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今年三月，我再次去蘇州鎮湖，拜訪了之前在云手藝教過課的蘇繡老師。

那天是星期二，天氣非常好。整個繡品街安安靜靜，沒有什么客人。

老師依然和十幾年前沒什么變化，在店內安靜地刺繡，她和我們一起吃飯，聊了聊天。“從來沒有像現在這么難過。”她上來就對我們說。

撰文 | 伊登(Eden)

編輯 | 晨仔

最近幾年，你能看到到處都在宣傳非遺，各種平臺上手工藝短視頻點贊量都很高，但繡娘們的生意卻越來越蕭條。以前蘇繡的主要市場是居家裝飾、藏家收藏，從幾千元到幾萬、幾十萬的作品不等，現在房地產不景氣，裝飾市場這一塊就迅速萎縮。大環境不好，愿意花高價購買藏品的人也越來越少。

● 姚建萍蘇繡作品《寂寂軒窗淡淡影》。

又拜訪了四五家刺繡工作室，從國大師、省大師到市大師。除了極少數頭部工作室能夠擁有豐富的資源，大部分刺繡工作室都面臨巨大的壓力。

銷售方式在迅速改變，到線下店面買刺繡的人越來越少，大部分人都是在線上買，逼得大家不得不開通了抖音。我看到原本安靜刺繡的老師，現在也需要架著手機在繡架上，逼著自己直播賣貨。但是嘗試過，她覺得實在不適合自己。“如果不說話，只是安靜繡花呢？”我問，“那大家只會看熱鬧，不會有人買。”

能夠跟上時代變化的繡娘或許能生存下去，大部分人難以為繼，很多人放棄了刺繡，鎮上有招工做清潔工的，可以交社保，大家也愿意去。原本是一雙繡花的手，現在寧可天天做保潔。

● 雙面繡《白貓戲螳螂》，曹克家（設計）劉麗英（繡制）。

線上銷售改變的不僅僅是方式，還有定價。大部分線上購買的客人，看不到實物，也就無法直觀地判斷繡品的好壞，刺繡的靈動，針腳的齊密，全都被濾鏡模糊掉，看上去面目一致。這種情況下，拼的就是低價。

原本一幅繡工過硬的繡娘，需要耗時近半年完成的作品，定價5萬元，現在在直播室，變成了3000元成交。客人并不在意3000元的作品和5萬元的作品有什么區別。在這樣的環境下，還去打磨技藝，還去不計成本地想要繡一副好作品，變成了一件徒勞無用的事情。

一面是市場的極度壓縮，一方面又是鎮上的極致內卷。鎮湖有三四百家刺繡工作室，一大半是本地人，家家戶戶都繡花。想要在三四百家繡坊中脫穎而出，除了繡工，還需要審美，需要文化內涵。于是很多繡娘都走出去，學文化，學美術。幾位說得出名號的大師，大多有自己的代表作，創新的針法，想要在已經發展了兩千多年的刺繡上再推陳出新，做出讓人耳目一新的作品，是異常困難的事情。

● 繡坊里的繡娘正專注地刺繡。

例如我們看的另一家大師工作室，這也是此行最讓我喜歡的一家，藝術性和市場度結合的很好。這位繡娘曾經放下自己的家庭，花了三年時間去清華美院進修，回來之后，她的創作能力已經遠遠超出了其他人。她用自己的攝影照片局部做繡稿，繡出了完全不同的作品。

卷內功還不夠，還要卷外功。繡娘們需要靈敏的市場觸覺，什么圖案更受當下市場的歡迎，不能再繡以前流行的圖案；需要有跨界的能力，將刺繡做成日用品，例如融入服飾，做成文創品；還要有鏡頭表現力，會拍照，會直播，會賣貨。如果不走市場化的路線，就要走另一條路線，不斷地去評級，評獎，評大師，繡娘們也需要發表論文，才有機會一路向上。

● 水壺、護手霜、小零食——標志性的刺繡幾件套。

以前在鎮湖，生了女兒，學習好不好不重要，繡花好才最重要。現在不一樣了，很多父母不愿意女兒繼承衣缽，覺得繡花太苦，又掙不到錢。鎮湖的繡二代們，很多都選擇了出國讀書。但是最近幾年，又紛紛回到了鎮湖。

“因為學藝術在外面也找不到工作，只能回來繼續繡。”一位鎮湖的父親這樣說。

我看到這位27歲繡二代的作品，從美國回來的她，把強烈的個人風格融入到傳統的刺繡中，她的作品被放在工作室的最里面，卻讓人一眼喜歡。

繡二代也有繡郎，他是鎮上少數繼承家業的男性繡二代。我走到他的工作室時，他正在接受媒體的采訪——這是他的日常工作之一。工作室的一樓是他創新的各種蘇繡文創，價格日常，走到二樓，是他的母親的作品。這位刺繡大師擅長繡宋元明清的古畫，每副定價都在六位數之上。看到郭熙的《早春圖》，那一汪泉水在絲線的表現下，從不同的角度折射出淡淡的光芒，這是與繪畫不同的美感。

● 羅小黑&中國刺繡藝術館「繡語四季」蘇繡展作品。

老師帶我們去刺繡藝術館看了一下，作品展陳了很多鎮湖代表大師的作品，也有和國漫工作室的聯名展，那是一種新的嘗試，試圖用蘇繡去表現年輕人喜歡的圖案。

博物館的一間展廳被一個新中式品牌使用，正在直播，主播正在屏幕前一件一件地試穿服裝。這個品牌的服飾使用的面料都是真絲、綃、宋錦等，在上面繡用簡單的刺繡點綴，這是鎮湖近幾年的新變化，把刺繡運用在服裝上，是最容易被市場接受的一種日用品。每件定價在一千到幾千不等，這些服裝的確很招人喜歡，我暗暗將它添加在收藏夾中。

走出來，老師很無奈地說，現在努力刺繡，不如去做主播，過去幾十年她受到的教育都是勤勞可以致富，努力就會有結果，但是現在不是這樣。對于時代的變化，手藝人是很迷茫的。

● 陳群英摹繡作品《午瑞圖》。

從鎮湖回來，我不可避免地陷入低落。在這個時代，即使是擁有一門手藝的人，也無法安身立命。

我想到十二年前第一次到鎮湖，那也是一個工作日的下午，拜訪一位大師的工作室，前店后坊，工坊里十幾名繡娘熱熱鬧鬧地在繡花。那是我第一次接觸蘇繡，好奇地買了一個繡繃，又讓繡娘給我配了全套的絲線準備回家繡花。我和同伴杠著繡繃走在繡品街上，充滿了期待。傳統手工藝從來都不是利益的中心，但大家始終抱有一點信念感。

而今天，這位大師工作室的店鋪里關著燈，見到我們進來，里面的人才緩緩地打開燈。

● 「無遠弗屆——姚建萍蘇繡藝術展」作品。

蘇州鎮湖的刺繡歷史已經上千年，從前，繡娘們接到刺繡的活，各自刺繡。因為有需求，從事刺繡的人才會越來越多，逐漸形成氣候。只要勤勞，愿意做，就能獲得報酬。

現在除了頭部的繡娘，市場已經無法給腰部和尾部的繡娘們生存空間，但畢竟不是所有人都有那么好的資源，或者是那么高的天賦，她們可能只想簡簡單單地憑這門手藝生存下去，卻如此困難。

這是一篇不能給出答案的文章，文章的視角非常個人，我看到的只是鎮湖蘇繡產業的極小部分，我也無法強行正能量，只想記錄一下這種真實的困惑。

● 陽光下晾曬的繡線。

本文原載于公眾號：云手藝Handcraft

本文作者：伊登（Eden)，休閑學碩士。悲觀人生，樂觀生活。Of course I still love you，this world.

本文配圖均來源于網絡，版權屬于原作者。

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