直播間變身文化秀場(chǎng),據(jù)悉,這個(gè)賬號(hào)會(huì)嘗試“不一樣的事情”,比如影視推廣、短劇制作,甚至旅游內(nèi)容。他從百億GMV跨越到120年影史,這個(gè)跨度不可謂不大。但是,無(wú)疑這一次他又成功了。
有人說(shuō)董宇輝就是走了狗屎運(yùn)。現(xiàn)實(shí)中,人品比他好,學(xué)識(shí)比他淵博的人一抓一大把。憑什么就他火?
不得不承認(rèn),現(xiàn)實(shí)中,確實(shí)有很多比他學(xué)識(shí)更淵博的人,比如某些專家和教授,也有比他人品更好的,那他們?yōu)槭裁淳蜎](méi)董宇輝火呢?
如果,同樣的機(jī)會(huì),放在了比他學(xué)識(shí)更淵博的人面前,他們能做得比他更好嗎?如果,給我們同樣的機(jī)會(huì),我們會(huì)做得比他更好嗎?
如果,讓我們?nèi)ジ阒辈ィ瑒傞_(kāi)始看不到希望的時(shí)候,我們能和董宇輝一樣堅(jiān)持下去嗎?我們能和他一樣,讓一群丈母娘為我們的情懷買單嗎?我們知道風(fēng)口在哪里嗎?我們能面對(duì)各種誘惑或質(zhì)疑,像董宇輝一樣云淡風(fēng)輕,一笑而過(guò)嗎?
董宇輝之所以能成功,是因?yàn)樗闹辈ヅc眾不同,大家喜歡看。他能火出圈的秘訣,主要包含以下4點(diǎn)。
1、通俗易懂的引經(jīng)據(jù)典
董宇輝可以將復(fù)雜的歷史文化、哲學(xué)思考等內(nèi)容,絲滑的融入到直播帶貨中去,并用普通大眾都聽(tīng)得懂,想得明白的話,平易近人的將農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合農(nóng)耕文明與現(xiàn)代農(nóng)業(yè),介紹給大家。他賣粽子時(shí),不忘給我們科普了屈原與端午習(xí)俗。
但是,他不像是某些專家教授,引經(jīng)據(jù)典說(shuō)了一堆話以后,讓我們聽(tīng)得云里霧里,不知所云,他的這種“知識(shí)+電商”模式,滿足了觀眾對(duì)文化深度和系統(tǒng)知識(shí)的需求。讓大家愿意看他的直播,聽(tīng)他天馬行空的暢聊。
2、雙語(yǔ)直播,詩(shī)詞歌賦信手拈來(lái)
此外,他還擅長(zhǎng)采用雙語(yǔ)直播,穿插詩(shī)詞歌賦,或銜接段子的方式講解產(chǎn)品,讓原本無(wú)趣的產(chǎn)品,附加上了有趣的內(nèi)容,讓大家在會(huì)心一笑以后,恍然大悟。
他的解說(shuō)既生動(dòng)又富有哲理,讓大家覺(jué)得他是個(gè)有趣的人,看他的直播能夠?qū)W到東西,學(xué)到知識(shí)。特別是家里有在學(xué)英語(yǔ)的孩子,這不就是妥妥的現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)直播教學(xué),外加學(xué)好英語(yǔ)的成功榜樣嗎?
3、強(qiáng)大且真誠(chéng)的共情能力
在董宇輝的直播間,我們不僅可以買到自己喜歡的商品,也可以時(shí)常聽(tīng)到董宇輝的“個(gè)人八卦”,相對(duì)于產(chǎn)品本身,“丈母娘”更喜聞樂(lè)見(jiàn)的是,他們喜愛(ài)的董宇輝的成長(zhǎng)經(jīng)歷,以及他成長(zhǎng)道路上的各種開(kāi)心的或不開(kāi)心的奮斗史。他就像我們隔壁鄰居家的小孩,“其貌不揚(yáng)”,卻真誠(chéng)得讓人掉眼淚。
他分享的農(nóng)村奮斗史,圈粉無(wú)數(shù),他分享的職場(chǎng)經(jīng)歷,收獲了一群又一群的粉絲。他在助農(nóng)的同時(shí),與觀眾形成了強(qiáng)烈的情感連結(jié)。收獲了一批又一批忠誠(chéng)的粉絲。增強(qiáng)了產(chǎn)品的真實(shí)性和代入感。所以,他的直播間不僅產(chǎn)品賣得快,而且,通常都有超過(guò)10w+的觀看量。
4、替粉絲們省錢。
董宇輝的直播間有個(gè)特色,那就是他在賣昂貴的產(chǎn)品的時(shí)候,勸大家不要買。你買了,買的人多了,他還會(huì)不高興。他不像其他的直播賣貨的人。喊著口號(hào),讓家人們快下單,讓家人們買買買。
此前,直播間曾推出了一種真絲睡衣,要700多元。董宇輝覺(jué)得貴,勸大家不要買,更直言自己只穿80元的睡衣。
還有一次,一款標(biāo)價(jià)5301元的蠶絲被引入直播間時(shí),他氣憤地要求立刻撤下。他是真心實(shí)意地替粉絲們省錢,而不是割粉絲們的韭菜。
董宇輝直播間里的每一款商品都經(jīng)過(guò)精心挑選的,不僅品質(zhì)好,價(jià)格也親民。我們不僅能感受到董宇輝熱愛(ài)生活,很敬業(yè),更平易近人。
他沒(méi)有明星架子,他就像我們的大哥哥,用自己的力量,讓我們避坑,買到適合自己的產(chǎn)品,他讓我們只買對(duì)的,不買貴的。他用行動(dòng)溫暖著我們。
所以,他越真誠(chéng),粉絲們?cè)较矚g他,越喜歡買他的產(chǎn)品。順帶著他的銷售量蹭蹭的往上漲,就是真誠(chéng)的力量吧。
有人說(shuō),風(fēng)口來(lái)了的時(shí)候,站在風(fēng)口上,豬都會(huì)飛。那我們?yōu)槭裁床皇悄侵恍疫\(yùn)的豬呢?我不否認(rèn)董宇輝的成功有運(yùn)氣的成分,但是,一件事的成功。需要天時(shí)地利人和,再加上一點(diǎn)運(yùn)氣,缺一不可。
當(dāng)初,小作文事件后,董宇輝離開(kāi)了老東家,2024年成立 文旅公司 “ 與輝同行 ”,他單干以后,很多人并不看好他的未來(lái),覺(jué)得他就是一個(gè)有著文人情懷,與這個(gè)時(shí)代不符的價(jià)值觀,他不是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候,他用行動(dòng),以“2024年,董宇輝賬號(hào)的直播帶貨銷售總額近100億,登頂平臺(tái)2024年帶貨達(dá)人榜。”向那些質(zhì)疑他的人,交了一份滿意的答卷。
他不僅賣各種農(nóng)產(chǎn)品、文旅產(chǎn)品、還賣書(shū),還參與電影《哪吒之魔童鬧海》宣傳活動(dòng),董宇輝的這種戰(zhàn)略布局與內(nèi)容創(chuàng)新,既支持了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時(shí)又保持了自己公司輸出內(nèi)容的獨(dú)立性。增強(qiáng)了“ 與輝同行 ”的可持續(xù)發(fā)展和文化影響力。
董宇輝的成功有運(yùn)氣的成分。但是,正如古人所說(shuō),十分天注定,七分靠打拼。一個(gè)人的成功要靠99%的努力和1%的運(yùn)氣。如果,董宇輝沒(méi)有數(shù)十年如一日的努力,如果,沒(méi)有他的謙虛謹(jǐn)慎,平易近人,胸懷坦蕩,他不可能有今天的成就。
董宇輝像是活在神話故事里的人,而我們卻是紅塵俗世里的凡人。我們喜歡他,尊敬他,因?yàn)椋畛闪宋覀兝硐氲臉幼樱俏覀兊陌駱雍拖M?/p>
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