盛夏時(shí)節(jié),洛陽的天氣持續(xù)高溫,烈日炙烤下,許多人選擇躲在空調(diào)房里避暑,看房買房的客戶明顯減少。
然而,對(duì)于真正有購房需求的人來說,7、8月份反而是個(gè)“撿漏”的好時(shí)機(jī)——開發(fā)商和房東急于成交,議價(jià)空間大,競爭少,更容易買到高性價(jià)比的房子。今天,我們就來分析為什么洛陽的盛夏是購房的“黃金窗口期”。
買二手房:淡季客戶少,賣家更愿意讓步
看房客戶銳減,房源選擇多
7、8月份由于天氣炎熱,加上暑假期間許多家庭選擇出游,房產(chǎn)市場的看房量大幅下降。開發(fā)商和中介為了完成業(yè)績,往往會(huì)推出更多優(yōu)惠,甚至主動(dòng)降價(jià)吸引買家。房東心態(tài)松動(dòng),議價(jià)空間大
對(duì)于二手房賣家來說,長時(shí)間無人看房容易產(chǎn)生焦慮,尤其是急需資金周轉(zhuǎn)的房東,這時(shí)候買家砍價(jià)成功率更高,甚至可能低于市場價(jià)5%-10%成交。
買新房開發(fā)商沖刺半年業(yè)績,優(yōu)惠力度大
年中促銷,特價(jià)房頻出
許多樓盤為了沖刺半年銷售目標(biāo),會(huì)在6-8月推出“清盤特惠”“暑期專屬折扣”,比如送車位、補(bǔ)貼物業(yè)費(fèi)、直接降價(jià)等,這時(shí)候買房能省下不少錢。貸款政策寬松,銀行放款快
銀行在年中階段信貸額度相對(duì)充足,審批和放款速度較快,購房者可以更快完成交易,避免因貸款拖延影響購房計(jì)劃。
如何利用淡季成功砍價(jià)?
多看多比,掌握市場底價(jià)
淡季雖然優(yōu)惠多,但也要避免沖動(dòng)下單。建議提前調(diào)研目標(biāo)區(qū)域的新房和二手房價(jià)格,對(duì)比歷史成交數(shù)據(jù),做到心中有數(shù)。大膽議價(jià),找準(zhǔn)賣家痛點(diǎn)
對(duì)于二手房,可以委婉詢問房東賣房原因(如置換、資金需求等),針對(duì)急售的房源,砍價(jià)時(shí)更有底氣;對(duì)于新房,可以爭取額外禮品或折扣。關(guān)注“高性價(jià)比”房源
夏季掛牌的房源中,不乏因房東換房或移民而急售的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn),這類房子往往性價(jià)比極高,遇到合適的可以果斷出手。
夏季看房小貼士
避開高溫時(shí)段:選擇早晨或傍晚看房,避免中暑。
檢查房屋細(xì)節(jié):夏季暴雨多發(fā),可重點(diǎn)觀察房屋防水、通風(fēng)、采光等情況。
談判籌碼:如果遇到心儀的房子,先不要讓房東和帶你看房的中介感覺到你有購買意向,讓他們感覺到你可買可不買,這樣談判才能做到收放自如,如果你把握不住,可以聯(lián)系團(tuán)長,團(tuán)長17年的房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),可以免費(fèi)教你砍價(jià)技巧或者免費(fèi)幫你砍價(jià),團(tuán)長微信:lyftgzl
結(jié)語
“別人恐懼我貪婪”——當(dāng)大多數(shù)人因天氣炎熱而暫緩看房時(shí),聰明的購房者反而能抓住這個(gè)“買方市場”的機(jī)遇。洛陽7、8月份的房產(chǎn)市場,就像盛夏的“隱藏福利”,只要你愿意多走幾步,很可能用更低的成本,買到心儀的家。
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