自2020年成為中國(guó)首家外資獨(dú)資壽險(xiǎn)公司以來(lái)，友邦人壽持續(xù)推進(jìn)本地化戰(zhàn)略，在治理結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)營(yíng)與渠道模式上不斷深化變革。余宏的履新正值這一“本地重塑”戰(zhàn)略邁入深水區(qū)，憑借其兼具戰(zhàn)略視野與基層實(shí)操的能力，有望打通總部與區(qū)域之間的落地鏈條，強(qiáng)化組織在地化管理水平。

2025年6月25日，據(jù)澎湃新聞報(bào)道，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局已正式批準(zhǔn)余宏擔(dān)任友邦人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“友邦人壽”）董事、總經(jīng)理的任職資格。

其實(shí)，早在2024年10月退休返聘期滿后正式離開(kāi)平安體系，次月即獲友邦中國(guó)邀請(qǐng)加盟友邦人壽，目前，她已接替張曉宇，擔(dān)任友邦人壽執(zhí)行董事、總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、落地實(shí)施及日常經(jīng)營(yíng)管理工作。

注：以上人物系友邦人壽總經(jīng)理余宏

作為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的資深管理者，余宏的履新被視為友邦提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、強(qiáng)化區(qū)域協(xié)同的關(guān)鍵一步。她生于1968年10月，曾在平安人壽長(zhǎng)期任職，歷任總部保費(fèi)部收費(fèi)企劃室主任、董事長(zhǎng)辦公室主任、副總經(jīng)理、重慶分公司總經(jīng)理、總公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，具備深厚的市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道管理與組織執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。

而前任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理張曉宇自2025年3月起升任友邦人壽董事長(zhǎng)，并兼任集團(tuán)區(qū)域首席執(zhí)行官和AIA越南非執(zhí)行董事。他出生于1976年，復(fù)旦大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系碩士，擁有北美精算師資格。自2000年加入友邦以來(lái)，歷任精算部、行政管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部等多個(gè)部門(mén)要職，并自2017年起出任中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官，主導(dǎo)推動(dòng)公司在中國(guó)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型。2020年他接任友邦人壽總經(jīng)理一職。在其任期內(nèi)，公司成功完成合資到獨(dú)資的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換，初步建成全國(guó)性分公司網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)了組織治理和業(yè)務(wù)架構(gòu)的現(xiàn)代化。

值得注意的是，余宏的加盟并非孤例，而是友邦近年來(lái)系統(tǒng)引入“平安系”高管戰(zhàn)略的重要組成部分。自2019年底起，友邦保險(xiǎn)集團(tuán)便先后引入原平安聯(lián)席CEO李源祥出任集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁，并成為友邦人壽首任董事長(zhǎng)，推動(dòng)治理體系重塑。李源祥具備北美精算師資格，曾擔(dān)任平安人壽總經(jīng)理、董事長(zhǎng)及集團(tuán)執(zhí)行董事，兼具本土管理經(jīng)驗(yàn)與全球視野。2024年，他從友邦人壽董事長(zhǎng)職位卸任，繼續(xù)擔(dān)任集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁。

此后，包括原平安華南區(qū)總經(jīng)理谷剛（現(xiàn)任友邦副總經(jīng)理）、原平安銀行行長(zhǎng)助理蔡新發(fā)（現(xiàn)任集團(tuán)創(chuàng)新負(fù)責(zé)人）、原平安深圳分公司高管劉興科（現(xiàn)任友邦副總經(jīng)理兼深圳分公司總經(jīng)理）等人，亦陸續(xù)加入友邦中國(guó)，擔(dān)任區(qū)域與省級(jí)關(guān)鍵崗位。這套日漸成型的“平安系”管理班底，顯著增強(qiáng)了友邦在本地市場(chǎng)的執(zhí)行韌性與組織協(xié)同能力。

自2020年成為中國(guó)首家外資獨(dú)資壽險(xiǎn)公司以來(lái)，友邦人壽持續(xù)推進(jìn)本地化戰(zhàn)略，在治理結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)營(yíng)與渠道模式上不斷深化變革。截至2024年底，公司已在安徽、山東、重慶、浙江等地設(shè)立省級(jí)分公司，基本完成全國(guó)性組織架構(gòu)搭建，并同步推進(jìn)“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、區(qū)域拓展”的五年戰(zhàn)略。余宏的履新正值這一“本地重塑”戰(zhàn)略邁入深水區(qū)，憑借其兼具戰(zhàn)略視野與基層實(shí)操的能力，有望打通總部與區(qū)域之間的落地鏈條，強(qiáng)化組織在地化管理水平。

高增長(zhǎng)難掩盈利不穩(wěn)

回顧友邦人壽歷史業(yè)績(jī)，自2020年獨(dú)資化以來(lái)雖實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，但業(yè)績(jī)背后亦存在一定的結(jié)構(gòu)性隱憂。2020年公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入78.92億元，2021年迅速擴(kuò)大至453.30億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)474.41%。此后雖然保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，至2024年底保費(fèi)收入達(dá)718.37億元，同比增長(zhǎng)18.23%；2025年一季度為294.24億元，同比增長(zhǎng)13.69%，但增長(zhǎng)曲線已呈現(xiàn)出一定放緩跡象。

利潤(rùn)表現(xiàn)則波動(dòng)性明顯。2020年凈利潤(rùn)為15.51億元，2021年一度躍升至83.39億元，隨后在2022年與2023年下滑至57.35億元和41.16億元。雖2024年反彈至84.87億元，2025年一季度也錄得22.47億元的高增長(zhǎng)（同比上漲545.69%）。盡管盈利能力有所恢復(fù)，但業(yè)績(jī)的劇烈波動(dòng)反映出友邦人壽在成本控制、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)管理方面仍有不小挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind、新刊財(cái)經(jīng)整理

償付能力方面，公司在2021年一度實(shí)現(xiàn)綜合與核心償付充足率雙雙達(dá)到437.67%的階段高點(diǎn)，但此后波動(dòng)加劇。綜合償付率于2022年回落至383.91%，2024年雖回升至424.34%，2025年一季度再次回落至418.16%；而核心償付率則自2021年驟降至231.18%，2024年雖回升至303.14%，但2025年一季度又降至293.6%。兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的反復(fù)波動(dòng)，則是反映出友邦人壽資產(chǎn)負(fù)債管理與資本穩(wěn)定性存在待提升空間。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind、新刊財(cái)經(jīng)整理

當(dāng)前，中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)正處于從粗放式擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)的深水區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，單靠規(guī)模擴(kuò)張已難以構(gòu)筑壁壘。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、隊(duì)伍質(zhì)量、渠道整合與科技能力成為下一階段比拼的核心。在此背景下，友邦人壽若要實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展，不能僅依賴(lài)過(guò)去幾年高速擴(kuò)張帶來(lái)的“量變”，更需在內(nèi)部治理體系、戰(zhàn)略閉環(huán)與運(yùn)營(yíng)效能上實(shí)現(xiàn)“質(zhì)變”。

余宏履新有望為公司帶來(lái)了更多本土化的管理經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)實(shí)操能力，但面對(duì)復(fù)雜的監(jiān)管環(huán)境、多變的市場(chǎng)格局與高企的客戶(hù)獲取成本，僅靠“平安系”經(jīng)驗(yàn)移植能否有效轉(zhuǎn)化為友邦自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，仍存在諸多不確定性。

作者 | 姚文溪

編輯 | 吳雪