文丨默笛

“作為一個區(qū)域強勢品牌，金徽酒百元以上中高檔產(chǎn)品占比高達八成以上，這說明他們的品牌張力已經(jīng)進入了輻射全國的范疇。”有資深業(yè)內(nèi)人士在看過金徽酒的三季報后表示。

10月25日晚間，金徽酒股份有限公司（以下簡稱“金徽酒”）對外披露了2024年第三季度報告。

報告顯示，今年前三季度，金徽酒實現(xiàn)營收23.28億元，同比增長15.31%；實現(xiàn)凈利潤3.33億元，同比增長22.17%。其中，第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入5.74億元，同比增長15.77%，實現(xiàn)凈利潤3807.33萬元，同比大增108.84%。

經(jīng)營層面來看，今年三季度末，金徽酒的預(yù)收貨款達到4.76億元，同比增長10.29%。同時，金徽酒的經(jīng)營性現(xiàn)金流也實現(xiàn)了顯著增長，達到3.49億元，同比大增42.37%。這得益于其堅持動銷思維和低庫存運營策略，保持了庫存的健康水平。

“預(yù)收款的持續(xù)增長，進一步證明了金徽酒強勁的經(jīng)營活力，為他們的持續(xù)增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。”長期跟蹤觀察金徽酒品牌發(fā)展的九度咨詢董事長馬斐指出。

從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，金徽酒的毛利率也有所提升，前三季度的毛利率為64.14%，同比增長了0.65個百分點。這一增長主要得益于金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，以及良好的銷售回款情況。

正如上述業(yè)內(nèi)人士指出的那樣，經(jīng)過多年的努力與耕耘，金徽酒產(chǎn)品力得到大幅提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進一步得以優(yōu)化，在高端化的道路上越走越穩(wěn)。這些努力與變化，在報表上體現(xiàn)得淋漓盡致。

報告顯示，今年前三季度，金徽酒300元以上產(chǎn)品表現(xiàn)十分搶眼，實現(xiàn)營業(yè)收入4.72億元，同比大增43.80%。百元以上產(chǎn)品占金徽酒主營業(yè)務(wù)收入的85.94%，同比增加6.94個百分點，在消費市場恢復(fù)向好的情況下，金徽酒高端產(chǎn)品營業(yè)收入始終處于上行通道。

金徽酒在產(chǎn)品層面的表現(xiàn)為何能如此搶眼？《酒眼觀酒》了解到，其堅持“科創(chuàng)引領(lǐng)、挖潛降耗、提質(zhì)增效”的工作思路，在制曲、釀酒生產(chǎn)方面細(xì)化工藝、強化管理，通過數(shù)字科創(chuàng)優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同管理，加強成品酒生產(chǎn)品質(zhì)管控，實現(xiàn)了“金徽曲香+金徽酒香”完美結(jié)合，打造“金徽味道”，為消費者提供了甘美如飴的秦嶺南麓生態(tài)好酒。

企業(yè)的發(fā)展是一環(huán)扣一環(huán)的，品牌力的提升帶來了品牌勢能的增長，金徽酒在全國化的道路上也愈發(fā)穩(wěn)健。

省外市場方面，金徽酒在華東和北方地區(qū)積極打造樣板市場穩(wěn)步發(fā)展，致力于實現(xiàn)“躋身白酒十強 打造中國知名品牌 建成中國白酒釀造基地”的戰(zhàn)略目標(biāo)，前三季度省外市場凈增經(jīng)銷商160家，實現(xiàn)營業(yè)收入5.47億元，同比增長15.68%。

同時，金徽酒省內(nèi)市場也同步得以提升。通過市場拓展和結(jié)構(gòu)升級，不斷提升省內(nèi)及西北地區(qū)市場占有率，在省內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入17.23億元，同比增長13.89%。

據(jù)介紹，金徽酒一方面加速深化甘肅省內(nèi)基地市場，一方面依托甘肅坐中連六的區(qū)位優(yōu)勢，滾動發(fā)展環(huán)甘肅西北市場，推進甘青新（甘肅、青海、新疆）市場一體化和陜寧（陜西、寧夏）市場一體化建設(shè)，使陜西、寧夏、青海、新疆市場銷售額穩(wěn)步提升。

金徽酒的三季報還有一大亮點，那便是互聯(lián)網(wǎng)銷售收入的出圈。金徽酒方面表示，目前他們正在把互聯(lián)網(wǎng)公司打造成為金徽全國化線上平臺，圍繞流量、團隊、消費者、產(chǎn)品、渠道精細(xì)化運營提銷量，使之成為品牌賦能、消費者培育、銷量增長的“第三曲線”。

2024年前三季度，金徽酒互聯(lián)網(wǎng)渠道實現(xiàn)了5824.62 萬元的營業(yè)收入，同比大增211.20%。金徽酒乘借互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，搭載塔基產(chǎn)品及品牌系列代表產(chǎn)品打破地域限制，成為又一銷售渠道主渠道。

天風(fēng)證券指出，金徽酒當(dāng)前正在鞏固西北市場并積極開拓華東、北方、互聯(lián)網(wǎng)市場，實現(xiàn)營收利潤雙位數(shù)增長，隨著前期投入逐步完善，看好金徽酒未來利潤的持續(xù)釋放。

國海證券也認(rèn)為，隨著金徽酒“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略落地，甘肅省內(nèi)根據(jù)地市場、環(huán)甘肅西北大本營市場進一步鞏固，華東、北方、互聯(lián)網(wǎng)等新興市場及渠道將貢獻新增長極。

馬斐在與《酒眼觀酒》的交流中指出，今年的三季報充分展現(xiàn)了金徽酒作為西北白酒龍頭的發(fā)展韌性，西北并不是一個白酒市場的沃土，而且表現(xiàn)得有些“貧瘠”。但是，植根于甘肅、植根于大西北的金徽酒，卻在今年這個白酒的發(fā)展“小年”里連續(xù)實現(xiàn)了兩位數(shù)以上增長，的確難能可貴。

《酒眼觀酒》總編輯凌峰表示，重視產(chǎn)品力的企業(yè)，一定會得到很好的發(fā)展。“重視產(chǎn)品的底層邏輯就是關(guān)愛消費者，金徽酒不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其目的就是要為消費者創(chuàng)造價值，讓金徽酒的受眾們感到‘物超所值’，進而去實現(xiàn)自己的品牌價值、企業(yè)理想。”

近年來，金徽酒在環(huán)境治理、生態(tài)打造、社會責(zé)任及公益事業(yè)方面十分重視。例如，金徽酒的公益助學(xué)之路已經(jīng)持續(xù)了整整16年，足跡遍布西北、華東、北方等地區(qū)的180多個市縣（區(qū)），累計資助的學(xué)生超過30000名，捐助的助學(xué)金總額已超過1.5億元。

“金徽酒賣到哪里，（我們）就把公益做到哪里。”

2024年的前三個季度的業(yè)績說明，熱心腸的金徽酒正在得到社會各方面的正向反饋。產(chǎn)品的旺銷、庫存的下降、品牌的提升、渠道的拓展……不負(fù)時代，勇?lián)姑粋€強勁有力、持續(xù)發(fā)展的金徽酒正在向我們穩(wěn)健走來。

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