茅臺擬推進省級經銷商聯營公司

藍鯨新聞7月19日訊（記者 朱欣悅）在白酒行業深度調整的背景下，貴州茅臺正加速推進省級聯營公司計劃，這一戰略舉措引發行業高度關注。

據酒業內參報道，茅臺近期正推進在各省成立聯營公司的計劃。聯營公司將由各省經銷商聯誼會牽頭組建，核心定位兩大功能，一是承擔飛天茅臺價格維穩職責，助力市場價格平穩運行；二是獲得本省定制文化茅臺的開發資格，深耕區域文化酒賽道。

從具體規劃來看，各省聯營公司注冊資金設定在5000萬元至1億元區間，由參與經銷商共同出資，具體出資規模因省份情況存在差異。未來，這些聯營公司將各自引入專業管理團隊負責日常運營。在產品布局上，聯營公司將聚焦本省文化主題開發特色產品，此舉旨在補充渠道利潤空間并增加非標酒收入。相關產品預計出廠價將接近精品茅臺酒水平，即2000元以上；單款產品投放量規劃為數十噸，主要滿足區域性收藏消費需求，預計將于今年第四季度逐步進入市場。

不過，針對市場高度關注的經營管理權歸屬、茅臺是否提供政策支持或利潤承諾、經銷商退出機制及權益保障方案、文化主題產品具體開發標準等核心問題，受訪經銷商均表示尚未獲得明確信息，相關細則仍在制定當中。一位不愿具名的核心經銷商透露："目前項目推進遵循自愿原則，茅臺不直接參與聯營公司的運營管理。"

"茅臺聯營公司成立后，飛天茅臺的配額分配規則應該不會有變化。"有經銷商對藍鯨新聞記者表示。

白酒行業分析師肖竹青對藍鯨新聞記者進一步透露，各省區茅臺酒經銷商入股參考額度為，53度500ml飛天茅臺每噸30萬元入股。入股自愿；可以少入；也可以不入。預計將在8月10日前完成聯營公司入股前期準備工作，聯營公司開發本省文創茅臺酒仍需走審核流程。"此舉意在加強廠商關系建設，共同維護飛天茅臺等產品的市場秩序，減輕飛天茅臺控價保利潤壓力。"

今年以來，茅臺的核心產品飛天茅臺價格持續波動，渠道價格管控的難度不斷加大，茅臺年初制定的全年9% 營收增長目標面臨考驗。在此背景下，茅臺推進省級聯營公司計劃具有較強的現實針對性。

但也有經銷商對此方案提出質疑，有經銷商直言，這實質是將價格管控等本屬酒廠的責任轉嫁給經銷商。

事實上，作為新生事物，聯營公司還面臨諸多待解問題。有經銷商表示，成立聯營公司并不難，難的是確保其不偏離設計初衷。特別是在各區域市場差異較大的情況下，如何保證統一政策在各地的執行不走樣，這些都成為擺在茅臺面前的現實難題。