看到這樣的標題，誰不迷啊，AI、21 歲、2 個月50 萬的。

原來這個叫Roy Lee 的哥們就是那個先是被哈佛取消入學資格，然后做了個面試作弊工具（一個幫助用戶在技術面試中“作弊”的工具，通過AI實時解答編程問題，且無法被屏幕共享檢測到），用它面試亞馬遜還錄用了，還做成視頻發出去，被亞馬遜投訴又被哥倫比亞大學停學的。

他倒是因為這事兒徹底火了，甚至完成了1500萬美元的A輪融資，還是由a16z領投。

我一開始還覺得這跟抖音上高考考了 200 多分然后變成網紅可以搞直播掙錢的路子是的，后面一看這人是高中就因為成績優異就被哈佛錄用了，只是因為高中時違反校規（偷偷溜出去見女友）被取消資格。

但道理還是這一個：流量是掙錢的基礎。

這哥們的方式和做法雖然有很大爭議甚至被一些人不齒，但是從結果上看很多方法還挺適合當前環境的，搞搞營銷，搞搞增長，還是有點套路的：

01 病毒式內容先行，產品功能次之

Roy 通過制造爭議性內容（如 Interview Coder 的“作弊”噱頭）迅速吸引注意力，而不是先推銷產品本身。他的邏輯是，先用“出格”的故事或場景（比如“約會作弊”視頻）引發討論，再引導用戶關注產品。他的“反向流程”——先構建病毒式傳播，再根據數據反饋迭代產品。

那我們是不是也可以先打造一個“抓眼球”的故事，比如失敗、逆襲、爭議，比單純展示產品功能更能吸引流量。例如，他用 Interview Coder 的丑聞成功籌集了 1500 萬美元 A 輪融資（由 a16z 領投），證明了“流量=機會”。

別怕“出格”，用一個大膽的故事或噱頭作為杠桿，吸引用戶和投資者的目光。產品可以慢慢迭代，但流量必須先到位。

02 高頻內容發布，構建“內容宇宙”

Roy 強調“分發為王”，通過雇傭 60 個內容創作者，每天在 Instagram、TikTok 等平臺發布 Cluey 相關內容，兩個月內獲 7200 萬次觀看、50 萬用戶注冊。他還提到，即使是小更新，也可以每天“發布”，保持算法活躍。

類似 Duolingo 的“鳥”形象，Roy 打造了一個以公司為中心的“內容農場”，用員工和創作者的個性（比如搞怪舞者視頻）制造持續的討論點，類似真人秀效果。

我們也可以利用低成本 UGC（用戶生成內容），通過高頻發布（即使內容簡單）占據用戶時間線。比如，模仿熱門視頻的鉤子和節奏，快速制作短視頻。

內容不需要完美，但要高頻、抓眼球。找到幾個“網感”強的創作者，持續輸出品牌相關內容，就能放大影響力。

03 心智占有（Mind Share）比品牌知名度更重要

Roy 追求的是讓 Cluey 成為“午餐桌談資”，而非單純的觀看量。他通過“50 個實習生”或“作弊神器”這樣的爭議性敘事，引發強烈情感反應（好奇、震驚、批評），讓品牌深入人心。（心智份額是指產品在人們日常對話和討論中占據的比例，而非單純的觀看量。它通過引發強烈反應而非僅僅是“腦殘粉”式的觀看來實現。）

Cluey 的發布視頻模仿 Black Mirror 風格，展示 AI 眼鏡的未來場景（雖未開發），讓人覺得“瘋狂但酷”，迅速成為 Tech Twitter 的熱門話題。

個人 IP 或初創公司可以通過制造“爭議點”引發討論，比如發布一個大膽的觀點或夸張的愿景，哪怕產品還沒完全成型。

別只追求“被看到”，要追求“被討論”。用 50% 的人討厭、50% 的人喜歡的內容，制造強烈反響。

04 深諳平臺算法差異，精準分發

Roy 針對不同平臺（如 X、Instagram、LinkedIn）定制內容。X 平臺獎勵爭議性（比如舞者視頻），Instagram 適合 UGC 和視覺化內容，LinkedIn 則用專業化內容。他還主動尋找算法熱門的創作者（即使只有幾千粉），通過群聊招募他們。

他在 X 上發的“50 個實習生”視頻在 LinkedIn 也火了，但在 Instagram 上效果一般，因為 Instagram 用戶對“瘋狂”內容已見怪不怪。

我們也需要研究目標平臺的算法特性，比如 TikTok 偏好快節奏、情感強烈的短視頻，X 適合爭議性話題，找到適合的創作者放大內容。那么國內的話同樣的公眾號，小紅書，抖音上也是不一樣的。

別“一刀切”發內容，針對每個平臺的用戶習慣和算法優化策略。找到“算法寵兒”合作，事半功倍。

05 創始人即品牌，真實勝過“企業范”

Roy 反對無聊的“企業化”賬號，主張公司聲音就是創始人聲音。他在 X 上大膽發聲（比如公開被大學開除、搞怪視頻），用真實個性吸引支持者，哪怕一半人討厭他。

他認為早期創業者無需擔心聲譽，線上爭議不會影響線下生活，因為“噴子沒膽當面說”。他還說，成功的公司從不因創始人爭議而失敗。

個人 IP 打造者可以通過分享真實故事（失敗、逆襲、爭議觀點）建立信任。初創公司可以用創始人的個性定義品牌，而不是模仿大公司。

別怕被罵，勇敢做自己。你的個性就是品牌的“鉤子”，真實的故事比光鮮的 PR 更吸引人。

06 冒險為王，風險帶來低競爭

Roy 認為只有承擔巨大風險（比如公開“作弊”被開除）才能脫穎而出，因為敢于冒險的人少，競爭對手幾乎沒有。他提到，籌資時也要“大手大腳”，別怕高估值，盡可能多拿錢。（被哈佛大學撤回錄取事件對他產生了深遠影響，激發了他不惜一切代價成功的動力，并塑造了他承擔巨大風險的思維方式）

他故意用 Interview Coder 的丑聞吸引注意力，籌到 1500 萬美元。他的“50 個實習生”視頻也是高風險策略，但成功制造了話題。

普通開發者可以嘗試“出格”策略，比如發布一個大膽的測試版產品，或用爭議性內容吸引流量，哪怕短期被批評。

小打小鬧的競爭者太多，敢于“賭命”才能贏得大機會。別怕失敗，冒險是低競爭的捷徑。

07 “作弊”作為營銷噱頭

Roy 將“作弊”從技術面試擴展到銷售、會議等場景，雖然邏輯上不完全合理（比如“銷售作弊”是什么？），但這個詞語本身就很抓眼球，成了病毒式傳播的噱頭。即一個技術面試作弊的工具成了營銷杠桿，最終轉化為吸引投資者和用戶注意力的獨特賣點。

Cluey 的 slogan“cheat on everything”讓人震驚，但實際是“用 AI 優化一切”的營銷包裝。

個人 IP 或產品可以用一個“聳人聽聞”的標簽（比如“黑科技”“顛覆XX”）吸引注意力，再引導用戶了解真實功能。

營銷不需要邏輯嚴密，抓眼球的噱頭能快速打開市場。

08 模仿熱門內容，制造電影化爭議

Roy 學習 friend.com 的病毒式發布視頻（花費 400 萬美元的電影化 AI 項鏈演示），用電影級視覺+爭議故事（如“作弊”）制造討論。他投資 10 萬美元買專業攝影設備，計劃每 2-3 周推一部類似視頻。

Cluey 的發布視頻展示 AI 眼鏡（雖不存在），模仿 Black Mirror 風格，引發熱議。

獨立開發者可以用低成本工具（如 AI 剪輯或手機拍攝）模仿熱門視頻的鉤子和節奏，加入爭議元素放大效果。（平常要多觀察熱門視頻的鉤子、節奏和用戶反應，模仿其風格制作內容。）

電影化視覺吸引眼球，爭議性故事引發討論，二者結合是病毒式傳播的公式。

09 真實故事增強信任

Roy 的“被哈佛、哥倫比亞開除”經歷成了品牌故事的一部分，展現了他的膽量和人性化。他認為，分享真實經歷（失敗、轉折）能讓用戶產生共鳴，增強信任。

他在 X 上公開自己的低谷（閉關一年、胖 40 磅）和逆襲，吸引了大量支持者。

個人 IP 可以通過分享創業中的真實故事（比如失敗、堅持）拉近與用戶的距離，哪怕有爭議也能吸引支持者。

別怕暴露“黑歷史”，真實的故事比完美的形象更有吸引力。

10 AI 降低開發門檻，營銷決定勝負

Roy 認為 AI 讓產品開發變得簡單（Interview Coder 99% 用 AI 開發），真正的競爭在營銷和分發。他提到，像 Facebook 這樣的大公司，營銷負責人可能是“40歲的老家伙”，完全不理解當下文化趨勢，暗示需要更年輕、更有“網感”的人來領導營銷。

他招募的營銷團隊平均 21.5 歲，都來自他的社交媒體“時間線”，因為這些人懂算法、會抓熱點。

獨立開發者無需追求頂尖技術，用 AI 快速開發 MVP（最簡可行產品），然后專注營銷和流量獲取。

技術不再是壁壘，懂營銷和分發的團隊更有優勢。招募年輕人或“網感”強的人，快速抓住市場機會。

Roy Lee 的營銷策略的核心是用爭議性和真實性制造流量，用高頻內容和算法洞察力轉化流量。他的方法特別適合個人 IP、獨立開發者或初創團隊。（當然，國情不同，爭議話題還是有風險的。）

來源 | 把自己產品化（ID：ldeaSpark）

作者 | zlbigger ; 編輯 | 荔枝

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