亞馬遜近期出現(xiàn)了一些明顯的調(diào)整，不少賣家察覺到原有模式似乎不再適用了。

亞馬遜BSR算法調(diào)整

從5月份開始，亞馬遜美國站、歐洲站等站點，有賣家發(fā)現(xiàn)鏈接的排名消失了，當(dāng)時就有人猜測亞馬遜在測試新規(guī)，只展示小類片名前100名的鏈接。

但沒過多久排名恢復(fù)了，但是位置卻發(fā)生了改變，從原本listing頁面底部的不起眼位置，被移到了五點描述的上方。

圖源：亞馬遜前臺

最近，亞馬遜更是對BSR排名的算法進行了重大調(diào)整，不再是以產(chǎn)品銷量為主導(dǎo)了。

1.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率越高，說明產(chǎn)品對消費者的吸引力越強，越能將平臺流量轉(zhuǎn)化為實際銷量，對 BSR 排名的提升作用也就越大。

2.退貨率：退貨率過高，表明產(chǎn)品可能存在質(zhì)量問題或描述與實際不符等情況，會拉低BSR排名。特別是服飾類目的產(chǎn)品，退貨率一旦超過15%將顯著影響排名。

3.廣告ROI：體現(xiàn)了賣家在廣告投入上的收益情況，ROI 越高，說明廣告投放效果越好，能為產(chǎn)品帶來更多的曝光和銷售，進而對BSR排名產(chǎn)生積極影響。

4.用戶停留時長：用戶在產(chǎn)品頁面停留時間越長，說明頁面內(nèi)容越能吸引用戶，產(chǎn)品可能越符合用戶需求，亞馬遜會認為該產(chǎn)品更具價值，從而有利于提升BSR排名。

而且根據(jù)官方透露，未來BSR算法還有引入三大考慮維度：

1.氣候綠標認證：獲得碳中和認證的商品排名權(quán)重增加10%；

2.知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)：專利侵權(quán)商品將被直接降權(quán)；

3.物流時效：使用FBA或官方認證物流的商品曝光優(yōu)先。

算法更新之后，賣家們必要從“流量思維”轉(zhuǎn)向“用戶價值思維”。要更注重消費者的感受，從產(chǎn)品角度出發(fā)，靈活調(diào)整策略，提升產(chǎn)品競爭力與排名。

現(xiàn)在亞馬遜政策的一舉一動都牽動著賣家們的心。

亞馬遜vine計劃開放資格

前段時間vine政策的升級，產(chǎn)品在上架初期就能積累評價，這樣產(chǎn)品一上線就有一定數(shù)量的評論支撐，從而加速度過新品冷啟動期，提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名和曝光率。

而最近，亞馬遜對于vine計劃進行了升級，對品牌授權(quán)經(jīng)銷商開放，目前已經(jīng)覆蓋美國、加拿大、英國、德國、法國、西班牙、意大利、日本、澳大利亞九大站點。

圖源：亞馬遜公告

在這之前，vine計劃僅對已完成品牌備案的店鋪，政策變動之后使獲得品牌注冊的授權(quán)轉(zhuǎn)銷商能夠像品牌備案店鋪一樣，通過 Vine 計劃為新品獲取真實評論。

當(dāng)然對于轉(zhuǎn)銷商也有條件才能參與：

• 賬戶資質(zhì)：必須為專業(yè)賣家賬戶（Professional Seller Account），個人賣家無資格參與。
• 商品要求：僅限 FBA 配送的全新品（非翻新或二手），評論數(shù)量需少于30條，且不屬于成人用品等受限類目。
• 授權(quán)狀態(tài)：品牌所有者需在亞馬遜Brand Registry后臺將轉(zhuǎn)銷商賬戶添加為 “注冊代理”（Registered Agent），授權(quán)文件需明確標注Vine使用范圍與期限。亞馬遜不接受中間商間接授權(quán)，若通過中間渠道獲取，需提供完整的授權(quán)文件鏈。

而且需要準備好品牌授權(quán)書、采購合同、物流憑證等文件，亞馬遜可能隨時抽查，收到審核通知后需在48小時內(nèi)提交材料。

此次亞馬遜擴大vine計劃的賣家范圍，進一步完善了新品推廣體系，轉(zhuǎn)銷商也能夠更有效地推廣新品，提升產(chǎn)品銷量。

那對于符合條件的轉(zhuǎn)銷商可以積極去申報，vine計劃還是能有有效提升新品的轉(zhuǎn)化率的。

除此之外，還要關(guān)注評論情況，及時了解買家對產(chǎn)品的反饋。根據(jù)評論和反饋，優(yōu)化產(chǎn)品或調(diào)整推廣策略，以免招來差評。