牛津博士

找不到工作送外賣，

有人卻說

他的前途一片光明！

文 | 霧滿攔江

從小，父母老師，教導(dǎo)我們要熱愛吃苦。

但他們卻沒有說，從價值的角度——吃苦有三種：

低級吃苦，中級吃苦，與高級吃苦。

第一個低級吃苦：

低級吃苦是負效的，又苦又累，越累越苦。

最終所有的苦，都流向了最能吃苦的人。

比如工地搬磚。

搬磚很光榮。

沒有工人伯伯搬磚，你只能睡在荒野。

但搬磚無法形成價值積累。

反而帶來價值貶值。

你年輕時搬磚，一個月掙1萬。到老時搬磚，連1000你都掙不了。

因為你的體力衰減了。

而你以前搬的磚，無法讓你的體力增值，最終老無所養(yǎng)，陷入困境。

第二是中級吃苦。

中級吃苦，能帶來價值積累。

古人說，萬般皆下品，唯有讀書高。

這個觀點我們不敢茍同，但古人的話，卻道破了讀書增值的秘密：

讀書是不斷提升自我價值，小學(xué)生比文盲有價值，中學(xué)生比小學(xué)生價值高，讀到博士，你已是最高價值的人才。

但，即使你價值高，但有可能無法商業(yè)化，搞不好你只能街頭狂奔送外賣。

所以讀到博士，你就有必去吃高級的苦。

第三個高級吃苦：

高級吃苦，能夠讓你的價值增值并貨幣化。

假如你是個博士，價值200萬。

高級吃苦，能把你這個大博士，賣到幾千萬甚至上億。

高級吃苦，又叫逆襲學(xué)。

哪怕你低在泥塵里，掌握逆襲學(xué)，也會一飛沖天，改變自己與他人命運。

新聞：

1985年出生的孩子——錯，不是孩子了。

人到中年，40歲了。

40歲的孩子，清華大學(xué)化學(xué)工程與工業(yè)生物工程學(xué)士。

北京大學(xué)能源資源工程碩士。

新加坡南洋理工大學(xué)生物學(xué)博士。

牛津大學(xué)生物多樣性碩士。

新加坡國立大學(xué)博士后。

最后這個博士后，不是學(xué)位。

是在新加坡國立大學(xué)讀了博士，卻找不到工作。

所以這個40歲的孩子，兩博士兩碩士再加一個學(xué)士，五個學(xué)位。

這么高的學(xué)位，最適合送外賣。

所以他目前，在新加坡熊貓快餐，做全職外賣騎手。

唉，這個新加坡，暴殄天物，浪費人才啊。

這孩子要是回來，怎么也會有個街道辦的崗位等著他……唉，真是焚琴煮鶴，明珠投暗。

讀書讀到40歲，其實挺好的。

人要終生學(xué)習(xí)。

不要說才40歲，就算是已經(jīng)銷戶，明天火化，今天還是要繼續(xù)讀書的。

但我們說的讀書，與送外賣的博士讀書，不是一個概念。

我們說的讀書，是指事業(yè)之余，不忘成長。

比如晚清時，曾國藩練湘軍，湘軍大將，全都是書生統(tǒng)兵。敵人來了，拎刀子上前就砍，我砍，我砍，我砍砍砍砍……砍光了敵人，就往敵人的尸體上一坐，從兜里掏出孔夫子的《論語》，子曰：學(xué)而時砍之，不亦樂乎……

我們說的讀書，是在事業(yè)興旺發(fā)達，愛情美滿幸福，家人其樂融融時，仍然不懈追求真知。

而不是讀書讀到40歲，還沒有人生主業(yè)。

任何職業(yè)，都是平等的——但一個人讀到五個學(xué)位，絕對不是為了送外賣。

絕對不是。

（04）

所有的職業(yè)，都是平等的。

但工作與工作不同，有的工作要吃高級的苦，有的工作要吃中級的苦。

苦讀40年，讀到五個學(xué)位，這種專注讀書精神，就是吃中級苦，值得肯定。

不是說博士不能送外賣——而是說，相比于讀博士，送外賣無法達成價值積累，就跟搬磚一樣，不能稱為吃高級苦。

讀書十年，可以從文盲讀到博士，因為讀書有價值積累。

但送外賣十年，價值無法積累，一旦生病了，醫(yī)院躺一天，那么這一天你就沒有收入，沒得飯吃。

說到這里，你肯定怒了。

你會說——你當(dāng)人家博士愿意送外賣嗎？這不是找不到工作，沒辦法嗎？

沒錯，博士送外賣，固然是沒辦法。

但讀到博士，應(yīng)該繼續(xù)上行。

應(yīng)該去吃高級的苦。

而不是回頭下行。

（05）

到底什么是吃高級苦？

正確答案是——做銷售！

博士讀書40年，最終卻去送外賣。

這說明什么？

說明這位讀書人，營銷力有待成長。

他無法把自己的才干與價值賣出去。

起初他沒讀書，發(fā)現(xiàn)賣不掉自己，就讀了個學(xué)士。

拿到學(xué)士學(xué)位，還是賣不掉，又讀了碩士。

讀了碩士仍然賣不掉，那就再讀個碩士。

倆碩士仍然賣不掉，那就再加個博士。

博士還賣不掉，那就再來個博士。

最終兩個博士兩個碩士再加一個學(xué)士，仍然賣不掉。

可他已經(jīng)40歲了。

他始終沒弄明白——他讀的博士碩士學(xué)士，都是產(chǎn)品。

不是他的產(chǎn)品不好。

是他賣貨能力，還有更大上升空間。

再好的產(chǎn)品放他手里，也淪為滯銷品。

所以，他最應(yīng)該做的，是做銷售，學(xué)會賣東西，學(xué)會把自己賣掉。

（06）

輩輩開荒，不如十年寒窗。

十年寒窗，不如賣貨經(jīng)商。

開荒是吃低級的苦。

所以不如十年寒窗。

十年寒窗是吃中級苦。

所以不如賣貨經(jīng)商。

憑什么說經(jīng)商就是高級苦？

你讀再多書，當(dāng)再大官，只是你的個人成就，無法讓子孫世襲。

唯有經(jīng)商賺來的錢，可以傳給子孫。

就是因為經(jīng)商的積累，可以余蔭世代。

可以世代傳承的勞動，難道不高級嗎？

那我們應(yīng)該如何學(xué)會銷售？

第一個問題，為什么有些人，寧愿去送外賣，也不肯去做銷售？

送外賣是個很光榮的工作。

都不送外賣，你吃什么？

送外賣光榮，但送外賣無法形成價值積累，再不光榮就沒法兒干了。

讀書是吃中級苦。

從吃中級苦，轉(zhuǎn)入吃高級苦，感覺非常累，非常苦。

不如掉頭向下，去吃低級苦。

人最舒服時，恰是向下行。

第二個，要多久才能形成我們的銷售力？

答案是——100天！

一個普通人，平常人，銷售能力為零的人，如果他肯堅持100天，就會把自己磨礪成銷售高手。

甚至大師。

第三個，三個月就能成為銷售高手，為什么許多人不來做？

因為有人擔(dān)心，上坡路，太累了。

但實際上，上坡路累，只是當(dāng)事人的心理想象。

100天，從零銷售力到100銷售力，意味著你每一天，只改變自己的百分之一。

百分之一的改變，并不需要承受多大的壓力與挫折。

并不累。

但，賣貨銷售與讀書不同。

讀書的價值，被所有人認可。

所以你讀書，就會贏得稱譽——哪怕你讀書讀到40歲，大家也一樣夸獎你。

但銷售的高端價值，多數(shù)人并不知道。

所以當(dāng)一個人放下書本去賣貨，就很難得到公眾理解。

——甚至也難得到家人理解。

然而，假設(shè)你讀書讀到40歲，與其送外賣，不如找個沒有熟人的地方，偷偷干上100天的銷售，讓自己脫胎換骨。

一旦你真的這樣做了，你的書，就算真正讀明白了。

先讀書，再賣貨，用孔夫子的說法，這叫：學(xué)而時習(xí)，非常樂乎。

邊讀書，邊賣貨，用心學(xué)大師王陽明的說法，這叫：知行合一，成就自我。

一旦你放下書本出來賣，就立即獲得了認知與經(jīng)濟的雙重自由。

真的。

只要短短100天，你就會獲得一種強大的逆襲力。

為什么不立即開始？

（*本文配圖來自AI繪畫及網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

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