近30年間，中國飲料行業經歷了翻天覆地的變化，昔日外資品牌曾在市場上占據主導地位，把控行業話語權，而如今國產品牌強勢崛起，已然成為行業主流，民族品牌的崛起不僅改變了一代又一代中國人的生活，也重塑了市場格局。

以功能飲料為例，自問世以來已有近百年歷史，盡管這一品類源自海外，但在風云變幻的國內消費市場中逐漸涌現出勢頭強勁的本土品牌，這一變化不僅展示了國產品牌的強大競爭力，也標志著中國飲料行業的全面升級。

回望中國功能飲料市場從無到有，再到發展壯大為千億級賽道，東鵬飲料扎根行業超30年，在領域內持續深耕和成長，成功打造了首個國產功能飲料百億單品。然而百億對于東鵬而言或許只是里程碑，而非終點。自2023年起，積極發展多品類，以拓寬產品邊界，拓展市場版圖，加速全國化發展。可以說，東鵬飲料既是國產品牌崛起的見證者，也是重要的參與者，親歷中國品牌從追趕到超越的前進之路，展示出國產品牌的強大競爭力和無限潛力。

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從0到1，燃起燎原之勢

從無牌到貼牌，從中國制造到中國創造，曾幾何時，中國企業處于全球產業鏈的末端，要么默默無名，要么是為他人作嫁衣裳。然而時過境遷，如今以小米、華為領銜的手機品牌，以比亞迪為代表的汽車品牌已然在全球市場競爭中嶄露頭角，它們用創新與品質詮釋著中國品牌的崛起力量。

聚焦飲料領域，東鵬飲料作為民族品牌的佼佼者，親歷了中國飲料品牌的崛起進程，如中國品牌一樣，東鵬飲料的發展歷程也經歷了從“跟隨者”到“領跑者”的角色切換。

20世紀90年代，國內飲料行業市場剛剛起步，許多外資食品飲料巨頭登陸中國，瓜分市場份額。彼時國內市場還沒有“功能飲料”這個品類，很多國人頭腦里更不可能有“功能飲料”這一概念。紅牛的引進，成為了“第一個吃螃蟹的人”，迅速填補了這一市場空白，并占據了絕大部分市場份額。這一“舶來品”的出現不僅引起了消費者對功能飲料的關注，也為行業內其他品牌展示了功能飲料市場的巨大潛力。

東鵬特飲問世之時，正是中國飲料消費市場的急速擴容的時候，功能飲料市場尚是一片藍海。在研究過中國勞動者的廣泛需求后，東鵬飲料發現，市場主流的功能飲料價格偏高且不便攜帶，而藍領工作者如卡車司機等對抗疲勞、補充能量的需求同樣龐大。如何打造一款更適配中國消費者的功能飲料，成為了創始人林木勤面前最大的課題。事實上，當時能量飲料的主流包裝仍為罐裝，但產品打開后不方便保存是一大槽點，因此東鵬特飲在包裝上打破罐裝產品的局限，創新推出了便捷實用的PET塑料瓶且專門設計了防塵蓋，不僅更好保存，也能夠防止飲料因顛簸等情況溢出。

東鵬特飲瓶裝

不僅包裝，價格也是功能飲料的一個“攔路虎”，當時的飲料市場主流價格在1-3元之間，而一瓶紅牛250毫升售價卻達到6元，量少價高導致不少藍領望而卻步，東鵬飲料在洞察到這一需求后，做到了250ml容量的售價僅有同類產品的一半；而同樣價格定位下做到了500ml容量。

從包裝到規格、再到價格以及目標人群的錯位競爭給了東鵬特飲發展的空間，在推出的當年便賣出了超萬箱，2012年營收破億，成功在紅牛把控的市場下撕開一道口子，并開始走向全國市場。

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從1到100，向下扎根蓬勃生長

當前中國飲料市場發展態勢良好，規模也在持續擴大。來自國家統計局的數據顯示，2024年上半年飲料類商品零售額1564億元，同比增長5.6%。

經歷30年發展，東鵬飲料2023年營業收入首次突破100億元大關，旗下大單品東鵬特飲的年度銷售也超過100億元，中國飲料行業新的本土百億企業和百億單品誕生。而據東鵬飲料發布的2024年全年業績預增公告中顯示，2024年全年其銷售商品收到的現金超過200億元，預計實現營業收入157.2億元到161億元，同比增長40%到43%，實現歸母凈利潤31.50億元到34.50億元，同比增長54%到69%，創下了上市以來最好的業績。業績增長的背后，是東鵬持續“拼搏”精神下，對多品類、全國化的深耕。

當下市場正處于新的消費階段，一個明顯的特點是消費者健康化的需求愈加突出，在食飲方面更加注重健康安全，飲料品類已經呈現出明顯的品類迭代和細分多元趨勢。

為了適應新的消費趨勢，各個飲料品牌開始深入洞察消費者需求來尋求增長空間。東鵬飲料作為深耕中國飲料市場多年的企業，敏銳洞察了消費者的需求偏好，圍繞電解質飲料、無糖茶、即飲咖啡等高需求賽道拓展，深入挖掘細分潛力品類，在持續提升東鵬特飲市場地位的同時，也以清晰的“1+6”多品類戰略把握住了機會賽道。

東鵬飲料1+6多品類

就拿東鵬補水啦來說， 2023年初，恰逢后疫情時代加上全民健身熱潮，讓電解質飲料一飛沖天，引發了全民囤貨行為，一系列因素疊加加速了電解質飲料的出圈。對于深耕飲料市場多年的東鵬飲料來說，早已關注到這一品類，并早在幾年前就著手研發儲備相關產品，在市場需求爆發后，得益于前瞻性布局，東鵬飲料提前數月將補水啦推向市場。

補水啦推出后不僅很快成為消費者的新寵，還在電解質飲料市場占據了有利地位。據東鵬飲料相關業績報告顯示，2024年前三季度補水啦實現營收12.11億元，占集團總營收9.66%，已被外界視為東鵬飲料的“第二增長曲線”。

東鵬補水啦產品圖

為何補水啦能夠快速成長？或許能夠從東鵬飲料的渠道力以及供應能力上找到答案。自2013年東鵬飲料走出廣東拓展全國銷售網絡，至今，東鵬飲料在全國范圍內已有2982個合作經銷商，360萬個終端網點，地級市更是達到100%全覆蓋，密集的經銷商網絡布局可以讓東鵬的產品迅速在全國范圍內鋪開，補水啦也受益于強大的經銷網絡才能夠迅速在市場立足。

而供應鏈方面，截至2024年上半年東鵬飲料已有9個已投產的生產基地，還有4個正在建設或籌建中，覆蓋了廣東、安徽、廣西、重慶、湖南、浙江、天津、云南等省市地區，在減少物流運輸成本、提升響應效率方面優勢明顯。

東鵬飲料長沙生產基地

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影響力再提升，民族品牌乘勢而上

走向全國是所有品牌的夢想，但要做到并不容易，不僅要求品牌具備產品力、渠道開拓能力以及供應能力，品牌影響力也至關重要。

東鵬特飲在上市初期就提出“累了困了喝東鵬特飲”的廣告語并沿用至今，聚焦投資超過十年，在年輕一代成為消費主力軍后，東鵬的目標人群也開始轉向年輕人，并通過鎖定年輕群體喜愛的方式整合營銷，不僅贊助卡塔爾世界杯、杭州亞運會等國際賽事，還以“為國爭光，東鵬能量”響亮品牌口號，喊出民族品牌最強音。

在去年全球關注的巴黎盛事中，東鵬特飲陪伴國民見證了每一個熱血拼搏的榮耀時刻。此外，東鵬還攜手咪咕、騰訊兩大網絡媒體綁定傳播，讓品牌與大眾在第一時間共享熱血能量，輸出品牌態度。

東鵬飲料緊跟時代發展熱點，通過贊助熱門體育賽事將品牌與民族精神相融合，通過影視劇綜藝以及多元化營銷活動不斷提升品牌知名度和影響力。

通過多樣化的活動，東鵬飲料成功與年輕消費者建立了深厚的情感連接，以高品質產品和獨特的品牌魅力贏得消費者青睞，成為民族品牌崛起的代表。

在飲料市場逐步拓展之際，東鵬飲料亦隨之蓬勃發展，從最初的艱難破局到如今的民族飲料巨頭，東鵬通過對消費者需求的深度洞察與精準把握不斷優化產品矩陣，布局多品類發展戰略，在激烈的市場競爭中堅毅前行。如今，東鵬飲料已筑牢根基，未來，東鵬飲料值得期待！