全力推進(jìn)高端化戰(zhàn)略布局

作者 | 勝馬財經(jīng)徐川

編輯 | 歐陽文

白酒行業(yè)的風(fēng)云變幻從未停歇，市場格局不斷調(diào)整，消費(fèi)需求日益多元化和精細(xì)化，在這樣的背景下，高端白酒消費(fèi)市場品類未來的發(fā)展趨勢成為所有廠商們持續(xù)思考的課題。

同時，市場競爭愈發(fā)激烈，新的消費(fèi)群體不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)場景也在不斷演變，這些因素都促使廠商們必須深入洞察和研究高端白酒消費(fèi)市場品類未來的走向。

10 月 10 日，備受矚目的第二十一屆中國國際酒業(yè)博覽會上，今世緣酒業(yè)一款備受期待的千元級別高端濃香型戰(zhàn)略新品 ——“國緣 2049”榮耀正式上市。

根據(jù)資料，?國緣2049的定價為1599元/瓶。其定位為中國新派高端濃香，主要針對42度的中度白酒市場，某種程度上來說，這一定價策略體現(xiàn)了其直接參與高端白酒市場競爭的決心。

勝馬財經(jīng)注意到，今年對于今世緣酒業(yè)而言，是具有多重特殊意義的一年，它是今世緣酒業(yè)建廠 80 周年的里程碑時刻，是國緣品牌創(chuàng)立 20 周年的輝煌節(jié)點(diǎn)，亦是公司在 A 股主板上市 10 周年的紀(jì)念之年，更是公司邁向宏偉的雙百億目標(biāo)的關(guān)鍵開局之年。

在這樣一個特殊的歷史時期，推出 “國緣 2049” 這一戰(zhàn)略新品，無疑彰顯著企業(yè)全力推進(jìn)高端化戰(zhàn)略布局以及拓展全國化市場版圖的堅(jiān)定決心。它承載著企業(yè)的歷史底蘊(yùn)與未來期望，將成為今世緣酒業(yè)在白酒市場中開疆拓土、提升品牌影響力、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的有力武器。

國緣2049，錨定白酒行業(yè)未來

勝馬財經(jīng)注意到，今世緣此次新產(chǎn)品發(fā)布會主題為“與國同行，共赴未來”，而這個主題和產(chǎn)品名稱“2049”非常呼應(yīng)，站在現(xiàn)在超前眺望，2049年注定將是歷史長河中最重要的年份，而國緣2049承載著對民族復(fù)興、國家富強(qiáng)的期待，寄予了今世緣酒業(yè)人與國同行、共赴未來的堅(jiān)定理想。

國緣2049的誕生，同樣是今世緣酒業(yè)的又一力作。今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅表示，國緣2049是國緣品牌創(chuàng)新發(fā)展的新高峰，既是對歷史成就的致敬，更是對未來夢想的揚(yáng)帆。

而在勝馬財經(jīng)看來，國緣2049也在多個方面展現(xiàn)出了獨(dú)特的亮點(diǎn)，彰顯著今世緣在白酒領(lǐng)域的匠心獨(dú)運(yùn)。

首先，從產(chǎn)品設(shè)計理念來看，國緣 2049 沿用了 “莫比烏斯環(huán)” 超級符號輸出品牌視覺。這一設(shè)計不僅僅是為了美觀，其無限延展的曲面蘊(yùn)藏著無限可能，代表著品牌、品質(zhì)、文化的流動交融，以及天、地、人的和諧共生，體現(xiàn)了在發(fā)展中變化、在變化中發(fā)展的理念，完美詮釋了今世緣對于產(chǎn)品內(nèi)涵的深刻理解。

這種將哲學(xué)寓意融入包裝設(shè)計的做法，使得國緣 2049 在眾多白酒產(chǎn)品中脫穎而出，不僅是一瓶酒，更是一件蘊(yùn)含著文化與藝術(shù)的作品。

在品質(zhì)方面，國緣 2049 更是堪稱卓越。它凝聚了釀酒團(tuán)隊(duì)的智慧，由江蘇今世緣酒業(yè)副董事長、副總經(jīng)理兼總工程師吳建峰率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)過程中嚴(yán)把原料精選、大曲品質(zhì)提升、窖泥微生物培養(yǎng)、陳釀貯藏等環(huán)節(jié)。傳承創(chuàng)新沈怡方、莊名揚(yáng)等老一代釀酒專家留下的釀酒智慧，開創(chuàng)出了這一風(fēng)味高峰。

其“五香一體”的馥郁標(biāo)簽，即窖香、糧香、陳香、花香、果香馥郁典雅，酒體醇厚豐滿，甘潤雅致，綿甜凈爽，余香持久，回味悠長，具有獨(dú)特風(fēng)格，得到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)威專家的高度認(rèn)可。在中國酒業(yè)協(xié)會組織的鑒評會上，專家一致認(rèn)為這款產(chǎn)品是定義未來品質(zhì)的濃香經(jīng)典。

值得一提的是，與傳統(tǒng)的 52 度、53 度高度白酒不同，國緣 2049 瞄準(zhǔn) 42 度中度白酒市場。在降低酒精度的同時，卻能保持卓越的品質(zhì)口感，這背后離不開今世緣酒業(yè)精湛的釀造技藝和對品質(zhì)的嚴(yán)格把控。

對于消費(fèi)者而言，中度白酒既滿足了他們對口感舒適度的追求，又符合當(dāng)下健康飲酒的趨勢。今世緣酒業(yè)精準(zhǔn)地捕捉到了這一市場需求，通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了“降度不降質(zhì)”，為消費(fèi)者帶來了更加舒適愉悅的飲酒體驗(yàn)。

此外，國緣 2049 以 1599 元 / 瓶的定價進(jìn)軍千元價格帶，這一布局顯示了今世緣酒業(yè)對高端市場的雄心壯志。千元價格帶是進(jìn)入行業(yè)第一陣營品牌必須跨越的高峰，而國緣 2049 作為布局這一價格帶的王牌產(chǎn)品，肩負(fù)著江蘇白酒打開高端化和結(jié)構(gòu)化發(fā)展空間的使命。

它的問世，不僅豐富了今世緣的產(chǎn)品體系，提升了品牌的高端形象，更有望為今世緣在激烈的市場競爭中贏得更多的話語權(quán)。

新產(chǎn)品背后的公司戰(zhàn)略導(dǎo)向

勝馬財經(jīng)注意到，國緣2049一經(jīng)推出，引發(fā)了業(yè)內(nèi)多位專業(yè)人士的關(guān)注，在中國酒業(yè)協(xié)會組織的專家鑒評會上，國緣2049被一致評價為定義未來品質(zhì)的濃香經(jīng)典。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉對國緣2049的品質(zhì)與內(nèi)涵提出高度評價，以未來品質(zhì)致敬未來的品質(zhì)承諾，是今世緣厚積薄發(fā)的價值表達(dá)，又是今世緣傳統(tǒng)與創(chuàng)新、文創(chuàng)與科創(chuàng)成果的展現(xiàn)。

事實(shí)上，此次新產(chǎn)品的問世絕非偶然，它是今世緣酒業(yè)整體戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，體現(xiàn)了公司在品牌建設(shè)、品質(zhì)創(chuàng)新和市場拓展等方面的深遠(yuǎn)謀劃。

勝馬財經(jīng)注意到，在品牌建設(shè)方面，國緣品牌一直堅(jiān)持 “成大事、必有緣” 的品牌主張和 “與大事結(jié)緣，同成功相伴，為英雄干杯” 的品牌理念，致力于建立高端化的價值表達(dá)體系。

國緣 2049 承載著對民族復(fù)興、國家富強(qiáng)的期待，表達(dá)了“中國國緣、越來越好”的祝愿，也寄予了今世緣人與國同行、共赴未來的堅(jiān)定理想。其以 2049 這個具有特殊意義的數(shù)字為名，彰顯了“與國同行 緣結(jié)世界”的品牌高度與家國情懷，進(jìn)一步豐富了國緣品牌的內(nèi)涵。

通過這款產(chǎn)品，今世緣酒業(yè)希望能夠與新一代中國青年產(chǎn)生共鳴，在他們實(shí)踐 “強(qiáng)國有我” 誓言的過程中，成為陪伴他們的重要品牌，從而提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感和忠誠度。

而一直以來，品質(zhì)創(chuàng)新是今世緣酒業(yè)的核心戰(zhàn)略之一。公司以“成為中國白酒行業(yè)最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”為愿景，不斷加大技改投入，將產(chǎn)能、貯能轉(zhuǎn)化為品質(zhì)勢能、發(fā)展動能。國緣 2049 的誕生，正是這一戰(zhàn)略的生動體現(xiàn)。通過將中國傳統(tǒng)釀酒智慧與生態(tài)釀酒理念、現(xiàn)代釀造技藝完美融合，今世緣酒業(yè)用心用情做品質(zhì)，持續(xù)探索品質(zhì)創(chuàng)新路徑。

在2024年這個重要的時間節(jié)點(diǎn)推出 42 度中度優(yōu)勢的國緣2049，正好切合當(dāng)下白酒消費(fèi)場景中滿足并引領(lǐng)美好生活的需求，不僅是對市場趨勢的精準(zhǔn)把握，更體現(xiàn)了今世緣對品質(zhì)創(chuàng)新的執(zhí)著追求。

在市場拓展方面，中國白酒業(yè)目前處于深度調(diào)整關(guān)鍵期，品牌集中度不斷提升。今世緣酒業(yè)深知，要在競爭中脫穎而出，必須敢于亮劍，向高而行。國緣 2049 布局千元價格帶，旨在提升品牌在高端市場的影響力和競爭力。

通過這款產(chǎn)品，今世緣酒業(yè)希望在濃香高端市場開辟一片新天地，實(shí)現(xiàn) “魚躍龍門”。同時，公司堅(jiān)持省內(nèi)精耕攀頂、省外攻城拔寨的策略。在省內(nèi)，通過分區(qū)精耕、分品提升來挖掘市場潛力，進(jìn)一步鞏固根據(jù)地市場。

在省外，圍繞長三角進(jìn)行布局，加大對安徽、浙江、上海等地市場的投入，拓展省外市場份額。國緣 2049 的推出，將為省外市場拓展提供有力的產(chǎn)品支撐，助力今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)全國化布局的戰(zhàn)略目標(biāo)。

鍛造穿越周期的實(shí)力

事實(shí)上，在新產(chǎn)品發(fā)布的背后，今世緣酒業(yè)近年來的業(yè)績表現(xiàn)也令人矚目，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的發(fā)展實(shí)力和穿越周期的韌性，過硬的業(yè)績指標(biāo)也給了公司繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，用新產(chǎn)品布局新賽道的信心。

從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，今世緣在營收和凈利潤方面均實(shí)現(xiàn)了高速增長。2024 年上半年，盡管處于白酒行業(yè)調(diào)整期，但今世緣依然保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。一季度強(qiáng)勢開局后，二季度延續(xù)了穩(wěn)健的增長態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)營收 26.33 億元，同比增長 21.52%；凈利潤 9.29 億元，同比增長 16.86%。

尤其是全年業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率近60%，利潤目標(biāo)達(dá)成率近67%，為2024年目標(biāo)的達(dá)成增添了有力保障。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，優(yōu)化成效顯著。出廠價大于300元的今世緣特 A + 類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收 46.54 億，同比增長 21.91%，百元以上產(chǎn)品占比高達(dá) 94.06%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上為整體業(yè)績增長提供了充足動力。同時，A 類產(chǎn)品增速較快，也顯示出今世緣在大眾價格帶上的市場競爭力不斷提升，契合了白酒行業(yè)理性消費(fèi)的趨勢。

此外，今世緣毛利率表現(xiàn)穩(wěn)定，期間費(fèi)用率優(yōu)化。銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用增幅明顯收窄，而營收、凈利潤增速強(qiáng)勁，顯示出公司增長質(zhì)量健康，并非單純依靠營銷驅(qū)動。凈利率雖略有承壓，但主要是受投資收益和公允價值波動影響，而非經(jīng)營管理性因素引起。這表明今世緣酒業(yè)的經(jīng)營管理具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險能力。

在市場布局方面，省內(nèi)市場持續(xù)鞏固，營收同比增長 21.10%；省外市場拓展卓有成效，營收同比增長 36.39%，省外市場經(jīng)銷商單體結(jié)構(gòu)規(guī)模平均增長 57.60%，實(shí)現(xiàn)了跨越式飛躍。合同負(fù)債仍處良性水位，經(jīng)銷商壓力減輕，回款進(jìn)度良好，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額同比增幅超 50%，為廠商關(guān)系的良好發(fā)展提供了有力支持。

基于當(dāng)前的良好發(fā)展態(tài)勢，今世緣酒業(yè)制定了清晰的未來規(guī)劃。董事長顧祥悅表示，公司將以 “成為中國白酒行業(yè)最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)” 為愿景，分三個階段推進(jìn)工作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第一階段，奮力沖刺今年目標(biāo)任務(wù)，為挑戰(zhàn) 2025 年?duì)I收目標(biāo)打好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn) “十四五” 完美收官，在釀造規(guī)模、人才梯隊(duì)、體制機(jī)制保障等資源要素方面顯著增強(qiáng)。

第二階段，在 “十五五” 期間（2026 年 - 2030 年），“雙百億時代” 成果豐碩，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)力爭高于行業(yè)平均增幅；百億技改全部竣工，達(dá)產(chǎn)達(dá)效；原酒產(chǎn)能超過 10 萬噸，陶壇貯能達(dá)到 60 萬噸；人才支撐作用逐步凸顯，在人才數(shù)量質(zhì)量、原酒貯能產(chǎn)能方面，為更高目標(biāo)發(fā)展做好超前儲備。

第三階段，到 2035 年，品牌效應(yīng)更加突出、產(chǎn)業(yè)鏈條更加健全、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢更加明顯、綜合實(shí)力更加厚實(shí)、員工生活更加美好，實(shí)現(xiàn)集約高效發(fā)展，進(jìn)入中國白酒行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)前列。

勝馬財經(jīng)認(rèn)為，從這些規(guī)劃可以看出，今世緣酒業(yè)對未來充滿信心，致力于通過不斷提升自身實(shí)力，在品牌、產(chǎn)能、人才等方面全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌向全國性品牌的跨越，在白酒行業(yè)中占據(jù)更加重要的地位。

相信在未來的發(fā)展中，今世緣酒業(yè)將繼續(xù)秉承創(chuàng)新精神，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力，在中國白酒行業(yè)中書寫更加輝煌的篇章，扛起屬于自己的大旗，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新潮流，為中國白酒增添“蘇式”韻味。

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