在現房銷售政策呼之欲出的強烈預期下，杭州土拍市場動作頻頻，一邊是開發商積極搶地，一邊是政府加速掛地，出讓與掛牌齊頭并進。

先來看出讓端。今天土拍市場成功出讓三宗地塊，其中一宗位于運河新城中翼的宅地備受矚目。

這宗位于運河新城中翼的地塊，引發了激烈爭奪，經過46輪報價，由綠城以13.7億元總價競得，樓面價達23707元/㎡，溢價率40.3%。23707元/㎡的價格，一舉刷新了運河新城中翼的板塊地價紀錄。

今日土拍結果一覽表

注：利潤率及IRR按滿貨值兌現測算

那么，這宗地塊為何會引發激烈爭奪？主要在于三方面原因：

其一，得天獨厚的區位價值。地塊區位優勢顯著，不僅是難得的雙地鐵盤（緊鄰地鐵4號線、規劃15號線換乘站平安橋站），同時，周邊還有杭州育才大城北學校在內的優質教育資源。便捷的交通和良好的教育環境，讓這宗地塊成為眾多開發商眼中的“香餑餑”。

其二，周邊市場的強勁支撐。地塊周邊在售項目的熱銷，為房企搶地注入了強大的底氣，綠城·汀岸印月和綠城·宸岸棲月兩盤都是即開即罄的節奏，其中，汀岸印月經歷4次搖號開盤，中簽率維持在10%-16%的低位水平；4月首開的宸岸棲月，中簽率也僅11%。

其三，現房銷售預期的催化效應。當前，行業對于現房銷售政策實施的討論甚囂塵上，這大大增強了房企搶地的積極性，該宗地塊報名房企數量多達10幾家，從而將競爭推向白熱化。

最終，地塊為何被綠城收入囊中？綠城之所以能從鏖戰中勝出，背后有著清晰的戰略考量：

一方面，有助于深化綠城在運河新城板塊的“統治力”。目前，綠城在運河新城板塊內已打造宸岸印月、汀岸印月、宸岸棲月、宸岸新月四個項目，此次拿下新地塊，將成為其在運河新城開發的第五子，此舉也將進一步鞏固其在運河新城的深耕地位和市場話語權，形成規模效應；

另一方面，新地塊可與綠城在售的汀岸印月、宸岸棲月形成聯動效應，通過資源共享、客戶引流等方式，有效降低開發成本。我們根據地塊周邊二手房的售價均值計算，該地塊的利潤率約為6.87%，雖然利潤水平不高，但綠城可憑借自身的產品力和品牌力，在不限價的背景下，提升新項目的產品溢價以及整體的利潤水平。

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除了今日出讓的地塊，明日，杭州土拍市場仍將開閘，推出兩宗位于臨平的大體量地鐵車輛段上蓋地塊。

出讓端熱火朝天的同時，掛牌端也在快馬加鞭。

就在昨天，杭州掛牌上架了六宗寶地，既有位于錢江世紀城的重磅宅地，也有位于錢二、未來科技城等熱門板塊的地塊，還有丁橋、湘湖等板塊的低密地塊。這些優質地塊的陸續上架，意味著土拍市場的熱鬧景象大概率將延續至6月。

5.28掛牌地塊一覽表

在政府快節奏、高頻次的推地策略和房企高漲的拿地熱情共同作用下，今年前5個月杭州涉宅地塊成交金額已逼近1000億元。疊加6月即將推出的熱門地塊，杭州土拍市場今年上半年的成交金額或超2024年全年的總量。

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