美團(tuán)優(yōu)選終于關(guān)了，我是一點都不意外。

從當(dāng)年“雞蛋0元領(lǐng)、白菜1毛錢”那會兒的瘋狂燒錢，到最近越來越貴、越來越不好買，用戶體驗也直線下滑——這門生意，從風(fēng)口走向退場，用了不到五年。

那它到底是怎么走到今天的？下面我們做個回顧。

2020年，社區(qū)團(tuán)購剛火起來，美團(tuán)優(yōu)選、拼多多的多多買菜、阿里的淘菜菜、滴滴的橙心優(yōu)選，個個眼紅，都 想搶下“最后一公里”的入口 。補(bǔ)貼大戰(zhàn)比賽著燒錢，團(tuán)長傭金一漲再漲，消費者動動手指就能薅羊毛。

但行業(yè)沒瘋多久，監(jiān)管就來了——“九不得”紅線拉住了韁繩，燒錢游戲急轉(zhuǎn)直下。隨后的一年里，同程生活破產(chǎn)、十薈團(tuán)倒下、橙心優(yōu)選消失，淘菜菜也干脆退出本地自提，只剩美團(tuán)和拼多多還在硬扛。

拼多多的策略更輕，平臺模式、少自營，省了很多倉配的錢，而且在三四線城市滲透得深。美團(tuán)優(yōu)選則更重，自建倉、自建運、自建團(tuán)長體系，雖說掌控力強(qiáng)，但成本也是真的高。原本想靠效率跑出一條血路，可惜，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。

別看當(dāng)初大家搶著團(tuán)購，什么雞蛋、酸奶、菜心，通通下單，其實大多數(shù)人就是圖個便宜。等平臺不再補(bǔ)貼了，你會發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購的性價比并不高，甚至還不如菜市場。

而且社區(qū)團(tuán)購這套流程，本身也并不方便。你得先進(jìn)群、搶購、下單，第二天還得準(zhǔn)時跑去取貨。一不留神錯過了，還得找團(tuán)長協(xié)調(diào)。有時候買到爛菜爛果，售后又慢，退款還得費半天勁。

過去大家能忍，都是看在錢的面子上。當(dāng)不再便宜的時候，就有更多的選擇了：比如閃送30分鐘到家的小象超市、前置倉電商、甚至抖音買菜。要不是最近天熱，我都直接去市場買菜。

說到底，美團(tuán)是個上市公司，財報要好看。優(yōu)選這幾年每年虧幾十億，這你受得了嗎？根據(jù)美團(tuán)財報數(shù)據(jù)，2019-2024年美團(tuán)新業(yè)務(wù)累計虧損達(dá)1045億-1118億元，其中美團(tuán)優(yōu)選貢獻(xiàn)了主要部分。

2023年開始，美團(tuán)就不再看市占率了，講求“效率優(yōu)先”，拼命壓成本，砍低效省份，優(yōu)化倉配結(jié)構(gòu)，合并省區(qū)，把曾經(jīng)17個省區(qū)整合成9個。

但精打細(xì)算如“ 開水團(tuán) ”，也有算到頭的時候。美團(tuán)終于決定徹底收縮優(yōu)選業(yè)務(wù)，只保留廣東、浙江兩省，其余地方，宣布關(guān)停，不再接單。

這次算是美團(tuán)“體面地退出”。官方?jīng)]有大張旗鼓，也沒什么煽情文案，只說是“局部調(diào)整”，但業(yè)內(nèi)人都懂，這基本是社區(qū)團(tuán)購的大撤退。

美團(tuán)沒有死磕到底，既是理性選擇，也是無奈之舉。一方面，社區(qū)團(tuán)購模式本身天花板就低，客單低、毛利薄；另一方面，美團(tuán)現(xiàn)在押寶的是即時零售、小象超市、快驢進(jìn)貨這幾個板塊，這些都是新一輪外賣大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，面對京東和阿里的兇猛攻勢，美團(tuán)也必須集中兵力打硬仗。

確實，相比“次日達(dá)+自提”的優(yōu)選模式，“30分鐘送到家”的即時零售更符合用戶習(xí)慣。當(dāng)“ 價格戰(zhàn) ”打不下去的時候，更快、更方便就成了核心賣點。

往好的方面想，優(yōu)選的撤退并不是失敗，而是一場戰(zhàn)略重整。 美團(tuán)優(yōu)選燒了幾百億的教訓(xùn)，至少換來了一整套供應(yīng)鏈和倉配能力，現(xiàn)在這些資源可以轉(zhuǎn)給小象超市、快驢這些新業(yè)務(wù)。

回顧這五年社區(qū)團(tuán)購的興衰，我最大的感受是：

燒錢能換來增長，但換不來忠誠；賽道能造出風(fēng)口，但不保證能賺到錢。

社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)，不過是小區(qū)門口擺攤的線上化。當(dāng)年之所以將其包裝成一個風(fēng)口，恐怕更多是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最后落幕前的狂歡。

美團(tuán)外賣之所以能成功，跟時代背景也有很大的關(guān)系。早生十年，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)沒跟上；晚生十年，資本市場又容不下這么能燒錢的怪物。

只是說美團(tuán)優(yōu)選是生不逢時。當(dāng)然，也可以說它已經(jīng)完成了歷史使命——那個不方便自由行動、迫切需要社區(qū)團(tuán)購的時代，早已結(jié)束。