7月以來，茅臺酒、茅臺醬香酒、西鳳酒、今世緣、孔府家酒、泰山酒業等酒企陸續召開了2025上半年總結。

酒企半年總結會，一方面總結上半年的工作成績，如茅臺酒、茅臺醬香酒都宣布完成了既定任務目標，泰山酒業各項工作取得突破性進展；另一方面也為下半年的各項工作指明方向，如茅臺酒提出以服務為核心、以消費者為中心，西鳳酒提出要深耕渠道下沉、深化廠商協同機制。

對下半年工作的規劃，今世緣酒業算是相當務實、極具改革性的企業之一。7月9日，今世緣酒業舉辦了“聚緣聚力 承壓奮進——今世緣酒業2025上半年總結大會”。今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅表示，面對挑戰與機遇，今世緣酒業推出“同心同緣?護航關愛”行動，與合作伙伴共擔風雨、共同戰斗。

“合作伙伴是今世緣前行道路上最大底氣、最大保證、最強確定性。”顧祥悅這番話，無疑把經銷商的地位放到了極高的位置。“同心同緣?護航關愛”行動，是今世緣俯下身子服務經銷、扶持經銷商，為的是在行業調整期，通過對廠商關系做“加減乘除”，昂首前行，穿越周期。

廠商關系的加法：管理護航，情感關愛

在外界看來，今世緣對經銷商的管理已經是比較成功的，在中國七家業績突破百億的上市酒企里面，今世緣的營收僅排第七名，但是論平均每個經銷商所創造營收，今世緣就可以排到第四名。從過去五年的發展來看，今世緣平均每個經銷商創造的業績處于增長態勢。

雖然過去取得了一些成就，但是今年的環境更加復雜多變，對此今世緣認為“管理護航是能力重塑、應對競爭的必然路徑”。下半年，今世緣會根據經銷商在理念、誠信、組織、渠道以及風險管控等方面綜合表現，結合運營質效、銷售業績和合作年限，全面推進“五星評定”管理體系。對于星級越高的經銷商，其獲得的授權、支持也會更多。

今世緣是中國白酒企業里面緣文化的倡導者，“成大事，必有緣”“這一生，今世緣”，此次發起“護航關愛”行動是“有緣有情有義”廠商關系的具體體現。今世緣將設立“關愛基金”，對于因短期不可抗力導致經營困難的合作伙伴，針對性開展賦能終端動銷，幫助經銷商度過困難期。

“管理”一方面在于“管”，另一方面也在于“理”。今世緣表示，未來將進一步提升服務質量，圍繞廠、商、店、客，理順更高效、更靈活、更務實的溝通反饋機制。對于商家合理的需求，今世緣會重視，將實施專項服務，打造超預期、高價值服務體系。

“加”其實就是通過采取措施，對經銷商增加投入，增加幫扶措施，以幫助經銷商更好的動銷、應對困難，實現穩定的發展。

去年，今世緣隆重獎勵百億征程上的杰出經銷商，不少經銷商在采訪時都回顧了今世緣對他們的幫助。在開拓嘉興市場時，嘉興旺嘉緣煙酒商行總經理胡凱表示“我當時空降嘉興市場，一個人單槍匹馬闖嘉興，公司領導羊總，帶著20多位酒廠領導來到嘉興市場， 給予關心和支持，并且開會研究嘉興市場品牌的推廣工作。”

廠商關系的減法：簡化流程，可控授權

今年4月份，知酒君曾在江蘇淮安、鹽城、南京等地走訪市場，經銷反饋很多問題，比如酒廠的流程太多、太復雜，對費用的管控過于嚴格，還有減少的趨勢，導致自己像被掣肘一樣。

此次年中總結會上，今世緣表示對于四星、五星級合作伙伴，試點探索給予在客情建設、消費培育等方面階段性限額費用；在多頻營銷活動中，分類簡化流程、可控授權。這對有想法、有實力的經銷商而言，無疑是如虎添翼。

對于簡化流程，今世緣自2014年起就在實施營銷管理信息化，和已有的SAP系統實現對接，構成了以今世緣為核心的全價值鏈協同管理，通過廠商打通的績效管理，建立一條通暢的市場理念、績效壓力、費用與利益、信息乃至人際關系的傳遞通道，從營銷后臺——大區/營銷中心——辦事處——經銷商——分銷商——終端門店，直至核心消費者（會員），形成廠家主導、廠商分工協作的深度協銷體系，實現全渠道營銷管控，有效實現渠道扁平化掌控和精細化管理，提高終端服務水平和促銷執行水平。

今世緣酒業智能化釀酒車間

江蘇民營經濟活躍，第一批酒類大經銷商已經達到或接近退休了，如江蘇増力集團已經是酒二代在接班了。對于這個現實情況，今世緣提出推進“緣二代”培育計劃，對合作時間長、忠誠度高、發展貢獻大的經銷商，優化接班人培養路徑，抓好“后繼有人”關鍵一環，減少經銷商的后顧之憂。

廠商關系的乘法：乘勢而上，復制推廣

“乘”是數學里面比較神奇的運算，在經濟學里面還有乘數效應（指經濟活動中某一變量的增減所引起的經濟總量變化的連鎖反應程度）。在年中總結會上，今世緣也部署了推廣成功經驗、以實現收效倍增的“乘”法模式，主要表現在以下三個方面：

● 借助外力：立足市場拓展與運營提升兩手抓，聘請第三方把脈問診、改造優化，提升經銷商現代化治理運營水平。

● 培育操盤手：總結金牌操盤手培訓經驗，規范業務標準管理體系，打造一支“懂經營、會管理、能帶兵、打勝仗”的“金牌操盤手”。

● 推廣有效經驗：挖掘在市場拓展、經營模式等方面亮點做法，特別是在終端客情維護、大客戶開發等方面的成效，復制推廣。

借助外力、培育操盤手、推廣有效經驗等手段都能夠快速實現“乘數效應”；當然，最大的乘數還是在于今世緣的品牌效應。

正在如火如荼進行的“蘇超”，國緣V3大單品是官方第一批贊助商，85場比賽中，國緣V3的廣告都會出現在綠茵場，國緣V3從開始的“豪賭”已經演變成如今的“豪賺”；國緣V3還是淮安隊的贊助商；今世緣還推出了蘇超城市小酒，讓江蘇“十三太保”在精神上實現大團圓。據業內人士估算，贊助蘇超，將為今世緣帶來上億人次的曝光量，品牌也乘勢起飛。

廠商關系的除法：破除問題，掃清發展障礙

眾所周知，白酒是一個長周期產業，雖然出現了短暫的調整期，但這并不妨礙白酒產業的飲品屬性、經濟屬性、社會屬性，如今還在堅守的經銷商，肯定也是想要生存和發展的。

對于經銷商所面臨的管理困境，今世緣提出幫助商家制定“工作清單”、列出“問題清單”、曬出“成績清單”，做實廠商共同管理，推動商家主動發現問題、解決問題。

在2025年今世緣發展大會上，今世緣還提出要深化作風建設，堅持“零容忍”態度，對不作為、亂作為，妨害市場運營的人和事依規查辦，嚴肅處理。要對經銷加強服務保障，以標準化、特色化、人文化為基礎，啟動今世緣“大服務”體系，積極構建“廠商一家人”關系。

當然，對于經銷商最為關心的產品和價格問題，今世緣也有全面部署，讓經銷商能動銷、有錢賺。贊助“蘇超”的國緣V3就是省內推廣的大單品，目前正在成勢；國緣四開、對開目前正在朝百億大單品方向打造；國緣V9/V6、國緣2049、今世緣典藏、高溝標樣是今世緣酒業旗下四大主導培育產品。此外，今世緣將通過配額管理、庫存監管、市場秩序三查等方式，實現保價穩價，致力量價利平衡，降低廠商店經營風險。

半年總結是一個承上啟下的關鍵節點。中國酒業協會報告顯示，上半年約六成的酒企營收都有下降，下半年整個產業將承受更大的壓力，需要酒企和經銷商共同應對行業變革，廠商一體化、廠商命運共同體不能只是簡單的口號，而應該變成可觀可感的政策措施。

在知酒君看來，“覆巢之下無完卵”，今世緣酒業實施的“同心同緣?護航關愛”行動，是真實地在踐行廠商命運共同體理念，是真心要與經銷商共同穿越風浪、穿越周期。