受供應(yīng)放量影響，杭州新房市場(chǎng)活躍度顯著提升。從整體供求來看，3月全市商品房供應(yīng)面積約77萬方，較2月增加146%；成交面積約73萬方，環(huán)比增加125%。從開盤表現(xiàn)來看，點(diǎn)狀熱度已被全面回暖所取代，近郊剛需盤、近城改善盤、核心高改盤以及低密樓盤中，均出現(xiàn)了搖號(hào)開盤且100%去化的熱門項(xiàng)目。截至目前，開盤即實(shí)現(xiàn)完全去化的項(xiàng)目已超12個(gè)，其中8盤中簽率低于20%。

先于新房升溫的土地市場(chǎng)，整體熱度更是有增無減。本月杭州累計(jì)推出10宗涉宅地塊，全部溢價(jià)成交，其中6宗溢價(jià)率超過30%。所處地段優(yōu)越、周邊可售項(xiàng)目少、未來去化有保障的優(yōu)質(zhì)地塊，引發(fā)多家房企關(guān)注和參拍。典型如毗鄰西溪濕地的蔣村低密地塊，吸引十余家房企參與競(jìng)拍，經(jīng)過102輪鏖戰(zhàn)，最終溢價(jià)115%成交，以“8字頭”樓面價(jià)，刷新杭州地價(jià)天花板。

面對(duì)新房的全面升溫和土地的熱火烹油，房企如何抓住機(jī)會(huì)窗口，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)多點(diǎn)突圍，同時(shí)以可控成本補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)？克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2025年1-3月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業(yè)的運(yùn)營(yíng)之道。

恭喜建發(fā)房產(chǎn)、綠城中國(guó)、濱江集團(tuán)榮膺1-3月杭州房企銷售流量榜三甲！

恭喜綠城中國(guó)、建發(fā)房產(chǎn)、濱江集團(tuán)位列1-3月杭州房企銷售權(quán)益榜前三！

恭喜濱江集團(tuán)、建發(fā)房產(chǎn)、綠城中國(guó)躋身1-3月杭州房企銷售全口徑榜三強(qiáng)！

流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。本次榜單從流量、權(quán)益和全口徑三大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應(yīng)和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢(shì)判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

統(tǒng)計(jì)口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績(jī)，聯(lián)合操盤各算一半，代建計(jì)入流量；

◆ 權(quán)益榜單：按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績(jī)；

◆ 全口徑榜單：所有股權(quán)項(xiàng)目業(yè)績(jī)100%計(jì)入全口徑；

◆ 統(tǒng)計(jì)口徑：商品房官方對(duì)外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2025.1.1-2025.3.27，統(tǒng)計(jì)范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超99億，較上月近乎翻番

流量榜中，首位門檻超過94億元，較上月提高88%。TOP3房企門檻達(dá)到70億元，TOP10房企門檻為9億元，入榜門檻為4億元。

權(quán)益榜中，首位門檻超過76億元，較上月提高114%。TOP3房企門檻達(dá)到41億元，TOP10房企門檻為9億元，入榜門檻為4億元。

全口徑榜中，首位門檻超過99億元，較上月提高95%。TOP3房企門檻達(dá)到90億元，TOP10房企門檻為13億元，入榜門檻為7億元。

?濱江綠城建發(fā)穩(wěn)居第一梯隊(duì)，支撐TOP20超5成業(yè)績(jī)

本土龍頭濱江、綠城和深耕杭州的建發(fā)，穩(wěn)居三榜第一梯隊(duì)，支撐TOP20超5成業(yè)績(jī)。

從流量業(yè)績(jī)看，TOP3房企銷售額合計(jì)約254億元，占TOP20流量總額的62%；

從權(quán)益業(yè)績(jī)看，TOP3房企銷售額合計(jì)約184億元，占TOP20權(quán)益總額的52%；

從全口徑業(yè)績(jī)看，TOP3房企銷售額合計(jì)約285億元，占TOP20全口徑總額的55%。

典型房企

?濱江集團(tuán)

濱江本月強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，把杭州全口徑首位門檻推升至99.94億元，同時(shí)以70.74億元的流量金額和41.98億元的權(quán)益金額，位列流量榜和權(quán)益榜TOP3。

短短三個(gè)月，單盤流量貢獻(xiàn)超1億元的項(xiàng)目就達(dá)到9個(gè)，其中前三為：錢二的潮語映月軒、運(yùn)河新城的濱運(yùn)映翠灣和臨平經(jīng)開區(qū)的濱杭濱紛城。

從業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)TOP3項(xiàng)目來看，濱江的紅盤營(yíng)造能力全面覆蓋高改、剛改、剛需產(chǎn)品線。高改紅盤潮語映月軒，加推觸發(fā)拼社保，兌現(xiàn)業(yè)績(jī)超16億；剛改紅盤濱運(yùn)映翠灣，加推中簽率僅10.92%，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)超15億；剛需紅盤濱杭濱紛城，多次開盤均售罄，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)超14億。

實(shí)際上，濱江業(yè)績(jī)的全線發(fā)力和多點(diǎn)開花，與其拿地思路相契合，即聚焦絕對(duì)核心+布局點(diǎn)狀空白。一則扎根城市核心，圍繞核心區(qū)域進(jìn)行戰(zhàn)略深耕；二則布局機(jī)會(huì)板塊，篩選市場(chǎng)相對(duì)空白的潛力板塊進(jìn)行點(diǎn)狀布局。

本月的拿地，濱江依然延續(xù)這一思路，包括在潮語映月軒附近再拿一地，進(jìn)一步完善在錢二的深度布局；以及高溢價(jià)競(jìng)得水電新村地塊，鞏固自身在頂豪市場(chǎng)的話語權(quán)。

下個(gè)月，結(jié)合加推和待開項(xiàng)目來看，濱江依然沖勁十足。

?綠城中國(guó)

綠城本月強(qiáng)勢(shì)沖榜，單月流量、權(quán)益、全口徑業(yè)績(jī)?cè)隽糠謩e達(dá)到58億+、52億+和61億+，其以88.14億元的流量金額躋身流量榜TOP2，以76.01億元的權(quán)益金額登頂權(quán)益榜首位，以90.22億元的全口徑金額位居全口徑榜TOP3。

綠城強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)爆發(fā)力，主要源自備受矚目的錢二高改紅盤玉瀾月華的首開。作為曾經(jīng)的地王項(xiàng)目，玉瀾月華還未入市就備受杭城高凈值客戶青睞。即便總價(jià)1400萬元起步，依然做到開盤即售罄，中簽率低至12.42%。

除了頂豪紅盤，綠城旗下剛需剛改項(xiàng)目首開，同樣收獲“開門紅”。例如勾莊的剛需剛改大盤和萃攬悅園，首開即實(shí)現(xiàn)100%去化，中簽率低至13.64%。

全品類項(xiàng)目熱銷的同時(shí)，綠城也在投拓拿地上持續(xù)發(fā)力。今年綠城繼續(xù)聚焦主城，重點(diǎn)布局已有深耕基礎(chǔ)的核心板塊，僅3月，就斬獲之江度假區(qū)、城東新城、錢二3宗優(yōu)質(zhì)宅地，及時(shí)補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)。

從后期貨值來看，除了玉瀾月華、溪聽曉月軒、和萃攬悅園等多個(gè)新開紅盤繼續(xù)加推，湖棲云廬、詠湖雲(yún)廬等低密項(xiàng)目也會(huì)推進(jìn)疊墅的續(xù)銷轉(zhuǎn)化，新舊項(xiàng)目接續(xù)發(fā)力，將支撐綠城業(yè)績(jī)進(jìn)一步攀升。

全品類項(xiàng)目的快速轉(zhuǎn)化，

土儲(chǔ)的不斷補(bǔ)充，使綠城持續(xù)放大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

?興耀房產(chǎn)集團(tuán)

在頭部房企快速發(fā)力的同時(shí)，興耀亦緊隨其后，躋身四強(qiáng)陣營(yíng)。流量榜中，以20.88億元的流量金額位列TOP4；權(quán)益榜中，以19.01億元的權(quán)益金額躋身TOP4。

興耀業(yè)績(jī)穩(wěn)增的助推力，依然來自一季度的主力項(xiàng)目，下沙沿江板塊的改善紅盤沐云川。僅3月，沐云川就兌現(xiàn)貨值超8個(gè)億，今年前3個(gè)月累計(jì)貢獻(xiàn)流量業(yè)績(jī)已超16億元。透過沐云川，我們看到的是，興耀通過精準(zhǔn)投拓、運(yùn)營(yíng)提效和產(chǎn)品迭代，在錢塘區(qū)這一戰(zhàn)略根據(jù)地，實(shí)現(xiàn)單盤高產(chǎn)出的特色打法。

除了快速兌現(xiàn)優(yōu)質(zhì)貨值，興耀還在投拓拿地上持續(xù)發(fā)力，本月新獲下沙宅地，這是繼沐晴川之后，興耀再度落子金沙湖板塊。結(jié)合去年4季度，興耀在下沙和石橋的戰(zhàn)略布局，不難窺見其近半年的拿地思路：一方面，繼續(xù)深耕錢塘區(qū)，補(bǔ)倉金沙湖、下沙沿江等客戶厚度較大的板塊；另一方面，拓展主城版圖，擇機(jī)進(jìn)駐石橋等核心延伸板塊。

投拓端持續(xù)拿地，加上運(yùn)營(yíng)端高效推進(jìn)，使興耀后期貨值充足。接下來，除了沐云川續(xù)銷轉(zhuǎn)化，石橋新項(xiàng)目沐新月也即將入市，同樣采用高層+疊墅高低配規(guī)劃，將為興耀提供更多業(yè)績(jī)支撐。

打造紅盤的綜合能力和自成章法的拿地策略，助力興耀在杭州跨步式發(fā)展。

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