“現在不是不推新品，而是難找到能做長線的產品！”這是最近在市場走訪中，不少經銷商都反復提及的痛點之一。

飲料行業從不缺話題，新品層出不窮、熱度頻起，但據公開數據顯示，飲料新品的成活率僅有12%。看似能火的產品不少，但真正能“鋪得開、動得快、賣得久”的卻越來越稀缺，尤其是在飲料旺季臨近的當口，選品依舊是困擾許多經銷商的難題。

不過，也有一些產品在市場中表現出不同的走勢。近期「新經銷」了解到，全球權威市場研究機構歐睿國際發布的最新數據，元氣森林旗下的“好自在”品牌在2024年中式養生水品類中，位列全國銷量第一。

相比眾多曇花一現的新品，這款2023年才上市的產品，為何能扎根生長？對此最有發言權的，除了行業的專業數據，還有身處一線的經銷商們，帶著這個問題，我們跟多位區域經銷商進行了交流。

“好自在”，經銷商眼中的好產品

“現在市場上的產品確實供給過剩，但真正算得上好產品的并不多，元氣森林‘好自在’在市場的表現確實算得上是好產品，今年一季度又實現了20%的增長。”這是江蘇一位經銷商分享給筆者的。

從新經銷過去和水飲經銷商的交流來看，在水飲這個品類，經銷商做新品是相對比較謹慎的。“貨值相對低，倉庫占地面積大，一旦不動銷，成本損耗極大，所以在水飲品類有‘選錯一次，虧半年’的說法。”

從經銷商生意角度看，在水飲品類里面什么樣的產品是好產品？以“好自在”為例，展開來講。

首先，有沒有保障。在飲品市場，很多新品的推出都帶有試探性，品牌方投一波資源、一旦效果不好便迅速撤退。這種不確定性讓經銷商對新品的投入心存顧慮。而“好自在”依托元氣森林這一品牌背書，輕松打消了渠道的擔憂。

元氣森林在健康飲品領域的持續深耕，從氣泡水到電解質水，再到茶飲系列，每款產品都踩準了消費趨勢。同時，其對新品的投入態度也十分堅決，不僅體現在資源投放上，更體現在對渠道的支持力度上，渠道信心自然更強。

其次，能不能動銷。現在新品不缺傳播，缺的是記憶點。不少經銷商都提到，“好自在”憑借健康配方、新穎命名、高辨識度包裝和精準營銷，迅速在終端打出了認知。

從線上社媒的廣泛種草，到線下終端的亮眼陳列，“好自在”的健康標簽深入人心。一位南京的經銷商唐總表示：“鋪市時終端老板基本都聽說過，不需要過多解釋，尤其是年輕人會直接點名找。”

另一位經銷商更是反饋：“去年上半年訂單激增，終端追著要，甚至出現供不應求的情況。”

從KA商超到便利店，從校園到團購，“好自在”并不局限于某一特定渠道，而是展現出全渠道的動銷能力，也成為經銷商愿意選擇的關鍵。

最后，有沒有利潤。北京一位經銷商直言：“行業現在價格卷得厲害，很多新品靠壓貨搶市場、拖返利，但‘好自在’政策清晰、周轉快，整體利潤也更可觀。”不僅能夠保障經銷商的資金安全，也減輕了運營壓力。

“更難得的是，它的線上價盤控制得非常嚴，不存在串貨亂價，我們在線下也有信心操作。”

在一眾新品中，“好自在”因其穩定的投入節奏、良好的動銷表現和可控的利潤空間，成為渠道端的優選。

從“要我喝”到“我要喝”

消費者為什么愿意買？

“我們是被消費者‘教育’的。”一位山東區域經銷商表示，“年初，對于‘好自在’的鋪貨還比較謹慎，普遍都少量進店，擔心終端賣不動。但實際上得到的反饋很好，甚至有顧客按箱抱回家，說囤著喝。后來我們才意識到，這款水是有用戶黏性的。”

一款新品能否走得長遠，渠道的認可只是第一步，而真正決定它生命力的，是消費者的接受度與喜愛度。畢竟，商品上架后，能否打動消費者買單，繼而實現動銷與持續復購，才是產品成為“長青款”的關鍵所在。

近年來，健康化成為飲品賽道最確定性的消費趨勢之一。在英敏特（Mintel）發布的《2024 全球健康飲品消費趨勢報告》中顯示，超過70%的消費者在購買飲品時，會優先考慮健康因素。低糖、低脂、天然成分的飲品需求持續走高，越來越多消費者開始關注配料表、成分和飲用后的身體負擔。

但是，健康屬性并不必然等同于暢銷力。不少產品雖然打著健康標簽，卻因為口感偏重、飲用場景窄，止步于“嘗試一次”，尤其是在當前輕養生、悅己感的主流心態下，忽視口感和體驗的產品，顯得有些不合時宜。

換句話說，健康不應是一種負擔，而應是一種輕松舒服的生活方式。真正打動消費者的產品，往往是那些“好入口、能堅持喝、能在日常場景中反復出現”的選擇。

正如品牌創始人唐彬森多次公開強調的，元氣森林堅持只做“自己愛喝，也愿意推薦給家人喝的產品”。

“好自在”的出現，再次驗證了這一理念——它用更溫和的方式重新激活了中式養生飲品的市場認知，以真材實料+傳統熬煮的差異化定位，在上市之初迅速破圈。產品精選枸杞、紅棗、薏米等藥食同源食材，采用熬煮工藝提取精華，0糖0脂0卡的健康配方，精準契合年輕群體“既要口感又要養生”的雙重需求。

一位華北區域經銷商告訴筆者，“‘好自在’厲害之處在于，它既不像功能飲料那樣需要特定場景，也不像涼茶那樣依賴情緒驅動。你可以在便利店隨手拿一瓶當日常補水，也能在辦公室當養生茶飲，甚至健身后當作輕補給——多場景適配性是它快速打開市場的關鍵。”

從“要我喝”到“我要喝”，“好自在”用一套完整的產品邏輯，精準滿足了消費者對輕養生的需求，如今的消費者不僅僅是在尋找健康，更是在尋找可以融入日常生活、輕松愉快享受的產品。

而“好自在”正是通過其獨特的配方和多場景適配性，成功打破了傳統中式養生飲品的局限，將健康飲品從“功能型”轉變為“生活方式”，迅速在年輕消費者中占據了一席之地。

持續增長，才是經銷商重倉的關鍵

對于經銷商而言，一款產品動銷快固然重要，但“好不好賣”只能說明當下，能否持續增長才是決定是否重倉的核心。

過去幾年，飲品行業出現過不少曇花一現的“爆品”——上市即熱，銷量迅速上揚，但第二年就銷聲匿跡。究其原因，往往是品牌節奏無法長期跟進、消費者黏性不強，最終造成起得快、落得也快的尷尬局面。

從大盤來看，中式養生水品類正處在從“消費認知”向“飲用習慣”過渡的階段。前瞻產業研究院報告指出，中國中式養生水市場規模在2018-2022 年增長超 350%，預計未來5年復合增速超88%，2028年市場規模將突破百億元，成為繼氣泡水、無糖茶之后，又一個增長曲線清晰、空間廣闊的健康飲品賽道。

相關報道稱，“好自在”上市四個月銷售額即破億，截至2024年12月，產品銷售額已破10億元。近期，歐睿國際發布權威聲明，也將“好自在”認證為2024年中式養生水全國銷量第一品牌，在渠道端、終端層面均獲得積極反饋。

以一位北京的水飲經銷商尹總為例，“剛上市的時候，‘好自在’在我們這邊的知名度并不高，為了打開市場，客戶要不了整箱，我們就支持拼箱出貨，再有些店老板顧慮大，我們就先賒銷，賣完再結賬，讓終端沒有后顧之憂，與此同時，品牌方資源投放也很給力，量很快就起來了。”

“去年3月賣了4000多件，今年同期賣了1萬3000多件，增長超過200%。”尹總拉完銷售數據說道。

另外一位受訪經銷商也表示，自“好自在”上市以來，其公司已將該品類作為重點操作對象。“從數據看，它動銷穩定、不挑渠道，庫存周轉良性，是非常少見的‘好操作’型新品。”

他表示，“我們現在不只是跟著爆款跑，而是更關注哪些品類能長期做、結構夠健康，接下來準備在社區和校園渠道進一步加大促銷，同時把網點下沉，因為現在主要還是城市賣得好，鄉鎮市場還沒鋪細，一旦打開空間會更大。”

在經歷了太多“高開低走”的新品之后，經銷商們變得更謹慎，也更務實，更愿意把資源投注在真正跑得穩、走得遠的產品上。

而“好自在”品類方向夠新、產品邏輯夠清、市場反饋夠實，對于習慣了用經驗判斷、靠數字說話的經銷商來說，這種“看得見增長路徑”的確定感，才是他們真正愿意重倉的底層理由。

寫到最后

在這個爆品速生速死的時代，快消行業似乎陷入了一種怪圈——品牌方困于流量內卷，經銷商疲于追風口，消費者困于選擇焦慮。

“好自在”的突圍，恰恰印證了一個最樸素的商業邏輯：真正的好產品，不需要靠噱頭透支市場，而是用可持續的價值贏得長期信任。

或許，這也是它的名字“好自在”的真正含義——讓經銷商賣得自在，讓消費者喝得自在，讓市場增長得自在。