熟悉孫宏斌的人都知道,他是一個(gè)非常親和且沒有架子的老板。
有次,為了搞定一個(gè)文旅項(xiàng)目,孫老板居然請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拇彘L(zhǎng)喝酒。旁邊的員工看不下去了,覺得他好歹是一位身家百億的老板,和大領(lǐng)導(dǎo)打交道就行了,何必浪費(fèi)時(shí)間在村長(zhǎng)身上?于是,他提醒老板不必這么客氣,反正下次也見不著了。
誰料,孫宏斌回了句:就是下次見不著了,才要給人面子。
對(duì)芝麻官尚且如此,對(duì)股東更沒的說。每次融創(chuàng)開股東會(huì),他都親力親為,甚至愿意回答諸如“投樂視究竟虧了多少錢”這類尖銳的問題,大方承認(rèn)虧了160多億,然后懇請(qǐng)股東以后別再提樂視了。
這樣的老板,在論資排輩的中國(guó)商界并不多見。
但2022年融創(chuàng)暴雷后,或許是覺得無顏面對(duì)股東,孫宏斌連續(xù)兩年缺席了股東大會(huì),引發(fā)外界一系列不好的猜想。其中一個(gè)傳言是,孫宏斌已很少到公司,身邊的安保人數(shù)從兩個(gè)增加到了三個(gè)。
就在大家還在猜孫宏斌要“隱身”到什么時(shí)候時(shí),上個(gè)月底,他突然高調(diào)出現(xiàn)在股東大會(huì)上,且神情自若地與眾股東打招呼,很難想象他經(jīng)營(yíng)的是一家隨時(shí)有清盤風(fēng)險(xiǎn)的房企。
孫宏斌之所以敢露面的,原因無外乎負(fù)債處理得差不多了,用他的話說就是“融創(chuàng)已度過了最危險(xiǎn)的時(shí)候”。
公開資料顯示,經(jīng)過與外國(guó)債權(quán)人的協(xié)商,孫宏斌提出的“債轉(zhuǎn)股”方案,在兩周內(nèi)獲得通過,一舉解決了680億的負(fù)債。加上年初解決的154億國(guó)內(nèi)債,今年融創(chuàng)已累計(jì)減債834億,且5年內(nèi)不再有兌付壓力,基本“上岸”了。
在其他房企還在為了化債焦頭爛額之際,孫宏斌究竟有什么魔力,竟能說服債權(quán)人同意他的方案?
四個(gè)字:孤注一擲。
孫宏斌給外國(guó)債權(quán)人的方案堪稱“粗暴”,只有一個(gè)選擇:把手中的債券按照6.8港元或3.85港元的價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)成股票,6.8元轉(zhuǎn)的,無需鎖倉,3.85元轉(zhuǎn)的,需鎖倉18-30個(gè)月。聽上去還不錯(cuò),但看了融創(chuàng)現(xiàn)在的股價(jià),估計(jì)債權(quán)人就笑不出來了:僅1.5港元!
換言之,如果他們轉(zhuǎn)股后立刻變現(xiàn),將蒙受78%的損失,相當(dāng)于借人100元,僅拿回22元。
如此虧本的買賣,為何外國(guó)債權(quán)人會(huì)答應(yīng)?
據(jù)商業(yè)自媒體“蔚然先聲”分析,主要原因出在外國(guó)人缺少有效的追討手段。與其鬧得魚死網(wǎng)破,大家一起“沉船”,不如相信孫宏斌這個(gè)人,相信他能把股價(jià)抬到6塊8。
所以說,平時(shí)給人面子,積累好口碑,到關(guān)鍵時(shí)刻是能救命的。
對(duì)外人很親和的孫老板,對(duì)下屬則很嚴(yán)厲,罵人時(shí)經(jīng)常會(huì)夾帶不好的口頭語。融創(chuàng)暴雷后,孫宏斌將責(zé)任歸咎于華北區(qū)老總遲迅和西南區(qū)老總商羽經(jīng)營(yíng)不力上。
比如,暴雷前,融創(chuàng)定下的年銷售目標(biāo)是7000億,西南區(qū)自告奮勇報(bào)了個(gè)3000億,主動(dòng)挑起了銷售大梁。結(jié)果,暴雷后一算賬,西南區(qū)一共就賣了90多億!僅完成目標(biāo)額的3%,華北區(qū)也好不到哪里去。
于是,孫宏斌當(dāng)著眾人的面兒,將遲迅罵了一通,場(chǎng)面頗為尷尬。商羽也同步被調(diào)離西南區(qū),回總部擔(dān)任投資總裁。可能是怕被罵,商羽離開昆明后,沒有回總部上過一天班,不久就傳出人已去了美國(guó)的消息。
其實(shí)融創(chuàng)暴雷,多少也與孫宏斌個(gè)人誤判上有關(guān),2021年融創(chuàng)有關(guān)部門向他提交了一份行業(yè)研究報(bào)告,謹(jǐn)慎地提出要收縮,但孫宏斌沒有聽,在給分公司開會(huì)時(shí),他強(qiáng)調(diào)的只有兩個(gè)字:“拿地!拿地!拿地!”
這才有了華北區(qū)和西南區(qū)不顧一切地?fù)尩亍鞘杏隼浜螅@些搶的地全砸在了自己手里,轉(zhuǎn)化成負(fù)債,并在未來幾年里不斷減值。
以西南區(qū)為例,由于孫宏斌很看好云南的旅游業(yè),便與“大地主”環(huán)球合作,斥資152億接過了相當(dāng)于72個(gè)故宮面積的開發(fā)區(qū)。
問題是,在土地轉(zhuǎn)讓前,環(huán)球這家房企已把能賣的住宅全賣了,留下的凈是商業(yè)區(qū)、度假村、產(chǎn)業(yè)園等需要大額投入的配套設(shè)施。
孫宏斌迎難而上,讓西南區(qū)的人梳理開發(fā)節(jié)奏。在規(guī)劃時(shí),西南區(qū)驚奇地發(fā)現(xiàn):大多數(shù)能開發(fā)的土地,都在環(huán)保要求極高的風(fēng)景區(qū)內(nèi)!屬于動(dòng)一草一木都需要嚴(yán)格審批的區(qū)域。
蓋了20多年“快樓”的商羽哪見過這陣仗,便向?qū)O宏斌求援,希望老板能來云南疏通下關(guān)系。誰料,即使一向給人面子的孫宏斌在酒桌上與對(duì)方吵了起來,也沒解決問題,不能動(dòng)就是不能動(dòng),這是原則問題。
最后,孫宏斌不得不成立了一家新公司,把云南難以開發(fā)的土地轉(zhuǎn)了過去,以減輕負(fù)債。
在前幾天的股東大會(huì)上,有股東問孫宏斌接下來的打算。
孫宏斌承諾將收縮戰(zhàn)線,聚焦一二線城市,打造高品質(zhì)的產(chǎn)品,這或許標(biāo)志著激進(jìn)擴(kuò)張時(shí)代的終結(jié)。
此外,手握1.27億平方米的土地儲(chǔ)備,孫宏斌面臨的是一場(chǎng)更為困難的“去庫存”戰(zhàn)役——在存量市場(chǎng)中尋找生機(jī)。
融創(chuàng)在“上岸”后能否成功轉(zhuǎn)型,不僅關(guān)乎其自身命運(yùn),某種程度上,也是觀察中國(guó)房企能否從“高負(fù)債、快周轉(zhuǎn)”模式轉(zhuǎn)向“穩(wěn)經(jīng)營(yíng)、重品質(zhì)”階段的一個(gè)樣板。
作者:9527
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