受供應放量影響，杭州新房市場活躍度顯著提升。從整體供求來看，3月全市商品房供應面積約77萬方，較2月增加146%；成交面積約73萬方，環比增加125%。從開盤表現來看，點狀熱度已被全面回暖所取代，近郊剛需盤、近城改善盤、核心高改盤以及低密樓盤中，均出現了搖號開盤且100%去化的熱門項目。截至目前，開盤即實現完全去化的項目已超12個，其中8盤中簽率低于20%。

先于新房升溫的土地市場，整體熱度更是有增無減。本月杭州累計推出10宗涉宅地塊，全部溢價成交，其中6宗溢價率超過30%。所處地段優越、周邊可售項目少、未來去化有保障的優質地塊，引發多家房企關注和參拍。典型如毗鄰西溪濕地的蔣村低密地塊，吸引十余家房企參與競拍，經過102輪鏖戰，最終溢價115%成交，以“8字頭”樓面價，刷新杭州地價天花板。

面對新房的全面升溫和土地的熱火烹油，房企如何抓住機會窗口，實現業績多點突圍，同時以可控成本補充優質土儲？克而瑞浙江區域發布《2025年1-3月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業的運營之道。

恭喜建發房產、綠城中國、濱江集團榮膺1-3月杭州房企銷售流量榜三甲！

恭喜綠城中國、建發房產、濱江集團位列1-3月杭州房企銷售權益榜前三！

恭喜濱江集團、建發房產、綠城中國躋身1-3月杭州房企銷售全口徑榜三強！

流量榜體現企業的品牌力和操盤能力，權益榜體現企業的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現企業的全面拓展和持續發展能力。本次榜單從流量、權益和全口徑三大維度，判斷企業在杭州的占位，衡量企業在杭州的適應和深耕能力，以期為企業做出形勢判斷和戰略決策提供借鑒。

統計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業績，聯合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權益榜單：按照股權劃分銷售業績；

◆ 全口徑榜單：所有股權項目業績100%計入全口徑；

◆ 統計口徑：商品房官方對外公布數據，統計時間為2025.1.1-2025.3.27，統計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超99億，較上月近乎翻番

流量榜中，首位門檻超過94億元，較上月提高88%。TOP3房企門檻達到70億元，TOP10房企門檻為9億元，入榜門檻為4億元。

權益榜中，首位門檻超過76億元，較上月提高114%。TOP3房企門檻達到41億元，TOP10房企門檻為9億元，入榜門檻為4億元。

全口徑榜中，首位門檻超過99億元，較上月提高95%。TOP3房企門檻達到90億元，TOP10房企門檻為13億元，入榜門檻為7億元。

?濱江綠城建發穩居第一梯隊，支撐TOP20超5成業績

本土龍頭濱江、綠城和深耕杭州的建發，穩居三榜第一梯隊，支撐TOP20超5成業績。

從流量業績看，TOP3房企銷售額合計約254億元，占TOP20流量總額的62%；

從權益業績看，TOP3房企銷售額合計約184億元，占TOP20權益總額的52%；

從全口徑業績看，TOP3房企銷售額合計約285億元，占TOP20全口徑總額的55%。

典型房企

?濱江集團

濱江本月強勢發力，把杭州全口徑首位門檻推升至99.94億元，同時以70.74億元的流量金額和41.98億元的權益金額，位列流量榜和權益榜TOP3。

短短三個月，單盤流量貢獻超1億元的項目就達到9個，其中前三為：錢二的潮語映月軒、運河新城的濱運映翠灣和臨平經開區的濱杭濱紛城。

從業績貢獻TOP3項目來看，濱江的紅盤營造能力全面覆蓋高改、剛改、剛需產品線。高改紅盤潮語映月軒，加推觸發拼社保，兌現業績超16億；剛改紅盤濱運映翠灣，加推中簽率僅10.92%，業績貢獻超15億；剛需紅盤濱杭濱紛城，多次開盤均售罄，業績貢獻超14億。

實際上，濱江業績的全線發力和多點開花，與其拿地思路相契合，即聚焦絕對核心+布局點狀空白。一則扎根城市核心，圍繞核心區域進行戰略深耕；二則布局機會板塊，篩選市場相對空白的潛力板塊進行點狀布局。

本月的拿地，濱江依然延續這一思路，包括在潮語映月軒附近再拿一地，進一步完善在錢二的深度布局；以及高溢價競得水電新村地塊，鞏固自身在頂豪市場的話語權。

下個月，結合加推和待開項目來看，濱江依然沖勁十足。

?綠城中國

綠城本月強勢沖榜，單月流量、權益、全口徑業績增量分別達到58億+、52億+和61億+，其以88.14億元的流量金額躋身流量榜TOP2，以76.01億元的權益金額登頂權益榜首位，以90.22億元的全口徑金額位居全口徑榜TOP3。

綠城強勁的業績爆發力，主要源自備受矚目的錢二高改紅盤玉瀾月華的首開。作為曾經的地王項目，玉瀾月華還未入市就備受杭城高凈值客戶青睞。即便總價1400萬元起步，依然做到開盤即售罄，中簽率低至12.42%。

除了頂豪紅盤，綠城旗下剛需剛改項目首開，同樣收獲“開門紅”。例如勾莊的剛需剛改大盤和萃攬悅園，首開即實現100%去化，中簽率低至13.64%。

全品類項目熱銷的同時，綠城也在投拓拿地上持續發力。今年綠城繼續聚焦主城，重點布局已有深耕基礎的核心板塊，僅3月，就斬獲之江度假區、城東新城、錢二3宗優質宅地，及時補充優質土儲。

從后期貨值來看，除了玉瀾月華、溪聽曉月軒、和萃攬悅園等多個新開紅盤繼續加推，湖棲云廬、詠湖雲廬等低密項目也會推進疊墅的續銷轉化，新舊項目接續發力，將支撐綠城業績進一步攀升。

全品類項目的快速轉化，

土儲的不斷補充，使綠城持續放大領先優勢。

?興耀房產集團

在頭部房企快速發力的同時，興耀亦緊隨其后，躋身四強陣營。流量榜中，以20.88億元的流量金額位列TOP4；權益榜中，以19.01億元的權益金額躋身TOP4。

興耀業績穩增的助推力，依然來自一季度的主力項目，下沙沿江板塊的改善紅盤沐云川。僅3月，沐云川就兌現貨值超8個億，今年前3個月累計貢獻流量業績已超16億元。透過沐云川，我們看到的是，興耀通過精準投拓、運營提效和產品迭代，在錢塘區這一戰略根據地，實現單盤高產出的特色打法。

除了快速兌現優質貨值，興耀還在投拓拿地上持續發力，本月新獲下沙宅地，這是繼沐晴川之后，興耀再度落子金沙湖板塊。結合去年4季度，興耀在下沙和石橋的戰略布局，不難窺見其近半年的拿地思路：一方面，繼續深耕錢塘區，補倉金沙湖、下沙沿江等客戶厚度較大的板塊；另一方面，拓展主城版圖，擇機進駐石橋等核心延伸板塊。

投拓端持續拿地，加上運營端高效推進，使興耀后期貨值充足。接下來，除了沐云川續銷轉化，石橋新項目沐新月也即將入市，同樣采用高層+疊墅高低配規劃，將為興耀提供更多業績支撐。

打造紅盤的綜合能力和自成章法的拿地策略，助力興耀在杭州跨步式發展。

本文所有觀點及圖片為克而瑞浙江區域原創內容，如需轉載請聯系克而瑞聯系人。版權所有，抄襲必究。

【以上內容僅為個人觀點，不代表所在企業觀點。】