作者 | Sunnyue 來源 | 互聯網品牌官

5月13日，也就是各大電商平臺“618大戰”拉開帷幕的當天。

七老板在淘寶正式開啟了首場直播，沒有抖音標志性的“小黃車”，購物車按鈕低調的在屏幕下方，但粉絲熱情不減，首場直播觀看量迅速突破百萬。

鏡頭前的七老板依舊保持著招牌的美妝講解風格，從精華成分到使用手法娓娓道來，與抖音直播間并無二致。

不同的是，她身后的背景板去掉了“三只羊”標識，淘寶賬號所屬的MCN機構顯示為“明澄網絡”。

這是三只羊關聯公司控股的新主體。

轉戰淘寶，小楊哥大徒弟開播

這場選擇在618首日的淘寶首秀，被業內視為三只羊“去風險化”的關鍵一步。

自去年小楊哥因“假茅臺”事件陷入輿論危機后，三只羊經歷了長達半年的整改，旗下主播賬號陸續被平臺限流。

七老板作為團隊中唯一在停播期間仍能維持月銷破億的主播，其復出路徑的選擇尤為關鍵。

“淘寶的流量分發機制更注重直播間互動，對新入場者更友好。”

▲ 圖源：淘寶

其團隊早在年初就開始研究淘寶規則，發現其針對新主播的流量扶持政策中，觀看時長、粉絲停留等指標權重高于抖音，這恰好契合七老板擅長“內容種草”的風格。

數據顯示，七老板淘寶首秀帶貨GMV達1200萬元，其中某國產護膚套裝銷量破5萬單，客單價較抖音低15%。

這種“低價試水”策略顯然經過精心設計：淘寶用戶更注重性價比，而七老板通過壓縮品牌溢價空間，快速在新平臺積累初始口碑。

與此同時，她的抖音賬號同步更新了短視頻，評論區置頂留言：“淘寶直播是新嘗試，抖音主場不變。”

這種“雙平臺并行”的姿態，既避免得罪原有流量池，又為團隊開辟了新的收入渠道。

▲ 圖源：淘寶APP

七老板的淘寶之旅，可以看出直播行業獨特的“師徒制”。

在小楊哥打造的商業版圖中，“師徒制”不僅是流量傳承的紐帶，更是風險分散的機制。

正如辛巴被封禁時徒弟蛋蛋扛起大旗，小楊哥停播期間，七老板、嘴哥等徒弟的直播間成為三只羊的“續命丸”。

蟬媽媽數據顯示，2024年Q1，七老板個人GMV占三只羊總營收的42%，其抖音賬號“七老板精致生活”單月漲粉80萬，一度躋身美妝垂類TOP3。

這種模式的優勢顯而易見，頭部主播通過收徒擴大商業版圖，徒弟借助師父流量快速崛起，形成“大樹底下好乘涼”的共生關系。

從“抖音依賴”到全域布局

但風險同樣顯著，徒弟的個人行為直接影響整個團隊聲譽。

2024年9月，七老板被曝在與“米加”品牌談判時涉嫌數據造假，盡管品牌方否認指控，但相關話題在抖音發酵48小時，導致其直播間觀看量暴跌30%。

“師徒制就像雙刃劍，徒弟成功了是團隊榮耀，翻車了就是連鎖反應。”

小楊哥團隊曾因嘴哥“不當言論”損失超5000萬元品牌合作，教訓不可謂不深刻。

為了制衡風險，三只羊建立了嚴格的“師徒綁定”機制：徒弟賬號所有權歸公司所有，商業合作需通過集團選品中心，甚至連直播話術都有標準化模板。

七老板在淘寶直播中多次強調“選品由三只羊專業團隊把控”，正是這種管控的體現。

但與此同時，徒弟們也在尋求自主權。

▲ 圖源：抖音

七老板淘寶賬號解綁三只羊MCN，改用關聯公司簽約，被解讀為“半獨立化”嘗試，這種微妙的平衡在直播行業并不罕見。

七老板的淘寶首秀，只是三只羊多平臺戰略的冰山一角。

事實上，早在2023年底，團隊就悄悄在視頻號、快手測試直播，此次選擇淘寶作為重點突破，與平臺政策密切相關。

2024年以來，淘寶加大對直播電商的投入，推出“新領航計劃”，對入駐的外站主播給予流量扶持和傭金補貼。

七老板團隊測算發現，同等GMV下，淘寶的傭金收入比抖音高8%-10%，這對依賴坑位費和傭金的主播來說極具吸引力。

更深層的原因是對“單一平臺風險”的警惕。

2023年薇婭被封后，其所屬謙尋迅速轉向淘寶、抖音、小紅書多平臺布局，三只羊顯然吸取了這一教訓。

七老板，小楊哥的接班人？

數據顯示，抖音頭部主播GMV占平臺總直播電商規模的比例從2022年的35%降至2024年的22%，平臺“去頭部化”趨勢明顯。

小楊哥團隊曾測算，若抖音流量再降15%，公司營收將縮水超2億元，拓展新平臺成為生存必需。

對比其他主播的平臺遷徙，七老板的路徑顯得更為謹慎。

她沒有像李佳琦那樣高調宣布“雙平臺開播”，而是以“試水”名義逐步滲透，避免引發抖音平臺的流量打壓。

這種“低調擴張”策略在直播行業已成潛規則——辛選集團旗下主播蛋蛋、時大漂亮均在淘寶開設賬號，但對外宣稱“品牌自播號”；

▲ 圖源：微博

東方甄選則通過“東方嚴選”賬號在快手試水，與主賬號保持區隔。

從“流量狂歡”到價值深耕 盡管淘寶首秀數據亮眼，三只羊面臨的核心挑戰依然是重新取得消費者信任。

去年的“假茅臺”事件導致小楊哥抖音賬號掉粉超800萬，第三方調研顯示，消費者對其“商品保真度”的信任度從78%降至43%。

七老板在淘寶直播間頻繁展示質檢報告、品牌授權書，甚至連線工廠負責人，正是為了彌補這一短板。

行業層面，直播電商正從“流量驅動”轉向“價值驅動”。

七老板在直播間拆解成分表、對比實驗數據的場景，吸引了超30%的本科以上學歷觀眾，這類用戶復購率比普通用戶高2.3倍。

與此同時，三只羊的自營平臺“小楊臻選”APP卻陷入困境。

上線三個月來，其日活用戶不足5000人，頭部主播引流效果有限。

這反映出一個殘酷現實：用戶追隨的是主播個人IP，而非平臺品牌。

相比之下，東方甄選通過“農產品+文化”標簽成功孵化自有平臺，或許能為三只羊提供新思路，與其強行推平臺，不如讓主播在多平臺輸出差異化內容，用“內容信任”帶動“品牌信任”。

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