你敢相信？青島樓市今年以來最大的風(fēng)頭，被一個(gè)“生面孔”拿下，許久不見的熱銷場面，一些業(yè)內(nèi)驚呼“拐點(diǎn)”的首開業(yè)績，讓人不禁想問，是市場真正開始回暖，還是這個(gè)青島樓市的陌生人到底做對了什么？

▲海通桂語蘭庭開盤現(xiàn)場

1、

又見首開破百，拐點(diǎn)真的來了？

想必這兩天對青島樓市有點(diǎn)關(guān)注的朋友，都注意到了海通桂語蘭庭開盤的驟火。

▲海通桂語蘭庭，排隊(duì)認(rèn)籌現(xiàn)場

朋友圈的分享，房友群里的熱議，再看媒體披露的這次開盤的細(xì)節(jié)，晚7時(shí)開盤，現(xiàn)場450個(gè)位置滿座，82%的解籌率，這場面似曾相似，其實(shí)相隔經(jīng)年。

▲海通桂語蘭庭開盤現(xiàn)場座無虛席

印象中，最近一兩年，很少看到有樓盤能甩出首開過百套的成績單，今年初某樓盤號(hào)稱幾人搶一套，其實(shí)房源總量不過幾十套。主城自稱銷冠的某樓盤，賣得最好的3月份銷量也不足百套，西海岸號(hào)稱N戰(zhàn)N捷的某熱銷樓盤，最近一次被報(bào)道熱銷的成績也只是開盤買了幾十套。還有張村河某樓盤五一黃金周1.6億元的“勁銷”，都在海通桂語蘭庭開盤海報(bào)上那紅底金字的107套和2.06億面前落于下風(fēng)，難怪青島市房產(chǎn)咨詢?nèi)豪镉芯W(wǎng)友會(huì)驚呼，“又見首開破百，“拐點(diǎn)”真的來了”！

2、

陌生人的勝利，穩(wěn)健開路合作中熟悉

比再現(xiàn)“首開破百”更令人意外的是開發(fā)者海通地產(chǎn)的身份，雖然擁有33年的地產(chǎn)深耕史和國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，布局山東7座重點(diǎn)城市，在建及交付項(xiàng)目近百個(gè)，但對于青島這個(gè)山東樓市的一線舞臺(tái)，海通基本上算是后來者和新面孔，2024年，海通與青特合作的匯豪蘭庭入市，它的名字才首次出現(xiàn)在青島，還位于青特之后，桂語蘭庭是海通在青島第一個(gè)獨(dú)立操盤的項(xiàng)目，竟然做到了一炮而紅。

▲海通桂語蘭庭開盤現(xiàn)場

難道真的是“外來的和尚好念經(jīng)”？房地產(chǎn)不存在這樣直接的因果，如此大宗的消費(fèi)支出，又在“房產(chǎn)信仰”風(fēng)雨飄搖的樓勢當(dāng)口，熟悉的牌子尚不換不來傾心相付，何況這并不十分了解的初來乍到，但海通就是做到了，因?yàn)槿思易鰧α耍x擇了正確的路徑，找準(zhǔn)了樓市需求的痛點(diǎn)，打通了樓市暢銷的邏輯，這才有了令人意外的陌生人奇跡。

▲海通桂語蘭庭開盤現(xiàn)場

近年來青島樓市降溫明顯，央國企全國性大鱷的收縮，給非濟(jì)青魯企留出了空間，我們也見證了越來越多的這類房企中的佼佼者的進(jìn)青開拓，這其中，海通地產(chǎn)算是相對成功的一家，除了桂語蘭庭，合作開發(fā)的匯豪蘭庭項(xiàng)目去年中開盤，目前已經(jīng)基本售罄，開一個(gè)，火一個(gè)，在當(dāng)下的市場環(huán)境下，殊為難得，成功的秘訣之一就在于路徑的選擇，借力本地優(yōu)秀合作伙伴，而不是一上來就單打獨(dú)斗。通過合作，可以用伙伴的影響力抵消自身的陌生感，可以在學(xué)習(xí)中熟悉本地市場的需求，摸索出更適合自己的一套打法，又可以用作品說話，為自身的品牌打下口碑基礎(chǔ)，匯豪蘭庭就像一張燙金的名片，上面的光彩起碼有海通的一半。

3、

產(chǎn)品能打也要將心比心

2024年11月，海通拿下城陽前桃林地塊，準(zhǔn)備在青島首次獨(dú)立操盤，雖然對青島地產(chǎn)圈大多數(shù)人來說，海通依舊不那么熟悉，但這兩天發(fā)生的事實(shí)證明，海通對于這個(gè)市場的痛點(diǎn)和客群喜好，對于用什么方法激發(fā)城陽改善客戶的購房熱情，有了自己清晰的邏輯和完善的方案。

▲海通桂語蘭庭區(qū)位圖

從地段的選擇上就瞄準(zhǔn)了改善客群。城陽近年來熱銷的項(xiàng)目無不印證了這個(gè)客群巨大的消費(fèi)潛力，民城路與泰成路交界，不僅城市界面優(yōu)良，15分鐘生活圈內(nèi)，更集中了改善客群最在意的家佳源商圈、青春足球場等配套。

▲海通桂語蘭庭鳥瞰圖

產(chǎn)品指標(biāo)上拉開與競品甚至次新房源的差距，用諸多稀缺元素填補(bǔ)改善客群的需求空白。不到1.8的容積率，小高和洋房的產(chǎn)品搭配，3.05-3.15的層高，營造出最對味的空間尺度。120平起步，最大約160平，以面積精標(biāo)圈層底線，摒除大小混居紛擾。戶型設(shè)計(jì)上，把全明通透、私享電梯廳，高贈(zèng)送率，三開間朝南做成了標(biāo)配，更有首層帶入戶庭院的稀缺產(chǎn)品，項(xiàng)目還規(guī)劃有2700平的私享運(yùn)動(dòng)場，鄰里房以及托育所，人無我有，人有我精，不被看好都難。

▲海通桂語蘭庭戶型圖

當(dāng)然，“陌生人的勝利”只靠產(chǎn)品優(yōu)勢是不夠，畢竟市面上說的天花亂墜的藍(lán)圖腳本隨處可見，更難得的是如何能讓這種優(yōu)勢深入人心，最終實(shí)現(xiàn)購房者與開發(fā)商的將心比心，雙向奔赴。從這一點(diǎn)來說，雖然海通算是青島樓市的新人，卻不愧深刻地產(chǎn)30余年的老手、高手。

海通真的讀懂現(xiàn)在的購房者擔(dān)心什么，又想知道什么，于是會(huì)把最能讓購房者放心的一面亮給大家來看。比如，海通是山東省唯一一家具備全產(chǎn)業(yè)鏈的房地產(chǎn)企業(yè)，它不止是攢局外包的開發(fā)企業(yè)，還是優(yōu)質(zhì)的施工企業(yè)，擁有高等級的物業(yè)公司，電梯服務(wù)公司，照明技術(shù)、綠化園林等都屬于海通的自有業(yè)務(wù)。這樣的組織結(jié)構(gòu)就是好房子海通造的底層邏輯，它形成了房地產(chǎn)服務(wù)全領(lǐng)域和全周期的有機(jī)閉環(huán)，對企業(yè)而言是成本和穩(wěn)健，對用戶來說就是服務(wù)的效率和質(zhì)量。

▲青島住建局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，到海通桂語蘭庭實(shí)地調(diào)研

因?yàn)橛辛巳a(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)優(yōu)勢，“一定如約按時(shí)交付，一定高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)高水平交付，一定為業(yè)主生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”等“三一定”原則也成了海通特色，之前熱銷售罄的匯豪蘭庭項(xiàng)目，就是由海通施工的代表作。

▲海通地產(chǎn)自2015年至今，90余批次交付，無一延期

有參與海通開盤價(jià)格發(fā)布會(huì)的人士回憶說，現(xiàn)場最讓人震撼的就是海通拿出的一張表格，上面顯示的2015年至今海通地產(chǎn)的90余批次交付，無一延期，不僅如此90%的項(xiàng)目提前交付，43%的項(xiàng)目提前100天交付，不僅如此，海通還會(huì)與每一個(gè)購房者簽署一份協(xié)議，承諾延期一天，全額退款，與需要“保”才能“交付”的行業(yè)常見現(xiàn)象相比，海通能讓很多對自己不熟的購房者放下戒心，一擲千金，真的值得很多同業(yè)學(xué)習(xí)。

桂語蘭庭的開盤本次像極了手機(jī)、汽車的發(fā)布會(huì)，海通地產(chǎn)一公司總經(jīng)理親自操盤，講解產(chǎn)品，公布價(jià)格，現(xiàn)場互動(dòng)頻繁，歡呼陣陣，讓人耳目一新。有人說，這個(gè)場面讓人看到的海通的自信和真誠，因?yàn)楫a(chǎn)品和實(shí)力自信，用開誠布公打開購房者心結(jié)，這是桂語蘭庭熱銷的關(guān)鍵，可能也是未來把房子賣好的密碼。

▲海通桂語蘭庭開盤現(xiàn)場

樓市正處于蛻變轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，國常會(huì)再次聚焦房地產(chǎn)，要加大力度推動(dòng)市場止跌回穩(wěn)，青島樓市近期也有多個(gè)優(yōu)質(zhì)地塊出讓，熱鬧正在取代寂寞。這個(gè)節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)的桂語蘭庭熱開，既給了市場以信心，也值得大家去思考借鑒，一個(gè)外來者和新鮮人，怎樣創(chuàng)造出一個(gè)結(jié)果與過程都相當(dāng)成功的案例？以合作方式進(jìn)入陌生市場，邊攜手共營，邊摸索熟悉。根據(jù)自身特點(diǎn)，打造穩(wěn)健且高效的開發(fā)運(yùn)營邏輯，用這樣的優(yōu)勢與真正的市場需求來一次精準(zhǔn)的顆粒度對齊，把陌生感帶來的信任鴻溝用足夠的既往案例和白紙黑字的承諾填平，讓購房者真正感受到真誠和實(shí)力。需求是有的，關(guān)鍵是打開開關(guān)，讓其放量，海通做到了。

▲海通桂語蘭庭開盤現(xiàn)場

值得關(guān)注的是，海通?桂語蘭庭項(xiàng)目售樓處示范區(qū)及樣板間將于本月底正式開放，屆時(shí)大家可以實(shí)地品鑒，共同見證青島樓市 “最成功的陌生人” 的真實(shí)魅力。

最后想再說一句，青島樓市亟需更多如海通這般尊重市場規(guī)律、珍視客戶需求的開發(fā)企業(yè) —— 真正從用戶視角潛心打磨產(chǎn)品，而非執(zhí)著于標(biāo)簽營銷的嘩眾取寵之舉。