作者|黃婉宜

編輯|張愷翀

“陽痿救星”--金戈近來的日子不太好過。難道中國男人，都雄起了？!

根據白云山近日發布的年報，去年全年，金戈（枸櫞酸西地那非）銷量共8785.19萬片，日均銷量較2023年減少3.65萬片，銷售額同比縮水13.17%，庫存激增近50%至2420萬片。

自2014年問世以來，金戈還是第一次面臨銷量和營收雙雙大幅下降的局面。

網上常說“男人過了25就是65”，按理說金戈的前景應該是一片光明，但怎么突然就不行了？

最硬的品種也扛不住了

“金戈”，為男科用藥，用于治療勃起功能障礙（ED，俗稱“陽痿”）。

我國40歲以上男性ED患病率高達52%，年輕群體（30歲以下）患病率也達20%，市場潛力巨大。

金戈誕生時，是被寄予厚望的。

2014年，國際大牌萬艾可的專利保護墻轟然倒塌，白云山就像聞到肉香的獵豹，一個箭步沖進市場，同年10月就端出了國產平替版“金戈”，同樣的效果，還便宜不少，擊中無數中年男人的難言之隱！

金戈的市場占有率飆到50%，活生生在藥店柜臺殺出一條血路，甚至把原研藥擠成了配角。

2015年至2021年，“金戈”銷量的一路猛漲。據米內網調研數據顯示，2021年金戈的銷售額排名第1位，成為白云山集團首個年銷“十億大單品”。

但市場風云變幻，2022年，“金戈”銷量首次下滑，到2024年銷量和營收同時大幅下降。

更扎心的是，作為公司的核心產品，金戈的斷崖式下跌直接拉垮白云山2024年的戰績。

白云山實現營業收入約749.93億元，同比下降0.69%；歸母凈利潤約28.35億元，同比下降30.09%。凈利潤為2018年以來的最差記錄。

這個曾創造"上市五年反超原研藥"神話的國民神藥，正經歷著前所未有的寒冬。

但話說回來，雖然“金戈”的營收是下降了，但對應的成本僅為 8977 萬元，毛利率依然高達91.32%，與男人最愛的茅臺酒毛利率相當。

看來，男人的錢也不是不好賺，前提產品要符合男人的痛點...你說呢？

怎么就賣不動了？

如今的ED藥物市場早已硝煙彌漫，40多家藥企涌入戰場，除了一開始的輝瑞（萬艾可）、白云山（金戈）外，還有揚子江藥業、齊魯制藥、修正藥業等，這場價格戰打得昏天黑地。

金戈的國內競爭對手幾乎把價格打入白菜價。

比如，在淘寶平臺上，齊魯制藥的千威零售價低至2.5元/片，修正白金為3.5/片，價格堪比一瓶礦泉水。（統計時間為5月12日）

當競品都在2-3元區間廝殺時，金戈仍死守12.33元/片的高位，成了"價格孤島"。消費者戲稱："買金戈不如買兩斤排骨補身體"。

原研藥萬艾可也掀桌子了。2024年電商平臺顯示，萬艾可單片價格已跌至42.25元，比剛上市時便宜67%。

雖同規格、同平臺價格仍較金戈高不少，但考慮到消費者對萬艾可的認可程度，這個定價策略對金戈將形成直接沖擊——畢竟路過藥店，大家更常能看到門口醒目的“萬艾可已到貨”告示，而不是金戈。

要說致命一擊，還得看集采政策。

2020年第三批國采中，齊魯制藥的千威以2.08元/片的報價中標直接導致金戈退出公立醫院渠道。

到2023年，千威在公立醫院銷量已是萬艾可的近兩倍，而金戈等品牌在醫院的銷售額幾乎歸零。

原本占金戈銷量30%的醫院渠道瞬間崩塌，企業被迫轉向零售市場，但這里早已被低價競品包圍。

然而外敵當前，白云山自家后院還起了火。

“金戈”是白云山最暴利的單品，但公司內部卻為分錢鬧得不可開交。

根據財報披露，金戈的產權為白云山科技公司，生產單位是白云山制藥總廠。受到原研藥專利保護期和雙方合作方式的影響，兩家公司對利益分配產生了爭議。

雖然雙方已經撤訴，但在利益分配上仍未達成一致也一定程度上影響了公司運營。

另外，中國ED（勃起功能障礙）患者多，但是性需求真的有那么多嗎？

北京大學調查顯示，中國95后男性中僅50%每周有性生活，低于80后和90初群體。經濟壓力下，年輕人寧可買褪黑素助眠，也不愿花錢買"藍色藥丸"。

更扎心的是，慢性病患者（高血壓/糖尿病）占ED人群的62%，這類人根本不敢隨便吃藥。

年輕人躺平，慢性病患者卻步，當"性蕭條"遇上"健康焦慮"，金戈的生存空間被雙重擠壓。

總之，拿了一手王炸的金戈，何時才能再次稱霸中年男人的隱秘戰場？我們拭目以待。

參考資料：

金錯刀，《國產偉哥，被自己人拖了后腿》

中國新聞周刊，《國產“偉哥”，賣不動了?》

深藍財經，《天啊，“中國偉哥”都賣不動了..》

-《健康觸點》出品-

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圖片來源：抖音、小紅書