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理想6月銷量下滑24%:感覺被零跑掏空了身體

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新勢力最錯誤的路,就是去做性價比高的產品,因為盈利能力太低,利潤不足以支撐整個品牌運營,已經倒下的哪吒就是最好的證明。



但零跑卻違背了這一常理,6月銷量達到了48006臺,大幅超越了理想的36279臺,小理想逆襲了大理想。



零跑:封死理想退路

有人說,理想只要走低端路線,銷量絕對會很高。目前看來,這條路已經被零跑堵死了。

李想曾說過:未來的理想汽車要成為一家AI公司而不是汽車公司。



這就是因為目前的理想造車理念太容易被復制了。今年又是一個大型SUV大年,領克900,極氪9X,問界M8,深藍S09,騰勢參數圖片)N9以及還沒上市的銀河M9,九大門派圍攻光明頂,在加上一個偷師的零跑,曾經走出一條獨立賽道的理想汽車,如果要走低端市場和眾多品牌競爭,那么必然會重蹈哪吒的覆轍。

零跑目前主要銷售的就是C10,C11,以及C16和B10,這幾臺車價格基本在10-20萬區間,覆蓋了10-15萬這個最多人選擇的價格區間。



6月份理想L6的銷量是16471臺,銷量不錯,但這臺車的配置說實話真的不高,跟理想L7 8 9比已經完全是青春版了,而且增程式確實技術力有限,車重是一個難以控制的點,雖然底盤有CDC,但是同樣是冰箱彩電大沙發加增程,為什么不選擇更便宜的零跑呢?而且買得起15萬的車的人,也遠比買3 40萬車的人要多得多。

這樣的理想,走低端路線只是一條自我毀滅的道路,但彼之砒霜,汝之蜜糖,

零跑:省錢就是賺錢

據零跑CEO朱江明說,一輛車的成本非常低,未來可能出現5萬級的中大型SUV,這一點我們不置可否。零跑注重10-20萬市場是只看中大眾市場,且未來可能會有30萬級的車,并且沒有可能造跑車,在點哪個品牌很明顯了。



而零跑降低成本的核心,就是零件自研,一輛車65%的零件都是自己研發,這樣能省下了一大筆費用,平均每臺車可以省下6000元,按年銷量50萬來算,一年可以省下大約30億。降本是車企不論在任何階段都在追求的事,特斯拉除了造車技術非常強,更強大的是他的降本能力,根據23年調查顯示,一輛特斯拉的單車利潤在5.98萬,比BBA等豪華品牌都要高出不少。



(數據來自蓋世汽車)

一個想要長遠發展的車企,就必須考慮到利潤,這樣才能維持企業發展。

零跑:悶聲發大財

2024年,理想成為第一個交付量破50萬的新勢力品牌,而緊隨其后的零跑汽車銷量達到了29萬,隨著哪吒的倒下,極越的爆雷,在消費者對于新勢力品牌前景如此擔憂的情況下,零跑能有這樣的銷量確實可以說做的非常不錯。

而截止到25年6月,零跑的總銷量已經達到了22萬臺,理想僅有20萬,經歷了九大門派圍攻光明頂,以及零跑的蠶食,理想終究還是雙拳難敵四手。冰箱彩電大沙發+增程到底還能賣多久?理想能不能經受住友商的價格戰轟炸?這些都是未知數。



但好在銷量增長迅猛的零跑并沒有急于拔高品牌形象,26款的零跑C11依舊保持了高性價比的策略,起售價14.98萬起。

守業遠比創業難,零跑是懂得這個道理的,理想也明白,或許明天的理想又會走出另一條路,但今天的零跑也不會放慢自己的腳步,不急,不停,不沖,零跑的路還很長。

結語:同為獨立的新勢力品牌,當他們倒下的時候,背后都空無一人,而要維持品牌長久的運營,降本,利潤,銷量,缺一不可。

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