文丨酒眼觀酒團隊

產品是企業（品牌）鏈接消費者的第一道橋梁，再強的品牌都需要用產品來征服消費者，茅臺亦是如此。

在國內市場已是一枝獨秀的茅臺，需要把眼光放在更加廣闊的世界市場上。而要征服海外消費者，打造契合異域消費人群的產品，便成為了茅臺首先需要直面的問題。于是，專門適配海外市場的茅臺“走進”系列便誕生了。

自2019年茅臺推出走進澳洲、走進非洲、走進智利圣地亞哥、走進坦桑尼亞達累斯薩拉姆、走進俄羅斯莫斯科、走進意大利米蘭6款“走進”系列新品后，再次于2025年日本大阪世博會期間，對外發布了“走進希臘、意大利、英國、法國、日本”五個新品共十款（每國兩款），以滿足上述國家的消費者對茅臺酒的需求。

《酒眼觀酒》了解到，貴州茅臺酒的“走進系列”是該品牌的“一帶一路”紀念產品，全球限量發行，旨在紀念這一重要的國際合作倡議。一經推出后，其在高端消費圈與拍賣市場頗受青睞。

在保留茅臺經典瓶型、飛天商標元素的同時，都深度融入當地代表符號，國旗色彩、國花圖騰、地標建筑、歷史人物或民俗紋樣等，打造出中國白酒與文化的天然融合，形成獨一無二的文化符號。

這些帶有紀念性質的限量產品，不僅具有很高的收藏價值，還代表了貴州茅臺酒在國際舞臺上的影響力。每一款紀念酒都承載著貴州茅臺酒對“一帶一路”倡議的支持和貢獻。

此次貴州茅臺酒“走進”系列，一次性推出了五國新品矩陣，分別為“走進希臘”“走進意大利”“走進英國”“走進法國”“走進日本”。值得注意的是，這五個國家與我國都有著千絲萬縷的聯系，也長期受到華夏文化的熏陶，在文化層面有較深的認同感。

尤其是同為東亞國家，在文化層面淵源頗深的日本，又是此次世博會的東道主，茅臺選擇在有一定白酒消費市場的近鄰日本上新，意義頗深。

一方面是強化大東亞圈的文化共融，進一步打開亞太市場；另一方面，利用日本世博會帶來的巨大流量和商機，盡早讓全球消費者認識“走進”系列，有利于“走進”系列在其他國家或地區的落地。

據悉，貴州茅臺酒“走進”系列此次更新的五款產品規格有別于以往，除了延續375ml的國際規格，還新增了差異化設計。

同時，這五款產品還是按照“一國一品”的原則，以茅臺文化為主，繼續采用茅臺酒核心元素，茅型瓶、絲帶、經典斜標、飛天商標等，再適當加入有代表性的當地文化元素。

《酒眼觀酒》了解到，為保持“走進”系列的稀缺性，茅臺方面依舊會保持限量銷售，以提升產品的價值。

業內人士指出，茅臺“走進”系列再次上新，把目標市場落到了西歐諸國和東亞日本，既有利于“一帶一路”的文化落地，也有利于茅臺品牌的輸出，同時還能助推海外市場的銷售，一舉三得。

2024年，貴州茅臺在海外市場的營收為51.89億元，同比增長19.27%。今年一季度，茅臺海外市場實現營收11.19億元，同比大增37.53%。同時，貴州茅臺國內經銷商數量增加31家，海外市場拓展成效顯著，增加經銷商5家，影響力不斷提升。

《酒眼觀酒》總編輯凌峰指出，茅臺“走進”系列，不僅僅是茅臺產能在世界范圍內的落地，把華夏文明、茅臺文化融入各國生活，同時也是在傳遞“世界人民大團結”的友好信號，成為全球先進商業文明實現共鳴共融的載體。

茅臺“走進”系列的推出，實際上也是茅臺高端戰略在全球范圍內的落子。目前，茅臺酒在國內高端市場已經占據著絕對優勢，在海外市場也是以高端形象出現在市場上的。專門針對海外市場推出的“走進”系列，實際上是茅臺“1+N”策略（飛天茅臺+走進系列）的落地，以實現茅臺在海外高端市場產品間的相互策應。

“茅臺在海外市場‘兩條腿’走路的策略，飛天茅臺作為大標品出現在市場上，利用茅臺在國內和漢文化圈的超強消費勢能，以及飛天茅臺強大的產品力，構筑起海外市場的基本盤；再以‘走進’系列的個性化產品設計，落地到各個國家和地區去，形成了產品層面的第二保護層，此舉頗具戰略價值和技術性?！绷璺逯赋?。

如今，茅臺“走進”系列的第二批產品的5個新品10款產品已經落地，期待第三批、第四批產品的孵化、上市。茅臺需要海外市場，白酒更需要全球市場，茅臺“走進”系列對白酒的國際化進程意義非凡。

聲明：

《酒眼觀酒》所有原創文章未經授權、嚴禁轉載，否則，《酒眼觀酒》將追究其法律責任。