跨境出海丨市場觀察

本周看點：

-從越南工廠到墨西哥倉庫，中國出海企業的供應鏈外遷圖譜；

-“赴約”馬來西亞搶訂單，誰在“出海”又“出圈”？

-技術破壁 生態優化 文化出海中國科幻產業顯現三大新趨勢。

行業環境

1.從越南工廠到墨西哥倉庫，中國出海企業的供應鏈外遷圖譜

關鍵詞：供應鏈外遷,關稅壁壘,生產基地布局,成本優化,地緣政治風險

概要：在全球貿易政策不確定性和成本壓力下，中國出口企業加速全球化產能布局。部分企業因關稅影響將供應鏈遷往東南亞、墨西哥或東歐等地，以優化成本、規避壁壘并貼近市場。越南成熱門投資地，吸引多家企業設廠。然而，政策變化的不確定性也促使企業重新評估策略，可能強化國內生產優勢。供應鏈全球化趨勢不可逆，企業需靈活調整布局以提升競爭力。

2.中企出海如何過ESG關？從被動合規到主動創新

關鍵詞：ESG挑戰,國際話語體系,綠色技術創新,社會責任模式,治理實踐體系

概要：本文探討中企“走出去”時的ESG挑戰及中國特色實踐框架。分析制造業、科技和金融行業的具體難題，強調對接國際話語體系的重要性，提出通過差異化傳播與本地化參與提升形象。同時構建包含環境責任、社會責任和治理實踐的中國特色ESG框架，并建議從政府、行業和企業層面協同推進，助力中企實現可持續發展與國際認可。

3.“赴約”馬來西亞搶訂單，誰在“出海”又“出圈”？

關鍵詞：出海,東南亞,馬來西亞,本地化,數字化

概要：今年以來，RCEP政策紅利助力中國企業出海，馬來西亞成熱門目的地。山東企業表現亮眼，如山東臨工通過綜合解決方案實現與當地產業深度融合，王老吉布局東南亞供應鏈并推進品牌與文化出海，結合AI技術提升競爭力。中國企業正從“走出去”轉向“走進去”，通過創新和本地化策略拓展國際市場。

4.中國茶咖，在美國的“星巴克夢”

關鍵詞：茶飲出海,美國市場,開店速度,供應鏈挑戰,本地化運營

概要：2023年，中國新茶飲品牌加速布局美國市場，喜茶已在紐約開設約20家門店，其他品牌如茉莉奶白等也計劃進入。然而，美國市場的復雜性，如高昂合規成本、漫長開店周期和供應鏈挑戰，使擴張速度較慢。盡管如此，北美奶茶市場增長潛力巨大，預計未來十年規模將突破22億美元。品牌面臨供應鏈、選址和本地化運營三大挑戰，但抓住機會的品牌有望在未來成為行業主導者。

5.特朗普之后，中國玩家出海應該避開的N個誤區

關鍵詞：出海,品牌,增長,敘事,消費者

概要：本文探討品牌出海的必要性與策略，強調企業應減少單一市場依賴，以品牌建設為核心擁抱出海。曹虎博士指出，中國企業常因機會主義忽視品牌價值，建議通過“本地全球化” mindset提升議價能力和消費者忠誠度。文章批評機械定位理論，主張聚焦生意本質和有機增長，從消費者視角創造情感共鳴。未來中國品牌或呈現多品牌平臺化及細分市場眾籌化兩種趨勢，成功關鍵在于理解消費者生活方式并提供情感價值。

6.技術破壁 生態優化 文化出海中國科幻產業顯現三大新趨勢

關鍵詞：科幻產業,前沿技術,內容創新,生態優化,產業鏈協同

概要：中國科幻產業在技術推動下呈現三大新趨勢：一是AI、VR等技術助力內容創作從文本向多維表達躍遷；二是生態優化促進閱讀、影視、游戲等五大核心產業協同創新，形成虛實共生的新生態；三是文化出海使中國科幻以“人類命運共同體”理念融入全球敘事。專家建議深化國際交流，警惕技術異化，推動科技與文化平衡發展。

7.數字企業服務驛站（香港）啟動運營，打造三階出海新通道

關鍵詞：數據要素,滬港合作,數字企業,出海服務,國際化布局

概要：4月13日，滬港數字經濟合作備忘錄簽署儀式在香港舉行，數字企業服務驛站（香港）正式揭牌。該驛站由上海市數據局指導，旨在通過“境內合作-香港落地-全球拓展”模式，助力內地企業出海。跨境數科作為上海二級國資企業，將優化服務體系，推動國際數據產業合作。當天，“數據要素x滬港合作開放數據競賽2025”同步啟動。

8.廣交會熱議"AI+消費電子"出海：產品形態與市場格局因AI而變

關鍵詞：消費電子,出海挑戰,AI技術,全球市場,供應鏈

概要：連連國際發布《消費電子出海國別機會洞察白皮書》，指出中國消費電子產業雖具全球競爭優勢，但在出海中面臨政策、市場差異化及資金管理挑戰。AI技術助力解決痛點，優化運營與合規風險。白皮書聚焦六大核心品類，分析俄羅斯、墨西哥等新興市場趨勢。連連國際提供多幣種收付與智能風控服務，Loop AI產品提升跨境貿易能力，挖掘新興市場新機遇。

9.新能源汽車的出海發展趨勢正深刻影響著全球汽車產業格局

關鍵詞：新能源汽車,海外市場,產業標準,智能化技術,科技豪華

概要：中國新能源汽車品牌，如比亞迪，正在全球汽車產業中快速崛起，重新分配市場份額并推動產業標準的重塑。憑借智能化技術優勢，這些品牌正重新定義科技豪華，并促進全球產業鏈標準的變化。近期，騰勢汽車首次亮相米蘭設計周，成為其系列外場活動及布雷拉設計周的官方合作伙伴。騰勢Z9GT在米蘭時裝周上的展示，象征著東西方文明的交匯，以科技新豪華形象與世界對話，并在米蘭大教堂穹頂展現了來自東方的科技實力。這一系列動作標志著中國新能源汽車品牌在國際市場上影響力的不斷增強。

10.在電商增速全球第一的墨西哥，中國跨境軍團火拼地頭蛇

關鍵詞：跨境電商,電商市場,物流倉儲,消費者補貼,年輕人群

概要：墨西哥電商市場增速全球第一，2023年銷售額達370億美元。中國平臺如TikTok Shop、SHEIN等加速布局，與本地巨頭美客多及亞馬遜競爭。盡管面臨語言、物流等挑戰，墨西哥仍被視為充滿潛力的藍海市場，尤其吸引注重性價比的年輕消費者。

11.關稅戰中國賣家攻略：內銷與出海雙重突圍

關鍵詞：關稅壓力,外貿轉型,跨境電商,技術創新,國潮品牌

概要：在中美貿易戰背景下，中國外貿企業通過“深耕本土”與“遠征藍海”雙軌戰略實現突圍。內銷方面，借助反向定制、國潮崛起及政策支持，提升國內市場占有率；出海方面，從OEM轉向技術與文化輸出，利用跨境電商和智能制造拓展高端市場。同時，企業以技術創新為核心驅動力，優化供應鏈管理，參與全球規則制定，實現從“跟隨者”到“領跑者”的轉變，重塑全球產業鏈價值版圖。

12.我國短視頻發展現狀與出海熱點分析

關鍵詞：短視頻,短劇,微短劇,國際傳播,內容創作

概要：隨著互聯網發展，短劇和微短劇成為重要文化傳播形式。我國短劇在國內用戶達6.62億，預計2027年市場規模超千億元，同時在海外下載量近5500萬次。其“短平快”特點利于跨越文化差異，但需應對不同市場題材偏好。推動出海需強化“三感”，即網感、劇感和心感，同時政策實施分類審核確保內容合規，未來有望成講好中國故事的重要載體。

13.中國茶飲、咖啡品牌相繼出海 東南亞成為重要競爭市場

關鍵詞：茶飲出海,東南亞市場,果茶品類,供應鏈挑戰,現制咖啡

概要：中國茶飲和咖啡品牌加速布局東南亞市場，喜茶、蜜雪冰城等相繼入駐，果茶品類面臨供應鏈挑戰需調整菜單。未來三年東南亞茶飲市場將進入競爭關鍵期，“奶茶甜品化”與“茶飲健康化”成不同區域趨勢。東盟咖啡市場規模約715.4億人民幣，瑞幸和庫迪采用不同策略布局，經濟型現制咖啡潛力巨大。中國品牌出海需克服文化適應與供應鏈優化等挑戰。

頭部品牌動態

14.泡泡瑪特狂建海外區域總部，中企出海要“抄作業”嗎？

關鍵詞：海外業務,組織架構,區域總部,本土化,管理模式

概要：泡泡瑪特啟動全球組織架構升級，設立四大區域總部，優化資源配置并強化本土化運營。2024年港澳臺及海外收入達50.7億元，同比增長375.2%。公司通過扁平化管理促進團隊融合，推出本地化IP產品并簽約全球藝術家。相較名創優品、海底撈和喜茶等出海企業，泡泡瑪特的調整凸顯其對全球化戰略的深度布局與重視。

15.淘寶火了，關速賣通什么事？

關鍵詞：出海,跨境電商,平臺競爭,供應鏈整合,商家生態

概要：淘寶近期因海外社交媒體傳播下載量激增，沖上美區購物免費下載榜第二，而速賣通未抓住此流量機遇。淘寶通過跨境無憂托管服務和運費補貼吸引商家，速賣通則因剛完成促銷活動且補貼資源有限錯失機會。面對內部淘天海外競爭及外部Temu、SHEIN等對手壓力，速賣通推出Choice托管業務，調整策略吸引品牌入駐，并啟動1688overseas計劃優化供應鏈。未來，速賣通需平衡商家利益，強化品牌建設與用戶體驗以應對挑戰。

16.深度解碼石頭科技年報：海內外業務增長共振，打造出海高價值樣本

關鍵詞：出海,全球化布局,產品力,創新力,市場份額

概要：石頭科技作為掃地機器人行業代表，2024年營收119.45億元，同比增長38.03%，其中海外業務收入達63.88億元，增長51.06%。公司通過持續創新和全品類拓展，強化產品力，推出高端新品及洗地機等，實現國內外市場雙增長。石頭科技憑借差異化渠道策略和本地化運營，在歐美、亞太等地快速擴張，全球銷量和銷售額均居首位，成為中國品牌出海的成功范例。

17.領航品類出海！張亮麻辣燙獲沙利文認證：全球麻辣燙領先品牌

關鍵詞：麻辣燙,全球化,品牌認證,海外市場,供應鏈

概要：張亮麻辣燙獲沙利文認證成為“全球麻辣燙領先品牌”。自2008年創立以來，從東北起步發展為行業龍頭，2019年啟動全球化戰略，現全球門店超6000家，覆蓋四大洲20國。通過標準化運營、產品創新和全球化供應鏈，打破中餐出海壁壘，以經典骨湯和DIY模式贏得海外消費者喜愛。品牌嚴控品質，與頂級供應商合作，推動中國飲食文化國際傳播，邁向“萬店時代”。

18.“Joybuy”英國上線，京東換了個方式再次出海

關鍵詞：海外擴張,自營模式,供應鏈,物流體系,用戶體驗

概要：京東自營電商平臺“Joybuy”在英國啟動測試運營，標志著其海外擴張新轉折。繼印尼和泰國后，京東再次嘗試全自營模式，輸出供應鏈與物流體系。通過新用戶優惠及多品類商品吸引消費者，同時強化歐洲物流基建，如自營倉庫和“ochama”全渠道零售業務。京東借力國際合作與自身物流優勢，應對Shein、Temu等競爭，力求以中國供應鏈和差異化服務開拓歐美市場，但高風險戰略成敗攸關其國際競爭力。

19.上汽集團與OPPO簽署深化戰略合作協議 合力推動技術出海

關鍵詞：智能生活,戰略合作,軟件共通,生態共融,車機互融

概要：上汽集團與OPPO于4月9日簽署深化戰略合作協議，旨在進一步推動技術出海，代表中國智造打造“出海新名片”。雙方將在已實現的車機、手機“軟件共通、生態共融”基礎上，打通家庭、出行、辦公等多場景，為全球用戶提供連續、開放的智能生活體驗。未來，上汽與OPPO的車-機互融產品將覆蓋上汽自主及合資品牌車型，合作范圍從車機擴展至OT生態（如手表、平板、耳機等），并逐步從中國市場拓展至歐洲、東南亞、印度、南美、中東等全球市場。此舉標志著雙方在智能科技領域的全面深化合作，助力中國企業在國際市場上占據更大份額。

20.滴滴重啟巴西外賣，下沉中小城市

關鍵詞：外賣業務,巴西市場,下沉市場,市場競爭,數字錢包

概要：滴滴通過“99 Food”重啟巴西外賣業務，瞄準下沉市場，計劃覆蓋中小城市，已與3萬家商戶合作。巴西外賣市場增速全球領先，但二三線城市滲透率不足5%，潛力巨大。滴滴借鑒墨西哥成功經驗，推行“出行+外賣”模式，利用5000萬活躍用戶和70萬騎手資源，推出數字錢包“99Pay”，強化金融科技布局，主要對手為Magazine Luiza旗下的aiqfome。是否能復制墨西哥超50%市占率的成功值得期待。

21.內容、AI和出海，小紅書來到“三體”時代

關鍵詞：社區生態,內容真實性,AI應用,出海布局,電商廣告

概要：小紅書2024年一季度營收達10億美元，同比增長67%，電商和本地生活成主要收入來源。然而，平臺面臨AI內容真實性質疑、用戶商業化體驗矛盾等挑戰，其“點點”AI品牌試驗效果不佳。出海業務雖推出《小紅書電商出海領航計劃》，但物流基建能力不足，競爭中仍顯弱勢。小紅書處于內容、AI、出海交織的“三體時代”，不確定性中或憑社區生態優勢尋新機。

22.10元店起家的TOP TOY，要在海外和泡泡瑪特硬剛？

關鍵詞：潮玩市場,全球化戰略,IP創新,盲盒經濟,消費者心理

概要：葉國富推動名創優品旗下TOPTOY拆分上市，并提出全球化戰略，計劃五年內海外銷售占比超50%。但TOPTOY在與泡泡瑪特的競爭中劣勢明顯，市值差距較大。雖通過IP聯名快速擴張，卻存在原創IP不足、質量問題及市場定位模糊等問題。全球潮玩市場前景廣闊，TOPTOY需強化原創IP、提升質量并明確品牌定位以增強競爭力。

23.寧德時代2025Q1凈利潤較快增長 出海有望加速

關鍵詞：動力電池,儲能電池,出貨量,盈利能力,海外市場

概要：公司2025年一季度營收847億元，同比增長6.2%，歸母凈利潤139.6億元，增長32.9%。預計2025年電池市場需求增長30%，出貨量超120GWh，毛利率24.4%。海外拓展加速，歐洲市占率43%，儲能業務獲阿聯酋和澳大利亞大單。港股擬籌資50億美元支持擴張，美國關稅影響有限。預計2025/2026/2027年凈利潤分別為646/740/844億元，建議買進。

24/安踏體育擬21億收購德國狼爪加碼全球化 頻頻并購“借船出海”累計盈利737億

關鍵詞：戶外品牌,全球化布局,收購策略,品牌矩陣,盈利能力

概要：安踏體育以2.9億美元收購德國戶外品牌狼爪，完善品牌矩陣并拓展全球化布局。此次收購符合其“單聚焦、多品牌、全球化”戰略，強化戶外運動領域競爭力。狼爪以技術創新見長，未來將重點發展中歐與中國市場。近年來，安踏通過并購FILA、迪桑特及亞瑪芬體育等，形成多領域品牌矩陣。2024年營收超700億元，凈利潤增長超50%，財務穩健。但需警惕并購依賴，提升整合能力。

25.一杯奶茶年售近300億元，霸王“硬上”美股

關鍵詞：新茶飲,上市,全球化,供應鏈,毛利率

概要：霸王茶姬2025年掛牌納斯達克，市值59.54億美元，募資4.11億美元，成為“新茶飲美股第一股”。公司主打“原葉鮮奶茶”，以大單品策略和高效供應鏈著稱，明星產品累計銷量超6億杯。2024年GMV達295億元，凈利潤率20.3%，門店增至6440家。公司布局茶園經營與加工，毛利率提升至51.5%。海外已拓展至東南亞156家店，計劃2025年新開1000至1500家，未來將借助茶文化品牌定位，應對全球化挑戰并擴大市場份額。

26.首次出海赴越南養豬，畜牧業掀起新一輪“下南洋”

關鍵詞：生豬養殖,出海戰略,越南市場,技術輸出,成本控制

概要：牧原股份計劃發行H股推動國際化戰略，重點拓展越南市場，提供養豬技術和硬件支持，并設立子公司。中國農牧企業如新希望、海大集團等也在加速布局東南亞，通過技術輸出和本地化運營提升國際競爭力。2024年，牧原股份營收1379.47億元，凈利潤178.81億元，目標2025年將養殖成本降至12元/公斤。行業“下南洋”步伐加快，標志著中國農牧企業國際化新趨勢。

27.比亞迪業績表現亮眼出海、智駕、高端化多重成長

關鍵詞：出口提升,規模效應,出海加速,智駕平權,高端化產品

概要：公司2025Q1歸母凈利預計85-100億元，同比增長86.0%-118.9%，環比下降33.4%-43.4%。業績增長得益于出口銷量提升和規模效應，Q1汽車銷量100.1萬輛，出口20.6萬輛，占比20.6%。公司加速海外布局，推進智駕技術下放，高端化產品如騰勢N9等上市，助力盈利提升。維持“推薦”評級，預計2025-2027年營收超萬億元，歸母凈利潤逐年增長。風險關注車市下行及歐盟關稅影響。

28.王老吉與寶鋼包裝簽署戰略合作協議 攜手打造供應鏈出海

關鍵詞：國際化,東南亞市場,海外供應鏈,戰略合作,金屬包裝

概要：廣藥集團旗下的王老吉大健康公司加速國際化進程，近期在馬來西亞吉隆坡簽署多項合作協議，進一步開拓東南亞市場。活動中發布了王老吉的英文品牌標識WALOVI，并與寶鋼包裝簽署戰略合作協議，布局海外供應鏈。寶鋼包裝作為國內金屬包裝領域的領導者，自2012年起在東南亞布局生產線，具備本地化生產和供應鏈優勢。雙方計劃在海外供應鏈協同、市場開拓及新包裝材料研發等方面深化合作，提升品牌國際影響力。廣藥集團總經理楊軍表示，此次合作標志著從產品出海到供應鏈出海的升級，體現了中國產業資源與全球供應鏈的協同發展。未來，廣藥集團將持續投入海外資源，通過合規運營、精準市場開拓和品牌全球化建設，推動王老吉全球化戰略的實施。

29.從巴拿馬金獎到“消博會”：茅臺的文化出海“三重奏”

關鍵詞：開放,文化,傳統,創新,全球化

概要：第五屆消博會上，茅臺作為全球戰略合作伙伴亮相海南。展廳融合傳統文化與現代工藝，展示核心產品及非遺文化。茅臺集團董事長張德芹表示，茅臺國際化歷程體現中國品牌全球化之路，以自信姿態傳播工匠精神與東方智慧。通過消博會平臺，茅臺以酒為媒，搭建文化交流橋梁，傳遞釀酒智慧與文化魅力，展現中國品牌以品質、文化和創新為核心的全球化新路徑。

30.從供應鏈到資金流，金融助力新茶飲川企穩步“出海”

關鍵詞：茶飲品牌,民營企業,海外布局,供應鏈,資金管理

概要：書亦燒仙草，誕生于成都的“川字號”民企，連續6年入選中國茶飲十大品牌。自2007年創立以來，其通過國內海外雙軌布局，成功進入9個國家市場，東南亞新店日銷超1500杯。2018年起拓展加拿大、東南亞市場，并設立分公司實現屬地化運營。建行提供的全球化金融支持助力其多幣種結算與資金管理。書亦的成功彰顯了中國民企的國際化潛力，未來將深耕供應鏈優化和下沉市場。

31.中國飛鶴：2024業績向好，加快出海 行業洗牌

關鍵詞：行業回暖,嬰幼兒配方乳粉,市場需求,消費升級,科技創新

概要：2024年乳粉行業回暖，中國飛鶴營收207.5億，同比增長6%，凈利潤增11%；達能等外資品牌在華業績向好。嬰幼兒奶粉市場跌幅收窄，高端產品占比升至26%，超高端占37%。飛鶴加速科技轉型、布局全齡營養與國際化，擬借加拿大工廠進入菲律賓市場，但“出海”仍存挑戰。

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