經營不好，出現虧損很正常。但，家電圈認為，今年下半年開始，所有經銷商不只是要管控好經營質量，避免內耗和虧損，還要管好手中的現金，避免呆賬死賬等極端情況出現。

寧言 撰寫

?“目前情況來看，比較樂觀的是，上半年的經營基本能打平，沒有虧損，略有盈余。但是，下半年的市場到底會怎樣，還不清楚。總體感覺，稍有不慎就會虧損，概率超過50%。”

在復盤今年618的市場表現時，多位家電經銷商與家電圈溝通時，紛紛對今年全年市場經營業績表示擔憂，他們普遍認為，接下來市場經營的虧損將無法避免，甚至會成為一種常態化的局面，絕大多數經銷商肯定會虧損。

出現虧損的原因，在家電圈看來，主要還是很多家電經銷商，特別是縣鎮市場上的實體門店老板們，現有的成本支出是固定的，想要賺錢或者避免虧損，必須要增加收入。這正是最近2年，甚至未來幾年，最難解的一道經營課題。

一方面，當前的家電市場競爭，主要是各個行業和品類TOP3強、或TOP5強的企業主導秩序和方向。這些大企業們的市場經營策略，最近幾年出現了明顯的變化，就是在長期主義之后追求快速的突破，對于渠道商家也是采取“抓大放小”的合作態度。不會花大量時間和資源投向數量龐大的小商家，而是重點保證那些具備經營用戶，或者能快速出貨能力的大商家們。

另一方面，當前家電零售市場的份額已經呈現巨頭化和寡頭化，基本上就是京東、天貓、拼多多，蘇寧易購等商業巨頭線上線下全面搶單的局面。同時，還出現抖音、快手、美團閃購等新平臺的搶奪，全域布局和正面搶奪之下，很多鄉鎮經銷商的市場出貨一路下行。要么抱家電品牌商的大腿，要么抱商業平臺的大腿，單打獨斗的經銷商在市場上很難有破局動力。

當然，還有一點更為重要，家電“國補”政策的推出，先天性有利于線上電商平臺的全面搶奪。特別是隨著多地的家電“國補”政策，出現了限量限時限額領券新舉措，大量中小經銷商就會遭遇“單沒有多少，券還搶不到”的經營困境，而電商平臺卻可以讓消費者“一鍵領券”即買即補。加速市場向京東、天貓等平臺商轉移。

進入2025年下半年，家電圈認為，眾多的家電經銷商老板們，還需要警惕兩個變量的沖擊。

一是消費跳級。主要消費的下行趨勢，已非常明顯。消費惜購，以及消費保守和謹慎等現象，將會隨著外部經濟的動蕩，特別是很多行業就業問題的嚴峻，變得嚴重。整個家電市場的消費不是簡單的“降級”，而是會出現“跳級”。必然會加劇家電零售市場滑落，引發大型廠商瘋狂內卷并擠壓鄉鎮商家的份額空間。

二是呆死賬多發。對于很多家電經銷商來說，常年或多或少都存在“賒賬”賣貨的情況。在當前的市場經濟周期下，一些家電經銷商就會面臨“呆賬與死賬”，造成貨款的無法回收，以及資金鏈和現金流的緊張。特別是一些工程機市場和商用市場，商家更要注意賬期的問題。盡量采取“現款現貨”的結算，保證現金流的健康。

接下來，擺在眾多家電經銷商面前的市場挑戰多、經營壓力大，商業機會變少。所以，家電圈提醒，有實力、有能力、有野心的經銷商，可能繼續戰斗。反之，其他弱小經銷商們應該選擇提前退出，及時止損。

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