上游戰略是摘要戰略的“迭代”。

2024年12月10日，金沙酒業發布新戰略“爭上游，喝摘要”，引發業內業外的熱議。

說實話，“爭上游，喝摘要”很討巧，畢竟金沙酒業位于赤水河上游。

金沙提出“爭上游，喝摘要”新口號，價值點支撐在于“上游精神是中國智慧的內核”“上游產區是金沙酒業天生稟賦”“上游品質是金沙酒業匠心堅守”“上游文化是金沙酒業品牌選擇”“上游精神是金沙酒業使命擔當”等。

回顧醬酒熱到醬酒降溫，并沒有跑出太多的品牌，但是“摘要”算是其中之一。從器型來看，金沙的“書本”瓶身深入人心，只要這個器型出現，從業者甚至消費者一眼便能認出是摘要。從這個角度上講，摘要的的確確是成功的全國化大單品。

前段時間，參加諸多品鑒會，產品對標品鑒繞不開赤水河上游的摘要。后期傳播時，他們通過傳播產品瓶型的輪廓來規避風險，足見摘要的影響力。

今天，金沙的戰略迭代為“爭上游，喝摘要”。個人感覺很貼切，尤其是在酒業新周期，需要給消費市場一個明確的理由，爭上游。當然，也能夠給經銷商、業務人員更強的信心，爭上游。

我長期生活在濟南，濟南是摘要的樣板市場。時常看到摘要的廣告，如“書讀經典，酒飲摘要”“摘要醬香酒，高端新選擇”“摘要，貴州兩大高端醬酒品牌”等。

廣告雖有不同，但解決了摘要在不同發展階段的傳播需求，而今酒業進入新周期，消費市場需要更強的場景（理由），這才有了今天的“爭上游，喝摘要”。

從口號的變化，我們能夠看出摘要的信心。我記得電視劇《亮劍》的一個情節，打縣城，救嫂子。當時獨立團團長李云龍下面的指戰員，紛紛要求打“主攻”，不想打“助攻”。李云龍回復，“助攻”改“主攻”，一不給加人，二不給添槍，要打出精神頭來。

如今，金沙的戰略迭代“爭上游，喝摘要”就像是亮劍中的“助攻改主攻”，勢能很足。

首先，身份的變化，從被動到主動。與郎酒的“中國兩大醬香白酒之一”升級為“赤水河左岸，莊園醬酒”有異曲同工之妙，從跟隨頭部，到與頭部分庭抗禮。

其次，場景的變化，從對比到引領。在市場營銷場景中，擁有了更多的話術，使喝摘要成為奮斗的象征，不愿意躺平，愿意折騰，還有夢想的精英首選。

再次，相信的變化，相信相信力量。因為上游，所以上等，因為上等，所以最好，從而延伸出品質的信任，進而有機會成長為頭部甚至極頭部品牌。

于未來而言，無論是體育競技，還是電子競技，甚至所有的競技類、商業類，都應該是摘要營銷重點參與的項目，從而營造出“上游”“奮斗”“夢想”“成功”的價值觀。

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

希望摘要爭的不僅是大業績，更是高質量發展、人文關懷甚至是行業（社會）責任。

（文章整理于歐陽千里在媒體思享會的發言）