近期,不少合資車企為了迎戰(zhàn)自主品牌掀起的新一輪“價格戰(zhàn)”,推出了“一口價”政策。
政策的內(nèi)容不難理解,無非是降價、補(bǔ)貼、權(quán)益贈送三者之間的自由排列組合。合資油車也好,合資新能源車也罷,所謂的“躬身入局”,不過是將簡單粗暴的降價換了一種更婉轉(zhuǎn)的方式,再起一個更新穎的名字。
這樣的政策措施有效嗎?從不少合資車企過往的經(jīng)歷來看,降價和大賣之間,從來畫不上等號。即便有降價提量成功的產(chǎn)品,那也是本身銷量就不差的產(chǎn)品。
具備誠意的價格,只是一款產(chǎn)品能夠大賣的“入場券”,而非必殺技。
前些時,東風(fēng)日產(chǎn)再次公布了日產(chǎn)N7(參數(shù)丨圖片)的喜報——上市50天,累計(jì)大定2萬輛。45天的時間,交付亦是突破1萬臺,生產(chǎn)體系的能力也可見一斑。此前,日產(chǎn)N7則在18天內(nèi)就大定破萬,成為了行業(yè)內(nèi)最快大定破萬的合資純電車。
考慮到日產(chǎn)N7的合資屬性,這樣的成績無疑宣布了日產(chǎn)N7首戰(zhàn)告捷。可與此同時,外界卻頻頻質(zhì)疑日產(chǎn)N7成績的含金量,認(rèn)為其能夠大賣靠的只是性價比優(yōu)勢。
的確,日產(chǎn)N7的起售價只有11.99萬元,絕對稱得上有吸引力。但價低的合資產(chǎn)品有那么多,為何偏偏是日產(chǎn)N7扭轉(zhuǎn)乾坤了?
也許,日產(chǎn)N7真正的殺手锏,從來都不是價格。
配置有講究,定位是根本
價低又怎樣?性價比的確立,除了價格,還得有產(chǎn)品體驗(yàn)。而產(chǎn)品體驗(yàn)的直觀表現(xiàn)方式,就是配置。
日產(chǎn)N7推出了5款車型,官方定價區(qū)間為11.99—14.99萬元。“軒逸的價格”,讓日產(chǎn)N7擁有吸引消費(fèi)者注意力的能力,而“天籟的尺寸”,才是日產(chǎn)N7能夠留住消費(fèi)者的關(guān)鍵。
相比較眾多拿著頂配談配置的產(chǎn)品,日產(chǎn)N7有些不一樣。11.99萬元的入門級車型,配置就已經(jīng)給得很到位了。
8155芯片、3C超快充、全域智能防暈車技術(shù)、18項(xiàng)被動安全配置,官方宣傳的重點(diǎn),同時也是消費(fèi)者的“癢點(diǎn)”,入門級日產(chǎn)N7都有所回應(yīng)。
比起“碾壓”,入門級日產(chǎn)N7能讓消費(fèi)者真切地用A級車的價格,獲得主流B級純電車的體驗(yàn)。童叟無欺的配置,是日產(chǎn)N7能夠獲得消費(fèi)者信任,進(jìn)而完成口碑傳播的關(guān)鍵一步。
預(yù)算更充裕的消費(fèi)者,則可以選擇12.99萬元和13.99萬元的中配與次頂配Pro版車型。比起入門級,這兩款車型增加了主駕AI零壓云毯座椅、AI大模型、L2級駕駛輔助燈舒適性和智能化配置。對續(xù)航要求更高的消費(fèi)者可以選擇13.99萬元的次頂配版本,其余部分這兩款車則保持一致。
到了13.99萬元Max版和14.99萬元的頂配車型,日產(chǎn)N7則開始“炫技”。8295P芯片、高速領(lǐng)航輔助NOA、城市記憶領(lǐng)航輔助NOA一并配上。通俗理解,這兩款車相比較前兩款來說,智能化體驗(yàn)要更加極致。
另外,除了入門版車型,其余車型都提供了副駕AI零壓云毯座椅、智能冷暖冰箱以及主駕雙通道頭枕音響、智能靈動燈語系統(tǒng)限時贈送活動。
翻看日產(chǎn)N7的配置表我們就會發(fā)現(xiàn),日產(chǎn)N7一方面把價格拉低,一方面把配置和產(chǎn)品體驗(yàn)拉高,疊加后形成的效果要明顯優(yōu)于一些只降價的產(chǎn)品。
而且,各個車型之間的區(qū)分非常清晰,入門級主打可靠好用,中配和次頂配Pro版主打舒適加碼,次頂配Max版和頂配則主打極致的智能化。消費(fèi)者的選擇成本極低,自然更容易做出抉擇。
配置豐富之余,日產(chǎn)N7做得很好的一點(diǎn)是,該區(qū)分高低配的就進(jìn)行區(qū)分,比如智能化和續(xù)航;該一視同仁的就全系標(biāo)配,譬如3C超快充、底盤以及全域智能防暈車技術(shù)。
關(guān)鍵、核心配置全系標(biāo)配,這是絕大多數(shù)合資產(chǎn)品都做不到的。
另外容易被忽略的點(diǎn)是,日產(chǎn)N7非常清醒。
為什么這么說?
大家不妨試著想一想,一款15萬級以下的產(chǎn)品,卻宣傳自己六邊形戰(zhàn)士,靠譜么?違背市場規(guī)律的做法,定然內(nèi)有蹊蹺。因此,日產(chǎn)N7既不想無視市場規(guī)律也不想蒙騙消費(fèi)者。
日產(chǎn)N7打得是明牌,定位就是家用、舒適,這結(jié)合了過往日產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶認(rèn)知,因此這張牌打得擲地有聲。日產(chǎn)N7未必能夠同時討好所有的消費(fèi)者,但大量的家用消費(fèi)者,日產(chǎn)N7卻能極好地取悅到他們。
與其淺嘗輒止,不如精耕細(xì)作。這恰恰是絕大多數(shù)合資新能源產(chǎn)品都沒有意識到的。
天下武功,唯快不破
日產(chǎn)為什么能在合資們都還渾渾噩噩的時候,率先清醒?
對此,東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理高政浩有發(fā)言權(quán)。
“股東雙方對中國的開發(fā),已經(jīng)達(dá)到了新的高度,可謂前所未有。除N7外,后續(xù)的幾款車型,也全部以中國的創(chuàng)造和團(tuán)隊(duì)為核心來開發(fā)的。”
中國團(tuán)隊(duì)掌握絕對話語權(quán),是日產(chǎn)N7能夠搭載Momenta智駕的原因,也是東風(fēng)日產(chǎn)能夠成為首個和鴻蒙座艙深度合作的合資車企的原因。
本土化造車的口號喊了無數(shù)年、說了無數(shù)遍,但目前大量的合資車企依舊在抱殘守缺。高政浩帶領(lǐng)中國團(tuán)隊(duì)掌握話語權(quán),背后既有中方的堅(jiān)持,也有中方實(shí)力的背書。
有哪個國家的團(tuán)隊(duì)能比中方團(tuán)隊(duì)更了解中國消費(fèi)者的心聲呢?
根據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)布的數(shù)據(jù),日產(chǎn)N7的訂單中,99%的用戶都選擇了Pro版和Max版,更有超過60%的用戶選擇了625 Max版也就是頂配車型。這足以證明日產(chǎn)N7的智能化體驗(yàn)是吸引力的關(guān)鍵點(diǎn)之一,也足以證明高政浩和東風(fēng)日產(chǎn)本土化造車的作用。
此前在媒體采訪中,高政浩就表示:“東風(fēng)日產(chǎn)希望走在合資轉(zhuǎn)型的前面,不光是速度,也包括產(chǎn)品。”
天下武功,唯快不破。高政浩之所以強(qiáng)調(diào)速度的重要性,是因?yàn)榇饲鞍ìF(xiàn)在,絕大多數(shù)合資車企的產(chǎn)品更新?lián)Q代周期都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后與消費(fèi)者需求變化的周期。“工匠精神”只是借口,能者,既有速度,也有質(zhì)量。
按照東風(fēng)日產(chǎn)的計(jì)劃,26年年底之前,品牌還會推出7款新產(chǎn)品。高政浩則更大膽:“兩年內(nèi)5款,實(shí)際再壓縮壓縮,12個月4款。”
快不止是速度,也是效率。高政浩還曾明確透露,東風(fēng)日產(chǎn)最初希望日產(chǎn)N7采取行業(yè)主流方案即可,但考慮到自研AI大模型智能座艙的推進(jìn),團(tuán)隊(duì)不斷調(diào)整,最終選擇了行業(yè)最高規(guī)格的8295P芯片,并且配備了32GB內(nèi)存和256GB存儲,做到了行業(yè)S級。
其余合資車企不妨看看,快,和質(zhì)量,沖突么?
日產(chǎn)N7是高政浩帶領(lǐng)下,東風(fēng)日產(chǎn)在快車道上跑出的第一步。第一步的意義不在于究竟跨了多遠(yuǎn),邁出去就是一個好的開始。
日產(chǎn)N7并非完美的產(chǎn)品,譬如,產(chǎn)品的續(xù)航表現(xiàn)仍有待提升。東風(fēng)日產(chǎn)還有很多進(jìn)步空間。
有空間,總是好過原地打轉(zhuǎn)的。
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