多年以前，入行時(shí)有人告誡我，律師案源為王，不是那么好做的。要經(jīng)常喝酒應(yīng)酬才會(huì)有源源不斷的案子。

前半句我不以為然，后半句信以為真。

相信不少行外朋友也是這樣認(rèn)為的。

多年以后的今天，我經(jīng)歷了，實(shí)踐過了，得出了一些結(jié)論。

在此疊個(gè)甲，哲學(xué)告訴我們，實(shí)踐得出的不一定是真理，也有可能是歪理，對(duì)于我的觀點(diǎn)，諸君辯證看待。

前半句真是對(duì)的，然而當(dāng)時(shí)我初聞不知話中意，初生牛犢不怕虎，和絕大多數(shù)的人一樣，幻想著三年入行，五年案源穩(wěn)定，八年組建團(tuán)隊(duì)，從此走上人生巔峰，現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)自己還太年輕。

自媒體還不算發(fā)達(dá)的過去，法律行業(yè)紅利猶在，大批前輩的發(fā)展路徑的確如此。

然事物是在不斷運(yùn)動(dòng)變化的，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)全方位疲軟的現(xiàn)狀，這個(gè)發(fā)展路徑已經(jīng)不適宜大多數(shù)人，各個(gè)地方律協(xié)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，年輕律師的生活水平不容樂觀，大量律師的收入水平只能談溫飽。

溫飽是什么水平呢？有房租著，錢夠吃飯，月光。這就是大多數(shù)年輕律師的現(xiàn)狀。

案源就是持續(xù)發(fā)展下去的希望，授薪律師沒有案源尚能溫飽，獨(dú)立律師沒有案源，每月固定的社保費(fèi)、卡座等管理費(fèi)，吃飯租房又將如何？

大家可能以為，只要手持一本律師證，告訴別人自己是律師，案源它就自然而然的來了，曾經(jīng)我也是這樣認(rèn)為。

很遺憾，那是80后以前的時(shí)代，那時(shí)的律師真正算鳳毛麟角，一個(gè)市級(jí)地區(qū)可能只有幾百個(gè)律師，酒香不怕巷子深的好時(shí)代。

今天，律師的數(shù)量最起碼要翻10-20倍。

有律師證沒用，那只是個(gè)敲門磚而已，代表有進(jìn)門的資格，能不能上桌吃飯，是去大人那桌還是去小孩那桌，絕非一日之功。

歷練個(gè)幾年，才能深刻理解案源為王的含義。

案源為王的背后涉及到一個(gè)核心問題，案源怎么來？

最起碼喝酒應(yīng)酬不是一個(gè)好方法。

首先，喝酒的危害性很大，這個(gè)不用多說。

其次，喝酒是社交的一種手段，只是讓大家認(rèn)識(shí)了你，但并不代表信任你。

既然都是社交的一種手段，何不選擇更健康的方式。

比如利用自己的愛好，喜歡跑步可以認(rèn)識(shí)些跑友，喜歡讀書可以參加讀書會(huì)。

社交的方式千千萬，喝酒是其中最笨的方式。

這個(gè)話題還有延伸的空間。

只讓大家認(rèn)識(shí)你還不夠，你有沒有足夠吸引人的能力和標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

這又涉及到能力品牌的打造。

這里主要說說我自己吧，我深知自己能力精力有限，因此并不貪大求全，絕不做萬金油律師，可能有朋友不清楚萬金油律師的含義，我稍微啰嗦下。

萬金油和街邊診所醫(yī)生一樣，啥病都能治，而專業(yè)化律師有點(diǎn)像醫(yī)院內(nèi)部的科室醫(yī)生，專注某個(gè)方面的研究。

我目前也在走專業(yè)化，幸運(yùn)的是，走得還不錯(cuò)，有一定量的案件支撐我發(fā)展下去，沒有案源談不上專業(yè)化。

專業(yè)化的標(biāo)簽確定以后，采取一定的措施，自然可以吸引到相對(duì)應(yīng)的客戶群體，這是明確客戶群體的好處。

刑事案源的客戶群體除了案件當(dāng)事人以外，還可以是同行，在我這里同行不是冤家，而是合作者。

當(dāng)然了，專業(yè)化不是空中樓閣，不是我想即我在的唯心主義，專業(yè)化的基礎(chǔ)主要有兩個(gè)方面，第一是專業(yè)化對(duì)應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ诙菍?duì)應(yīng)的案源。

僅有案源而沒有對(duì)應(yīng)的能力，案子你談不下來，有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ齺頃?huì)有案源。

啰嗦的差不多了，該點(diǎn)題了。

專業(yè)化的核心是經(jīng)驗(yàn)和能力。同理，萬金油也是一樣，案源到委托之間有一個(gè)過程，沒有相應(yīng)的能力無法轉(zhuǎn)化。

這里我舉個(gè)例子，咨詢我的不少人并非我社交認(rèn)識(shí)，純粹的陌生客戶，他們有不少的律師朋友，咨詢了我后，委托我的也不少。

論關(guān)系，更應(yīng)該委托自己的律師朋友啊，然而并沒有，這就是對(duì)應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ町悊栴}。

社交和學(xué)習(xí)積累是兩條腿，必須兩條腿走路發(fā)展，過度強(qiáng)調(diào)專業(yè)化忽視社交不行，反之亦然。

上面我說了，這個(gè)感受不一定是真理，謹(jǐn)慎參考。

專業(yè)能力只是眾多形成委托的因素之一，很多時(shí)候，案源的委托非常復(fù)雜，有人需要關(guān)系，有人需要情緒價(jià)值，有人偏重感覺。

舉個(gè)例子，銀行的案件，不一定和專業(yè)化沾邊，認(rèn)識(shí)某位領(lǐng)導(dǎo)也許比你熟讀法律更有用。

在吃資源的案源開拓上，技術(shù)不是重點(diǎn)。很多時(shí)候，你得有能力區(qū)分開哪些吃資源哪些吃技術(shù)。選擇合適自己的賽道，選擇合適的戰(zhàn)術(shù)。

大概就是這些，回聊。

律所合伙人，司法部死刑復(fù)核援助律師，貴州省律師協(xié)會(huì)涉訪涉訴委員會(huì)委員，貴陽市律師協(xié)會(huì)刑事專業(yè)委員會(huì)委員。

辦有無罪緩刑不起訴等案例。