本文來自微信公眾號：四木相對論，作者：Lax、dreamy，題圖來自：AI生成

一款幫忙“作弊”的AI產品，一個熱衷病毒式傳播的創始人——就是當前最火的 AI 產品 Cluely 和它的創始人 Roy Lee。

Roy Lee的故事已經傳遍AI圈。今年年初，就讀于哥倫比亞大學的大二學生Roy，因為面試受阻開發了一款能繞過錄制軟件檢測、幫求職者把答案顯示在屏幕上的“面試作弊”軟件。

用這款工具，Roy先后通過亞馬遜、Meta、TikTok和Capital One等頂級科技公司的面試，拿下4份令人羨慕的offer。但由于被匿名舉報在面試中作弊，他被哥倫比亞大學停學。

接到停學通知的Roy直接選擇退學，和另一位哥大退學的同學Neel Shanmugam成立了公司——就是如今我們看到的，被a16z、Abstract Ventures等投資機構追捧的Cluely。

*Cluely在屏幕上為用戶展示回復建議、總結信息

最近，一個 a16z 專訪 Roy Lee 的視頻，讓他和 Cluely 的熱度又大漲了一波。

視頻中的Roy說，基于產品力和PMF（產品功能與市場需求的匹配度）來做增長的方法已死。他直言：“廣告投放、SEO來獲取新用戶，性價比太低。只有在社交媒體上做爆款短視頻、造梗來讓用戶主動轉發傳播，才是獲取新用戶的最佳方法”。

Roy分享的社交媒體算法機制，聽起來有自己的taste：“平臺偏好富有爭議性的內容，所以你必須學會‘越界’，這樣才能博眼球”，“別家公司花幾百萬美元投超級碗的廣告，我花2萬美元就能達到同樣的曝光度”。

特立獨行的產品和創始人，吸引了頂級風投機構 a16z 的目光。a16z主投AI應用的合伙人Bryan Kim相信在混亂的AI戰場，造勢才能沖出重圍。

*Roy的X標簽強調自己的退學經歷

所以，Cluely 獲得了 a16z 1500萬美元的投資，投后估值約1.2億美元。馬斯克也聯系到了 Roy，提出要以10億美元收購 Cluely，但被立刻拒絕。

但和表面光鮮相反，批評、抵制 Cluely 和 Roy 的輿論也越來越多。

幾個月前，外媒記者真實體驗后，認為這款產品并不能真正幫助解決問題。最近，外網上的真實用戶還在頻繁曝光 Cluely 回復太“傻”、反應時間太長、引起會議音頻問題、無法回復等等一系列糟糕體驗。

*外媒記者測試認為Cluely的回復并不能幫自己解決編輯的提問

*Raddit上的用戶發現Cluely在幫助面試時直接罷工

還有的，直接甚至開發出和他理念對立的產品。

*哥倫比亞大學學生 Antonio Li 和 Patrick Shen開發了一個反 Cluely 工具 Truely，可以檢測與用戶通話的是否為真人

在最令 Roy 驕傲的內容營銷層面，我們查閱第三方數據，發現 Cluely 的用戶量似乎并沒有因為營銷策略而增長——是a16z的一波新聞官宣給它的官網流量帶來近期最大的漲幅，TikTok 上 Cluely 矩陣號的粉絲數也鮮少上千。

與持續的黑紅相比，Cluely 的風評似乎正徹底轉向硬幣的另一面。

網上不缺“黑粉”，但Cluely的特別多

定位為“Cheat on everything”（在一切事情上作弊）的 Cluely 從剛開始被關注時就不缺“黑粉”。

看起來，最大的“黑粉頭子”是硅谷知名孵化器 YC 的 CEO Garry Tan。

在 a16z 官宣投資 Cluely 后的第二天，Garry 發了一條他已經將“cluely”設置為永久屏蔽詞的帖子。在 X 上擁有58萬粉的 Garry 是妥妥的科技圈網紅，這條帖子目前已經有接近90萬的瀏覽量。

*YC CEO Garry Tan 發布的永久屏蔽“cluely”關鍵詞的帖子

當時，Cluely 的創始人 Roy 在16分鐘后迅速出現并回復了 Garry 的帖子。他在賣慘的同時也祈求能重新贏得 Garry 的尊重，但 Garry 隨后只是回復了一個“敬禮”的表情。

評論區的網友們基本都在為 Garry 叫好，陸續曬出同樣屏蔽了“cluely”關鍵字的截圖。

還有網友“貼心地”提醒，“當你為他們發了帖子時，其實就已經是在幫他們做營銷了”。Garry 回復，“這是最后一條帖子了，我保證”。

X 上的網友們還算比較克制，屏蔽拉黑一下就算完事。

到YouTube 上，大家基本都直接開噴了。

在官宣投資新聞后幾天，a16z 發布了一條專訪 Roy 及其聯創的視頻，評論區幾乎是清一色的差評。

“從這孩子收到的風投公司的報導和關注來看，你會誤以為他治愈了癌癥”。

“他給世界帶來的價值幾乎為0，看這個視頻真是浪費時間”。

“他還以為人們不知道爆款視頻對產品增長的幫助嗎？他搞得好像他發明了怎么用火一樣”。

*a16z在YouTube上發布的專訪視頻，目前已有4萬瀏覽

網友們噴 Cluely 和 Roy 時，甚至連投資方 a16z 也不放過。

“請 a16z 全體董事會成員去上基本道德課程謝謝”。

“雖然整體上看好 a16z，但這次投資顯得極其短視”。

站在 a16z 的角度，投資行為已經將雙方綁在一起了，專訪本身也是為了給對方造勢。但如今的傳播效果卻很難評價。或許真的黑紅也是紅？

病毒營銷沒帶來爆發式增長？

考慮到創始人 Roy 這么會玩社交媒體、擅長做爆款短視頻引起病毒式傳播，那理論上產品增長的數據表現應該挺不錯。于是，我們去扒了下 Cluely 官網的流量數據。

提前說明一下，Cluely 的產品形態是運行在用戶電腦本地的客戶端，官網流量并不能直接代表活躍用戶數。但它沒有 App ，也沒有其他分銷渠道，下載客戶端的來源只有官網，所以官網瀏覽數據在一定程度上代表潛在新用戶的數量。

Cluely 官網近28天的訪問量，最高的一天是6月21日，達到快15萬，也就是 a16z 官宣1500萬美元投資的第二天。這個數據量雖然不低，但也算不上高——和Cluely作弊功能“對立”的AI檢測器 ZeroGPT，近28天日均訪問量是50萬左右。

在 a16z 官宣操作之前，Cluely的網站日訪問量一直在5萬左右徘徊。看起來，Roy 引以為豪的病毒營銷還是比不過“流量王”金主爸爸帶飛。

*Cluely官網近28天的訪問量

再看看訪問官網的用戶地理位置占比。

整個5月，Cluely流量來源最高的國家是印度，占到了總訪問量的近30%。雖然，印度人也說英語，但 Cluely 一直是主打美國市場。

*Cluely官網5月訪問用戶的地理位置分布

重頭戲來了。我們決定分析一下官網的流量來源，看看能不能歸因到Roy口中Cluely最擅長的病毒式傳播上。

近28天的入站流量里（指流量來源網站），排名最高的是 land-book，這是一個分享高質量網頁設計的網站。好吧， Cluely 的官網設計確實比較簡約，但比它好看的似乎也不少？

*Cluely官網近28天的流量來源網站

再看看 Roy 理論上的主戰場——社交媒體的導流情況。

主流社媒導流到Cluely官網的數據，轉化最高的是 Twitter，貢獻了超過60%。而 Roy 自己卻說 Twitter “整體上是滯后的，他們根本無法接受 Instagram 和 TikTok 上爆款的文化”。他在專訪中還說，“我們的主要轉化渠道都來自 Instagram 和 TikTok 的短視頻”。

事實似乎并不是這樣。

*各主流社交媒體導流到 Cluely 官網的大小占比

據說Roy 拿了融資款后，去 TikTok 上開了1萬個 Cluely 的矩陣賬號，專門做短視頻，搞病毒營銷。結果 Twitter 上有網友扒了 Cluely 的多個 TT 賬號，發現粉絲數都很低，基本都在幾十粉絲到幾百粉絲之間。

*TikTok 上疑似 Cluely 官方創建的眾多賬號

Reddit炸了：吐槽Cluely功能的帖子太多

目前，海外知名論壇 Reddit 上使用 Cluely 的帖子，大約可以劃分為兩類：一類是咨詢，用戶會問能不能用在某考試/面試場景中，會不會被發現；另一類是吐槽，狂噴產品功能有多不好用。

*注：FAANG是Facebook、Amazon、Apple、Netflix、Google的首字母縮寫

*注：Chime是Amazon的視頻會議產品，Amazon用它來進行面試

*注：GRE家庭考試允許考生在家參加，通過線上進行

能看出來，盡管 Cluely 主打的產品力之一是“隱藏式、不會被發現”，但基本無法消除用戶的擔憂。畢竟，真被抓到作弊的后果還得用戶自己承擔。也有網友稱，基本上主流的硅谷大廠們已經把 Cluely 封殺了，有朋友用 Cluely 參加面試，已經被黑名單了。

而另一邊，已經大膽嘗新的用戶基本都是在怒噴 Cluely。大家的噴射范圍幾乎覆蓋了這款產品的方方面面，多到刷不完。

一邊是1.2億的估值和熱乎的1500萬美元投資，另一邊是看不到的流量增長以及現有用戶的瘋狂吐槽，Cluely 似乎正在成為史上最分裂的 AI 產品。

仔細想想，或許這也是 Roy 的增長策略之一？先拉低用戶的預期以求后續更新的反彈，同時通過漫天的吐槽貼進一步提高曝光量和關注度？

好吧，我圓不回來了。

本文來自微信公眾號：四木相對論，作者：Lax、dreamy

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