整理 | 鄭麗媛

出品 | CSDN（ID：CSDNnews）

自從以 690 億美元收購(gòu) VMware 之后，博通的一系列大刀闊斧改革讓這家老牌虛擬化巨頭在企業(yè) IT 圈中掀起軒然大波。

其中最具爭(zhēng)議的一項(xiàng)變革，莫過于將 VMware 原本可獨(dú)立購(gòu)買的產(chǎn)品，統(tǒng)一打包進(jìn)名為 VMware Cloud Foundation（VCF）的訂閱制套件，并取消了長(zhǎng)期沿用的永久授權(quán)模式——在一片用戶的抱怨聲中，博通近日終于為自己辯護(hù)：我們不是在漲價(jià)，而是在幫你解鎖真正的價(jià)值。

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用戶稱價(jià)格翻了十幾倍，博通回應(yīng)：你們根本沒用對(duì)！

這場(chǎng)“打包轉(zhuǎn)型”可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，尤其對(duì)于許多中小客戶而言，最直觀的感受就是：貴得離譜。

大量用戶在社交平臺(tái)和技術(shù)論壇吐槽稱，VMware產(chǎn)品組合的授權(quán)費(fèi)用暴漲了8~15倍。原本他們只需要 vSphere 或 vSAN，現(xiàn)在卻被迫連帶購(gòu)買配置管理、安全防護(hù)、自動(dòng)化工具等模塊——即便自己早已有替代方案。

在此背景下，盡管 Gartner 年初曾警告從 VMware 平臺(tái)遷移將是一項(xiàng)“長(zhǎng)期、昂貴且風(fēng)險(xiǎn)極高”的工程，但仍有越來越多企業(yè)。

而面對(duì)這場(chǎng)洶涌的“價(jià)格公關(guān)危機(jī)”，博通并未選擇沉默。

上周，博通 EMEA（歐洲、中東和非洲的合稱）地區(qū) CTO Joe Baguley坦言，客戶對(duì)成本的擔(dān)憂并非完全沒有根據(jù)，但很多說法并不準(zhǔn)確：“很多關(guān)于我們漲價(jià)的傳言，其實(shí)都無法成立——只要我們能坐下來和客戶好好聊聊他們的實(shí)際需求，以及我們可以如何協(xié)助他們，就會(huì)發(fā)現(xiàn)賬不是這么算的?！?/p>

在 Baguley 看來，很多客戶以前只會(huì)零碎地使用 vSphere 或者部分自動(dòng)化功能，而忽略了 VCF 整套方案在配置管理、安全控制、成本優(yōu)化等方面的整體價(jià)值：“一旦用起來，客戶常常會(huì)說：‘原來 VCF 還能干這些事？我之前完全不知道?！?/strong>”

除此之外，Baguley 還強(qiáng)調(diào)，那些選擇續(xù)約的客戶也并不是被動(dòng)接受高價(jià)，而是基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略做出的選擇，“起初人們會(huì)覺得‘所有價(jià)格都上漲了’，但那 87% 的客戶之所以續(xù)約，是因?yàn)樗麄冞x擇了以 VCF 為未來戰(zhàn)略”。

企業(yè)上云的下一站，不再是“公有云唯一解”

而博通之所以如此“理直氣壯”，是因?yàn)樗麄兛吹搅艘粋€(gè)趨勢(shì)：公有云的光環(huán)正在減退，而私有云的回歸正悄然發(fā)生。

在一份名為《2025 私有云展望》的報(bào)告中，博通指出53% 的全球企業(yè)已將“部署私有云”列為未來幾年最優(yōu)先的IT任務(wù)，另有 69% 正在評(píng)估將部分工作負(fù)載從公有云遷回到本地環(huán)境的可行性。

當(dāng)然，Baguley 強(qiáng)調(diào)博通并不是在否定公有云的價(jià)值，只是在經(jīng)過幾年的云上摸索后，企業(yè)會(huì)逐漸意識(shí)到：“并不是所有問題都該交給公有云或多云解決。關(guān)鍵是，把對(duì)的工作負(fù)載部署到對(duì)的位置?！?/p>

不過，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Omdia 首席分析師 Roy Illsley對(duì)此產(chǎn)生了質(zhì)疑：雖然這個(gè) 69% 的比例聽起來有些驚人，但真正付諸行動(dòng)的大約只在 20% 左右。另外，IDC EMEA 高級(jí)研究總監(jiān) Andrew Buss 也指出：“全面遷移到公有云，從來就不是主流。”

根據(jù) IDC 在過去五年對(duì) EMEA 市場(chǎng)的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)企業(yè)從未完全“投靠”公有云，反而始終保持本地部署與云計(jì)算的混合架構(gòu)：

● 約 60% 的企業(yè)優(yōu)先在本地 IT 系統(tǒng)中運(yùn)行核心負(fù)載；

● 約 30% 采取“混合云”策略，公有云與私有云并用；

● 僅有不到 2% 的企業(yè)選擇“全公有云化”。

這也意味著，博通押注的 VCF 私有云平臺(tái)，確實(shí)契合了大型企業(yè)“云回流”的戰(zhàn)略需求。

VCF 大躍進(jìn)：9 個(gè)月從 10% 營(yíng)收飆升至 70%？

在這場(chǎng)訂閱制轉(zhuǎn)型中，博通 CEO 陳福陽(yáng)曾放出了一個(gè)頗為驚人的數(shù)據(jù)：僅用 9 個(gè)月，VMware 就將 VCF 的營(yíng)收占比從 10% 提升到了 70%。對(duì)此，外界的說法褒貶不一。

其中，IDC 分析師 Andrew Buss 就直言不諱地表示懷疑：“我不認(rèn)為 VCF 的功能真的被大規(guī)模使用了，其中很多只是被打包塞給客戶的‘?dāng)[設(shè)軟件’，根本沒跑起來。”他認(rèn)為，問題并不在于 VCF 是否有價(jià)值，而在于客戶是否真的準(zhǔn)備好管理如此復(fù)雜的平臺(tái)。

對(duì)于大型企業(yè)來說，VCF 可能是走向自主可控私有云的核心平臺(tái)；但對(duì)于大量資源有限的中小客戶而言，他們?nèi)狈φ线@些復(fù)雜 IT 資源的能力，也沒有精力精細(xì)運(yùn)維 VCF 這類龐然大物。

或許正如博通所說，VCF 真正的價(jià)值要和用戶“坐下來談?wù)劇辈拍芸辞濉趦r(jià)格面前，目前看來，有些用戶已經(jīng)不愿再等這場(chǎng)談話了。

參考鏈接：https://www.theregister.com/2025/06/20/vmware_price_hikes_excuse/

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