文/綿綿

導語

檸檬微趣的爆款公式

戀愛游戲、換裝玩法就是最吸金的女性向手游品類？近日，二合游戲《Gossip Harbor（浪漫餐廳）》正在刷新這一認知——

上線三年便狂攬近30億元、79%的玩家為女性，《Gossip Harbor》憑借“抓馬劇情+裝修+二合”的玩法搭配，正成為風頭正盛的出海合成爆款。有趣的是，檸檬微趣還憑借這一爆款公式復制了另一款二合游戲《Seaside escape》，后者殺入了韓國暢銷榜Top10。

成績連連告捷。去年年底，《Gossip Harbor》打敗老牌游戲《Merge Mansion》和《Travel Town》，登頂合成品類收入榜首；今年5月，《Gossip Harbor》首度奪得國產游戲海外收入榜第2。在《Gossip Harbor》的助推下，今年上半年，檸檬微趣在合成品類累計收入達1.67億美元。

女性用戶+二合市場，竟有如此威力？

回過頭看，這當然是廠商檸檬微趣多次轉型與迭代的結果，從三合到二合手游的突破便醞釀了三年。從產品層面，也是女性情感敘事、碎片化玩法和豐富運營活動的勝利。并且，值得注意的是，當《Gossip Harbor》逐步嶄露頭角，國內也刮起一陣二合游戲旋風，點點互動、波克城市等廠商均加入混戰。

二合將成為下一個游戲風口？

01

從三合轉向二合

檸檬微趣早期殺入合成品類，可以說是破釜沉舟的結果。

2020年，檸檬微趣四次提交招股書，均求市無門。同時，旗下旗艦三消產品《賓果消消樂》國內流水持續滑落。在這個關鍵時刻，公司CEO齊偉決定終止IPO，基于公司自擅長的休閑基因，做出兩個重要決定：轉合成，做出海。

據齊偉自述，2020年10月，他在辦公室先清出角落駐扎五人小隊，從零開始專攻合成游戲。

當時合成品類最賺錢的游戲是三合（merge-3），霸主為開發商Gram Games在2017年推出的《Merge Dragons!》。游戲主打三合一或五合二，將合成棋盤嵌入了橫板場景中。玩家需要一面開采資源，一面拖拽布局與合成物品，再通過撥開迷霧解鎖更多資源。因玩法內容豐富，《Merge Dragons!》在2019年便獲收超1.8億美元，成為當時最賺錢的合成手游。

《Merge Country》：開采、合成、解鎖新地圖

為對標頭部產品，2021年，檸檬微趣也率先在海外拿出兩款三合新品《Merge Fables》和《Merge Country》。新游成績不錯。其中，后者在2022年5月月流水便突破了400萬美元。

但這兩款游戲后勁稍顯不足，月流水到達頂峰后便開始走下坡。與此同時，2020年上線的二合手游《Merge Mansion》，其營收則開始狂飆。2022年8月，其月流水更首度超越《Merge Dragons!》。嗅到商機的檸檬微趣，在2022年下半年迅速推出兩款二合新游。

《Gossip Harbor》也就應運而生。

雖然從玩法模塊角度，二合與三合品類很相似，均由“輕度劇情”、“合成”和“裝修”玩法組成。但從三合轉向二合，伴隨游玩界面轉豎屏，操作體驗也變得更加爽快。

玩家僅需點擊生成器，其便能如豌豆射手般吐出原料，無需考慮棋子擺放，無腦拖拽、兩兩組合，便能朝著合成目標一路前進。當操作思維變得“無腦”，《Gossip Harbor》的劇情與裝修玩法便被推至臺前，成為其突圍的鑰匙之一。

02

在碎片化玩法中

融入女性情感

《Gossip Harbor》并非沒有原型。

玩家能從《Merge Mansion》和《Love and pies》瞅見它的影子。但它的用戶定位更加聚焦，選擇抓住歐美地區30+的女性用戶的喜好需求，在其碎片化游玩時間中，為劇情注入更強的情感反饋，讓玩法爽點更加密集。

取自《2022全球女性手游玩家需求洞察：角色、主題、玩法、商業化分析》

《Gossip Harbor》的開篇3D動畫便如歐美肥皂劇般狗血和炸裂——主角Quinn撞見丈夫出軌，在離婚后，便帶著女兒回到故鄉海尾島，卻發現父親的餐廳已被燒毀，而父親也被當做縱火犯被帶走。

真相到底如何？別急，要揭開謎底，玩家需要先重振餐廳，通過烹飪逐步接近真相。

游戲很好上手，資源循環清晰明了。整體主打短平快，僅需2分鐘便能解鎖一段關卡。玩家消耗體力烹飪（合成）食物，提交訂單獲得金幣，再用資金裝修餐廳獲得經驗，從而再解鎖一小段劇情和升級。

可自由裝修

合成爽感和抓馬劇情如交叉線般交替前行，也讓游戲成讓人放松的“殺時間利器”。其中，抓馬劇情無疑成為抓住玩家的原因之一。

在《Gossip Harbor》中，通常用10余條對話+1張CG圖的形式展現故事。跟隨對話內容，角色表情呈現喜怒哀樂，劇情反轉也有如過山車。

游戲將玩家迅速拉入困境后，又將故事焦點轉向餐廳投毒案。投毒者身份撲朔迷離，還有紛繁復雜的感情線，舊愛與新歡暗送秋波，更有LGBT角色融入支線劇情，后面還牽扯出家族謎團。劇情多反轉，結尾必留懸念。為貼合肥皂劇的播放習慣，官方甚至每周五定期更新劇情。

劇情上頭、有CP可嗑，讓國內玩家直呼“體力不夠用”。不過，長達三年的劇情長跑，也會如長篇美劇般讓人疲憊。就比如有海外玩家體驗一個月后，僅來到游戲第18天，便因好奇后期劇情在論壇中哀嚎：求劇透。其他玩家直言：你只玩了個開頭。但也有玩家補充：我已經玩了一年，但我跳過了故事，不知道發生了什么。

劇情體驗雖然不能一概而論，但《Gossip Harbor》的確憑借懸疑劇情、爽快合成及自由裝修玩法，推動了二合品類的快速發展，也集中吸引了更多女性玩家。據三方平臺數據，在iOS端，該款游戲的女性玩家占比為79%，超過《Merge Mansion》57%的女性用戶占比。

圖源 Sensor Tower 數據

圖源 點點數據

此外，檸檬微趣又用追劇式的體驗制作了《Seaside Escape》，實現一魚兩吃。雖然玩法相似，后者的故事則摘離了狗血標簽，講述一名被迫離開好萊塢的女明星重回家鄉后，重建小鎮的故事。

并且檸檬微趣對兩款游戲有不同定位，用《Gossip Harbor》《Seaside Escape》分別搶占歐美及韓國市場，也打磨好了自己的爆款組件：抓馬劇情+二合+裝修。

回過頭來，這種玩法模式其實目前已成為當前休閑游戲的標配，而《Gossip Harbor》

能夠躍升至合成品類第一，其長線留存離不開堪稱精準投放和“擠海綿”般的運營活動設計。

03

派對玩法：

不停歇的運營活動

毫不夸張地說，限時運營活動從不在《Gossip Harbor》缺席一分鐘。

從月到周、天、小時，《Gossip Harbor》共提供了六種限時活動——包括30天的賽季活動、20天的訂單活動、15天的裝修玩法、7天的卡牌玩法以及為期3天的訂單及金幣玩法，甚至是24h限時活動，將玩家的時間安排得明明白白。

不同活動，圖源網絡

但要完成限時活動，則多少存在“體力”焦慮。畢竟，不同生成器存在大概率/小概率產出物。當要生成7級產品時，便需要64+能量。若為小概率產出品，能量恐將翻10倍，便更令玩家捉襟見肘。為加快游戲進度，玩家則需購買或看廣告獲取體力，從而構成付費邏輯。

物品生成、獲得體力

這樣的《Gossip Harbor》，在玩家心里也成為了“殺時間利器”。

不過或許正是基于體力限制等原因，游戲官方賬號便主打送體力。目前《GossipHarbor》Facebook及Instagram開設賬號，互動內容主要圍繞近期活動開啟有獎競答。其中，Facebook近期關注者已破144萬。

除此之外，《Gossip Harbor》還擁有鬼才般的素材內容。游戲的高曝光廣告素材中，內容多以玩法演示、情感共鳴、解決問題為主。其中最典型的素材為展示雪夜中母女在屋內瑟瑟發抖的場景，并疊加二合玩法展示，最終以解救失敗的結局吸引玩家下載游戲。

曝光估算：6.4K，投放天數：29天

據AppGrowing國際版，自去年6月起，檸檬微趣日投廣告顯著提升，但數量仍在1000-2000之間，與買量大戶SLG產品《Kingshot》相比，仍是“小巫見大巫”。平臺顯示，相關素材吸引的女性用戶占比79%，這也足以說明，《Gossip Harbor》的買量足夠精準，并且以產品取勝。

多管齊下后，據點點數據顯示，該款游戲玩家每月平均人均啟動次數為40次，全球范圍月活用戶超420萬。由外媒Mobilegamer.biz統計，在2025年上半年，《Gossip Harbor》于全球手游收入榜排名第15，獲收2.33億美元。

04

要做

《浪漫餐廳》like嗎？

隨著《Gossip Harbor》爆火，國內廠商也爭相孵化多款二合新品。但比起做《浪漫餐廳》like，或許為適應玩家快節奏的游玩習慣，不少二合新游正逐漸去劇情化，在玩法上做文章。

二合游戲出海仍在進行時。比如，檸檬微趣便在今年5月發布一款美食二合新游《Flambé: Merge and Cook》。去掉劇情演繹，強調烹飪與建造，玩家將在美味世界中擔任主廚切、炸、爆炒。沒錯，玩家在合成界面不僅能體驗二合，還能借助切菜板、燒烤架等道具真正烹飪食材。

此外，坐擁《無盡冬日》《Kingshot》的點點互動，也曾在2023年、2024年相繼推出二合游戲《Dream Detective: Merge Game》和《Tasty Travels》。前者為回爐重造的產品，游戲玩法和《Merge Mansion》較為相似，月流水一直未有起色。后者則在今年5月月流水破千萬，玩法類型為《浪漫餐廳》like。

國內關于二合品類的崗位招聘也正如火如荼進行，薪資也較為可觀。比如成都一家休閑公司的二合游戲制作人，月薪標注為30K-60K。

那么，二合將成為新的游戲風口嗎？對于廠商來說，或許比起一味追風口，尋找游戲領域的農作物，聚焦自己的擅長品類，才能實現團隊能力的最大化。

比起努力，選擇和取舍更為重要。對于檸檬微趣來說，在2020年，齊偉率先樹立了“成為世界一流的休閑游戲公司”的愿景，并選擇關注女性用戶、主攻iOS渠道，組建五人小隊專研合成游戲，于是成就了《Gossip Harbor》，一款意想不到的出海新王。