“內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”成為各行各業(yè)公害已是不爭(zhēng)事實(shí)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、過度無效競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)耗式競(jìng)爭(zhēng)等讓全行業(yè)面臨低效、低創(chuàng)新、低水平的發(fā)展危機(jī)，進(jìn)而拖累整個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

喜茶日前發(fā)布內(nèi)部信，表示不再片面追求營(yíng)收和規(guī)模數(shù)字，拒絕門店規(guī)模內(nèi)卷，暫停接受事業(yè)合伙申請(qǐng)，認(rèn)為數(shù)字游戲已經(jīng)走到盡頭，無意義的價(jià)格、營(yíng)收、規(guī)模內(nèi)卷正嚴(yán)重消耗用戶對(duì)新茶飲的喜愛，被業(yè)界視為打響新茶飲反內(nèi)卷”第一槍。

內(nèi)卷其實(shí)反映了社會(huì)過度追求工具理性，忽視價(jià)值理性的后果。德國(guó)哲學(xué)家馬克斯.韋伯認(rèn)為人的理性分為工具理性和價(jià)值理性。前者看中結(jié)果和效益的最大化，后者強(qiáng)調(diào)行為背后真正的價(jià)值和含義，強(qiáng)調(diào)道德精神領(lǐng)域的東西和對(duì)人的終極關(guān)懷。

然而隨著宗教原動(dòng)力喪失，物質(zhì)和金錢成為人們追求的直接目的，于是工具理性走向極端，手段變成目的，成為套在人們身上的鐵枷鎖。

有人說內(nèi)卷除了看似價(jià)格便宜，其他全是壞處。但卷出來的低價(jià)也很難久持，還暗藏一大堆棘手的社會(huì)問題。

電商行業(yè)更是被稱為“卷王中的卷王”，如何破卷成為今年各行各業(yè)新挑戰(zhàn)，放棄吃獨(dú)食想法，學(xué)會(huì)與產(chǎn)業(yè)鏈美美與共，成為一道必答題。

事實(shí)上，早在去年雙11期間，各大電商不約而同宣布不再大力追求所謂的全網(wǎng)最低價(jià)，轉(zhuǎn)向更加注重服務(wù)質(zhì)量和商品品質(zhì)，力爭(zhēng)在商品品質(zhì)、服務(wù)鏈路、品牌直接供貨方面做到讓消費(fèi)者無憂，再加上對(duì)網(wǎng)紅流量的祛魅，對(duì)快速增長(zhǎng)背后的僅退款說不，電商“反內(nèi)卷”火苗逐漸成為燎原之勢(shì)。

筆者日前參加1688舉辦的2025年招商會(huì)，明顯感覺出其破除行業(yè)內(nèi)卷的決心，同時(shí)對(duì)今年中國(guó)制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出頗為樂觀的預(yù)測(cè)：產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。

眾所周知，1688希阿里巴巴的B2B電商平臺(tái)，其業(yè)務(wù)根植于產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、幫助產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠提升生意份額。

1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)認(rèn)為今年中國(guó)豐富的供給“走出去”成為趨勢(shì)，讓買家和供給形成生意共振。在此基礎(chǔ)上，1688發(fā)布五大“破卷”舉措，幫助專精特新、大牌代工廠、上規(guī)模商家搶奪增量生意。主要包括：

保生意：承諾確定性客戶數(shù)、訂單量和合理利潤(rùn)

搶生意：設(shè)專項(xiàng)資金和流量投入買家體驗(yàn)和用戶增長(zhǎng)

降成本：所有商家AI產(chǎn)品全免費(fèi)

減負(fù)擔(dān)：商家利益優(yōu)先于平臺(tái)營(yíng)收的經(jīng)營(yíng)原則嚴(yán)控平臺(tái)商業(yè)化率，打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛

走出去：走向全域，進(jìn)軍海外

1688退出的反內(nèi)卷舉措，本質(zhì)上是想方設(shè)法開源節(jié)流，讓商家拓展第二乃至第三增長(zhǎng)曲線，包括借助出海和AI等。且在降本增效的前提下，把待分配蛋糕不斷做大做強(qiáng)，讓產(chǎn)業(yè)鏈能有更多獲得感。

王強(qiáng)也坦承2024年大量商家感覺就是卷，但是卷的背后也在潛移默化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶的變革，比如一個(gè)老板加一個(gè)AI組成的團(tuán)隊(duì)，有望成為業(yè)界常態(tài)。

尤為值得一提的是，以DeepSeek為代表AI有望助力商家降低人力成本，大幅提升運(yùn)營(yíng)效率的利器。近段時(shí)間無論是消費(fèi)側(cè)還是生產(chǎn)側(cè)，都在大規(guī)模接入DeepSeek大模型，AI帶來的技術(shù)變革有望成為行業(yè)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)動(dòng)力。

在極度內(nèi)卷的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，1688的打法更像是電商行業(yè)一個(gè)縮影，未來顯然會(huì)有更多平臺(tái)推出扶持產(chǎn)業(yè)鏈商家的利好舉措，多管齊下，破除行業(yè)內(nèi)卷或許不是難事。

如果用DeepSeek查詢?nèi)绾巍胺磧?nèi)卷”，答案是?跳出無效競(jìng)爭(zhēng)，通過向外爭(zhēng)取更多資源來緩解內(nèi)部日益擴(kuò)大的競(jìng)爭(zhēng)矛盾和可能出現(xiàn)的低迷，核心思想是通過外部擴(kuò)展來打破內(nèi)部的死循環(huán)，實(shí)現(xiàn)資源的合理分配和利用。

然而存量市場(chǎng)的“內(nèi)卷”既是全方位的競(jìng)爭(zhēng)，更是拼刺刀式的直面對(duì)戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)之外，企業(yè)如何續(xù)命下半場(chǎng)，亦是反內(nèi)卷需要思考的難題。

喜茶認(rèn)為行業(yè)普遍內(nèi)卷式低價(jià)的現(xiàn)狀，讓任何品牌都不可能只憑價(jià)格戰(zhàn)就可以贏得消費(fèi)者。真正離不開低價(jià)內(nèi)卷與折扣行銷的，是片面追求營(yíng)收與規(guī)模數(shù)位，而無法做出產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)造的品牌。

由此可見，唯有破除行業(yè)內(nèi)卷，方能改寫簡(jiǎn)單粗暴的游戲規(guī)則，隨之衍生更加健康的商業(yè)生態(tài)和文明，喜茶停止加盟，1688推出的5大舉措，都是在向“反內(nèi)卷”元年開戰(zhàn)。

有人說，內(nèi)卷更像是一種時(shí)代病，好在我們還能及時(shí)找到解藥。

這個(gè)解藥，被稱為“以人為本”和“科技創(chuàng)新”。讓每個(gè)人從無意義的競(jìng)爭(zhēng)中解脫出來，重新審視原先的商業(yè)模式，進(jìn)而找到更健康、理性的增長(zhǎng)路徑，完成自我救贖。