上游戰(zhàn)略是摘要戰(zhàn)略的“迭代”。

2024年12月10日，金沙酒業(yè)發(fā)布新戰(zhàn)略“爭(zhēng)上游，喝摘要”，引發(fā)業(yè)內(nèi)業(yè)外的熱議。

說(shuō)實(shí)話，“爭(zhēng)上游，喝摘要”很討巧，畢竟金沙酒業(yè)位于赤水河上游。

金沙提出“爭(zhēng)上游，喝摘要”新口號(hào)，價(jià)值點(diǎn)支撐在于“上游精神是中國(guó)智慧的內(nèi)核”“上游產(chǎn)區(qū)是金沙酒業(yè)天生稟賦”“上游品質(zhì)是金沙酒業(yè)匠心堅(jiān)守”“上游文化是金沙酒業(yè)品牌選擇”“上游精神是金沙酒業(yè)使命擔(dān)當(dāng)”等。

回顧醬酒熱到醬酒降溫，并沒(méi)有跑出太多的品牌，但是“摘要”算是其中之一。從器型來(lái)看，金沙的“書本”瓶身深入人心，只要這個(gè)器型出現(xiàn)，從業(yè)者甚至消費(fèi)者一眼便能認(rèn)出是摘要。從這個(gè)角度上講，摘要的的確確是成功的全國(guó)化大單品。

前段時(shí)間，參加諸多品鑒會(huì)，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)品鑒繞不開赤水河上游的摘要。后期傳播時(shí)，他們通過(guò)傳播產(chǎn)品瓶型的輪廓來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，足見摘要的影響力。

今天，金沙的戰(zhàn)略迭代為“爭(zhēng)上游，喝摘要”。個(gè)人感覺(jué)很貼切，尤其是在酒業(yè)新周期，需要給消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)明確的理由，爭(zhēng)上游。當(dāng)然，也能夠給經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員更強(qiáng)的信心，爭(zhēng)上游。

我長(zhǎng)期生活在濟(jì)南，濟(jì)南是摘要的樣板市場(chǎng)。時(shí)常看到摘要的廣告，如“書讀經(jīng)典，酒飲摘要”“摘要醬香酒，高端新選擇”“摘要，貴州兩大高端醬酒品牌”等。

廣告雖有不同，但解決了摘要在不同發(fā)展階段的傳播需求，而今酒業(yè)進(jìn)入新周期，消費(fèi)市場(chǎng)需要更強(qiáng)的場(chǎng)景（理由），這才有了今天的“爭(zhēng)上游，喝摘要”。

從口號(hào)的變化，我們能夠看出摘要的信心。我記得電視劇《亮劍》的一個(gè)情節(jié)，打縣城，救嫂子。當(dāng)時(shí)獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)李云龍下面的指戰(zhàn)員，紛紛要求打“主攻”，不想打“助攻”。李云龍回復(fù)，“助攻”改“主攻”，一不給加人，二不給添槍，要打出精神頭來(lái)。

如今，金沙的戰(zhàn)略迭代“爭(zhēng)上游，喝摘要”就像是亮劍中的“助攻改主攻”，勢(shì)能很足。

首先，身份的變化，從被動(dòng)到主動(dòng)。與郎酒的“中國(guó)兩大醬香白酒之一”升級(jí)為“赤水河左岸，莊園醬酒”有異曲同工之妙，從跟隨頭部，到與頭部分庭抗禮。

其次，場(chǎng)景的變化，從對(duì)比到引領(lǐng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)景中，擁有了更多的話術(shù)，使喝摘要成為奮斗的象征，不愿意躺平，愿意折騰，還有夢(mèng)想的精英首選。

再次，相信的變化，相信相信力量。因?yàn)樯嫌危陨系龋驗(yàn)樯系龋宰詈茫瑥亩由斐銎焚|(zhì)的信任，進(jìn)而有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為頭部甚至極頭部品牌。

于未來(lái)而言，無(wú)論是體育競(jìng)技，還是電子競(jìng)技，甚至所有的競(jìng)技類、商業(yè)類，都應(yīng)該是摘要營(yíng)銷重點(diǎn)參與的項(xiàng)目，從而營(yíng)造出“上游”“奮斗”“夢(mèng)想”“成功”的價(jià)值觀。

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

希望摘要爭(zhēng)的不僅是大業(yè)績(jī)，更是高質(zhì)量發(fā)展、人文關(guān)懷甚至是行業(yè)（社會(huì)）責(zé)任。

（文章整理于歐陽(yáng)千里在媒體思享會(huì)的發(fā)言）