毫無疑問，“安全”一直是沃爾沃最深入人心的標簽。2024年，沃爾沃又提出了新口號“安全感”。

“沃爾沃希望通過安全感與客戶進行一種深度的交流，與客戶建立情緒鏈接，而不僅提供物理上的安全。沃爾沃希望把‘安全感’傳遞給全社會，傳遞給更多人。”沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁于柯鑫如是說。

品牌誕生97年來，從產品到服務，再到品牌價值觀，沃爾沃一直在不遺余力地傳遞安全感。

早在1927年，沃爾沃汽車創始人就奠定了品牌發展的基本原則：“車是由人來駕乘的。因此，我們做任何事情的指導原則是，而且必須是——安全。”沃爾沃發明創造了人類歷史上諸多核心汽車安全技術，從早期的籠式車身、三點式安全帶、后向式兒童安全座椅，到城市安全系統，從被動安全、主動安全到智能安全，不斷推動智能安全技術迭代。

而作為安全的先行者，無論在燃油、電氣化時代，沃爾沃汽車都正在用它的行動告訴中國的用戶：它要為大家提供“穿越周期的安全感”。

盡管市場競爭激烈，但上半年沃爾沃汽車的業績依然穩健。豪華品牌中，1-7月市占率非負的品牌僅有三家，沃爾沃汽車就是其中之一。

今年，在全球市場上，沃爾沃汽車全球銷量7月同比增長6%，1-7月沃爾沃汽車全球總銷量為44.55萬輛，同比增長13%；中國市場在豪華車銷量整體承壓明顯的情況下保持了穩健表現，“整體情況符合我們的預期。”于柯鑫說道。

2024年上半年，沃爾沃汽車豪華燃油車市占率達到6.3%，相較上一年同期提升0.2%，在激烈的市場環境中，沃爾沃汽車依舊能夠實現品牌市占率的持續提升，這不僅反映了市場和消費者對沃爾沃品牌及其產品的認可，更是沃爾沃汽車堅持可持續發展戰略的成果縮影。

此外，沃爾沃汽車電氣化產品矩陣已初具規模。插電式混動家族，兼顧性能和長距離駕駛需求；EM90、EX30、EX90布局三大新細分市場。完善的產品布局能夠適應不同細分市場、不同用戶的需求。

圖｜沃 爾沃汽車大中華區銷售公司總裁 于柯鑫

“在新能源產品領域，首先我們需要讓消費者知道沃爾沃汽車有新能源產品。消費者對于新能源產品很難清晰區分豪華和非豪華，購買時會直奔新勢力品牌，所以對于沃爾沃汽車來說，首先需要強化消費者對于沃爾沃電車的認知，并就此進行長期布局。”于柯鑫表示。

本次成都車展上，沃爾沃汽車攜插混家族XC90插混、S90插混、XC60插混、S60插混及純電車型EM90、EX30亮相。

沃爾沃插混家族集沃爾沃技術之大成，兼顧燃油車、純電車優點，并繼承了沃爾沃智能安全的品牌理念。國內品牌主流走的是P1加P3的路線強調經濟性，沃爾沃插混擁有極具領先性的P1+P4（前置ISG電機+后驅電機）雙電機架構，前后軸獨立驅動設計，智能四驅精準控制前后輪扭矩分配，提升操控穩定性。高功率發動機+雙電機聯合輸出，實現335kW綜合最大功率，709N·m綜合最大扭矩，加速性能更強（S90:4.9s；XC90:5.4s；XC60:5.0s），進一步提升操控極限。

于柯鑫介紹道：“沃爾沃的混動技術很成熟，插混車型也不是今年才有，而是一直都有，以前只是作為一個車型的最高配。插混對標的是V8的車系，3.0的發動機，高性能車、四驅、變速箱，動力操控非常好。”

未來，沃爾沃汽車會持續推出插混車型，比如全新中型插混車型SUV等，繼續擴大插混車型的產品線，不斷強化品牌優勢。

而在新能源展館10號館，沃爾沃汽車特別設立了純電展臺，希望消費者能看到沃爾沃汽車電車產品線。

于柯鑫強調：“具體來說，一段時間內，沃爾沃汽車仍會是燃油車、插混車型、純電車型并行的產品矩陣，同時繼續擴大電氣化產品矩陣。明年將會是沃爾沃汽車整個新能源轉型的元年，會有大量的產品推出。”

沃爾沃汽車計劃每年都會有幾款新產品上市，涵蓋不同細分市場，包括D-SUV、D-car、E-SUV、E-car等，可以滿足不同消費者的需求。沃爾沃汽車希望通過努力讓消費者知道——沃爾沃汽車是豪華品牌里的新能源，在全新時代依舊通過產品傳遞“安全感”。

就產品力來看，沃爾沃汽車憑借不會過時的簡約豪華的外觀設計，歷經時間檢驗依舊深受消費者喜愛。2025-2030年之間，沃爾沃汽車每年都會有幾款產品上新，以完善的產品布局適應不同細分市場、不同用戶的需求，并朝著更高級別、短期內能夠推向一線的目標邁進。

不僅是產品，從服務、渠道到品牌，沃爾沃汽車一直在傳遞安全感。

在當前激烈的競爭中，沃爾沃汽車選擇與經銷商伙伴攜手共進，這不僅是為經銷商提供安全感，也是為品牌的長期可持續發展建立基礎。

“沃爾沃汽車選擇與經銷商站在一起，需要長期保持經銷商不虧損，這樣經銷商才有資金持續開展新一輪的營銷活動和各項經營，而不是完全依靠廠家貼補。”于柯鑫表示。

在當下，各個企業紛紛主動或被動卷入價格戰，但價格戰是一種短期的競爭策略，可能會在短期內吸引消費者，刺激銷量的增長，但長期來看，對品牌價值和經銷商利潤都有損害。因此，沃爾沃汽車始終在找尋“破局之道”。

具體來說，沃爾沃汽車通過靈活調整政策，讓經銷商能夠在各種衍生和車價上獲得利潤空間。

根據經銷商實際的銷售能力，沃爾沃汽車在不斷調整經銷商每個月的銷售車輛份額。“6月份的價格戰基本結束之后，各品牌庫存減少，7月份就成為我們降低批發、降低零售的最佳時間點，此時經銷商通過提升整體售價實現獲利，這才能保證持續發展。”于柯鑫對于渠道的策略進行了拆解。

從行業視角來看，今年很多一線大品牌經銷商選擇退網，原因就在于無法通過行之有效的過程管理靈活調整目標，因此很多經銷商為完成成交率進行降價售賣，導致虧損。而沃爾沃汽車有一套數字化管理系統，通過Newbie系統，掌握銷售、售后鏈路的精準數據，以此指導經銷商，如何改善，如何做的更好。依靠這套系統，沃爾沃汽車在行業變動時期做到穩扎穩打，這正是其他品牌所不具備的。

于柯鑫也坦陳：今年，沃爾沃確實遇到一些新店盈利的挑戰。他表示，沃爾沃汽車會給這些新店提供相應的扶持計劃，并調整網絡布局。與此同時，考慮到當前市場的態勢，沃爾沃的門店不會去追求大而全，而是追求輕資產，合理投入提升網絡覆蓋度。

此外，沃爾沃汽車會將渠道下沉，讓消費者在各個層級的城市都能看到沃爾沃的門店，進行體驗和購買，這對沃爾沃汽車和經銷商來說是“雙贏”。

經銷商是企業與用戶的觸點，經銷商伙伴的長期可持續發展，是傳遞“安全感”的基礎。而在更大的范圍內，沃爾沃汽車希望把“安全感”傳遞給全社會，傳遞給更多人。

“唯愛與生命不可辜負”是沃爾沃一直以來的品牌價值觀。出于“守護生命安全”的使命，以及給全社會傳遞“安全感”的初心，沃爾沃成立了“AED道路使者聯盟”，通過在產品上配備AED設備，提升駕乘者與廣大交通參與者的安全保障。

沃爾沃是汽車行業內首個發起和成立官方AED道路使者聯盟的車企，旨在傳遞社會責任感，而非單純的商業行為。沃爾沃擁有廣泛的銷售網絡，包括300+ 4S店，還有60-70個衛星店及商超店，已全面覆蓋AED設備，“沃爾沃AED道路使者聯盟” 成立以來已在多座城市展開車主招募與培訓。

截至7月底，沃爾沃授權4S店AED設備整體覆蓋率已達100%。此外，沃爾沃呼吁更多的品牌加入，共同打造道路上的生命救助網絡，只有更多人都在車上配備了AED，才能真正形成一個生命的流通站。“在緊急情況下，我們主張用戶可以破窗獲取AED設備進行救助，為此我們給客戶提供了相關保險，讓這樣一項行動不僅僅停留在形式上。”于柯鑫表示。

讓用戶在電氣化時代擁有最佳的體驗，從產品到渠道、服務，沃爾沃已經做好準備。在新時代，它也將在轉型上傾盡全力，把豪華體驗與安全、環保和可持續的品牌核心價值觀完美融合，傳遞給更多用戶。

沃爾沃汽車想要提供給用戶的安全感，不僅是產品賣點，也是品牌價值；不僅是物理安全，也是心理安全；不僅是購買理由，也是精神向往。

正如于柯鑫所言，沃爾沃汽車是一個以安全、可持續和個性化作為鮮明特點的豪華品牌，這樣的品牌內核跨越了百年的發展歷程，穿越了大大小小的發展周期——而這也是用戶認識沃爾沃、相信沃爾沃、選擇沃爾沃的底層邏輯。