾人又紛紛解囊；甚至還把觸角伸到了國外，連柬埔寨西港的土地都不放過。

　　在樓市普漲的年代，這些“投資”還能靠接盤俠撐住，可如今市場下行，當(dāng)初跟著郎教授買房的人，要么虧掉首付，要么利息吃掉利潤，最慘的一批甚至血本無歸。

　　這次郎教授帶貨的項(xiàng)目叫鴻榮源珈譽(yù)府，位于深圳寶安沙井，距離深圳市中心有40KM距離，距離東莞不足10KM，對于深圳的上班族來說，這里是個不錯的睡城。

　　鴻榮源珈譽(yù)府定位沙井高端改善標(biāo)桿，總建面約 248 萬㎡，規(guī)模不可謂不大，配套上周邊有華強(qiáng)廣場、山姆會員店等，教育也規(guī)劃了學(xué)校，只不過要到2026年才能建成。

　　項(xiàng)目首開時間2023年7月，開盤時還上了一波熱搜，原因是鴻榮源的霸道總裁斥資300萬請來了剛剛在《浪姐》火的一塌糊涂的王心凌。

　　背靠著王心凌的流量和鋪天蓋地的營銷，項(xiàng)目拿下深圳全年銷售套數(shù)、面積雙冠王，風(fēng)光無限。

　　但這熱度就像夏日的雷陣雨，來得快也去得快，在此后的幾次加推中，銷售卻一直不溫不火，兩年下來，項(xiàng)目處于久銷不暢的尷尬境地。

　　就說這么一個開盤許久的樓盤，被深圳人“挑剩下‘的，到了郎教授這里，突然就60+的成交，不可謂不是奇跡。

　　作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，郎教授深諳”幸存者偏差“這句話，這些年帶著粉絲到處投資房產(chǎn)，虧得血本無歸案例一抓一大把，可他的直播間永遠(yuǎn)只有”成功案例“。

　　失敗的案例是不允許在直播間出現(xiàn)的，這點(diǎn)但凡看過直播的都多少知道一點(diǎn)。

　　他們帶貨房產(chǎn)的套路，并不新鮮，先利用自身積累的粉絲基礎(chǔ)和影響力，在直播間或社交媒體上營造一種房產(chǎn)投資 “穩(wěn)賺不賠” 的氛圍。

　　通過精心挑選一些所謂 “潛力巨大” 的樓盤，用夸張的言辭描繪未來的增值空間，比如聲稱某個偏遠(yuǎn)區(qū)域未來將成為城市新中心，房價會翻倍增長。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家能夠結(jié)六次婚，讓小三背負(fù)巨額債務(wù)，自然也懂得避免風(fēng)險。

　　宣傳中堅(jiān)決不說“現(xiàn)在買房穩(wěn)賺”這樣的詞匯，而是拋出“深圳長期人口流入”“沙井產(chǎn)業(yè)升級”等概念，讓購房者自己腦補(bǔ)“未來升值空間”。

　　對于項(xiàng)目的硬傷（如距離遠(yuǎn)、配套未落地），大V們要么輕描淡寫，要么避而不談。

　　大V的粉絲往往處于“信息繭房”中——他們只接收大V篩選過的“成功案例”，而看不到失敗者的血淚史。更隱蔽的是，大V們和開發(fā)商的利益分成，成為了“為家人們謀福利”。

　　就像鴻榮源珈譽(yù)府，大 V 們可能會大肆宣揚(yáng)其百萬綜合體的規(guī)模、規(guī)劃中的商業(yè)配套以及未來的學(xué)區(qū)預(yù)期，卻對項(xiàng)目周邊雜亂的城市界面、現(xiàn)階段較長的通勤時間以及高容積率帶來的居住舒適度下降等問題只字不提。

　　而對于鴻榮源項(xiàng)目滯銷，除了市場下行的大環(huán)境因素外，自身也存在諸多問題，其體量過于龐大，供應(yīng)量大增必然導(dǎo)致去化難度加大。

　　商業(yè)配套雖然規(guī)劃宏偉，但建設(shè)周期長，目前還是黃土工地，無法給購房者帶來即時的便利和信心。

　　再者，如今的樓市庫存周期競品樓盤眾多，在價格、配套等方面形成激烈競爭，鴻榮源珈譽(yù)府在這場較量中并沒有絕對優(yōu)勢。

　　正是因?yàn)闆]有優(yōu)勢，于是一場開發(fā)商+財(cái)經(jīng)大V精心編排的戲碼就這樣展開了，團(tuán)購成交60+套，沒有人會去驗(yàn)證真假，但卻成功營銷出項(xiàng)目熱銷的假象。

　　即使真有部分成交，也可能是大 V 利用粉絲的信任，讓一些缺乏理性判斷的粉絲沖動下單，而這些粉絲可能并未充分了解項(xiàng)目的真實(shí)情況和潛在風(fēng)險。

　　從長遠(yuǎn)來看，這種套路最終傷害的還是那些信任大V、懷揣著美好購房愿景的普通消費(fèi)者，一旦項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展不如預(yù)期，購房者將面臨巨大的損失。

　　當(dāng)然，這也是大V與開發(fā)商的共贏，大V們賺取出場費(fèi)與傭金，開發(fā)商轉(zhuǎn)嫁滯銷的風(fēng)險。

　　而信徒們，原以為自己搶到了“稀缺資源”，實(shí)則在大 V 的吆喝聲中，接下了最后一棒。