受益于“果味創新”與運營效率提升等成效，在當下日新月異的飲料消費市場下，維他奶遞交出一份頗具亮點的成績單。

6月24日，維他奶國際集團有限公司（后稱“維他奶”）發布了2024/25財年的業績報告。報告期內，維他奶不僅成功讓營收企穩回升，歸母凈利潤還同比暴漲102%，遠超市場預期。

“我們觀察到大眾消費模式的改變，明顯對價格更加敏感。”維他奶執行主席羅友禮在當日舉辦的業績發布會上坦言挑戰，但也隨機強調稱，“長遠來看，我們堅信自身實力。”

業績告捷

截至2025年3月31日的財年中，維他奶實現收入62.74億港元，同比增長1%；本公司股權持有人應占溢利較上年同期猛增102%至2.35億港元。其中，毛利潤躍升3%至32.18億港元，毛利率提升至51.3%的歷史高位。

作為維他奶最大的市場，中國內地市場依舊貢獻了超過一半的營收額。報告期內，中國內地業務實現收入33.63億港元，經營溢利同比提高41%至3.11億港元，維他奶品牌豆奶飲料與維他品牌茶飲料的銷售量、銷售額均錄得增長。

而作為“大本營”，中國香港市場的表現依舊穩健。報告期內，其實現收入22.61億港元，同比提高2%，經營溢利則是同比提高24%至2.79億港元。維他奶品牌豆奶飲料與維他品牌茶飲料繼續發揮自身核心優勢，同時受益于產品組合創新、原材料價格等利好。

其他國際市場方面：

澳洲及新西蘭市場實現收入5.44億港元，同比略增3%。報告期內植物性產品的市場需求持續增長，進而利好品牌旗下燕麥奶、豆奶等植物飲料類產品。在生產問題全面解決后，已逐步恢復市場推廣及銷售活動，整體經營虧損也有所收窄。

新加坡市場實現收入1.06億港元，同比略減1%。其中，透過結構性成本效益措施，經營虧損同比去年也改善約四成。

菲律賓市場方面則是受益于新口味推廣活動的帶動，單包裝業務整體取得強勁增長。

內地領漲

聚焦中國內地業務來看，這一好成績主要來自三大“引擎”的推動：茶類降價、“果味創新”，以及供應鏈優化帶來的成本效率提升。供應鏈優化自然不必多說，那維他奶在茶類降價和“果味創新”上又打著什么算盤呢？

去年10月，許多經銷伙伴反應稱收到一份落款為維他奶有限公司的調價函文件，其中針對“維他”品牌多規格茶飲料的經銷商供貨價做出約2元幅度的下調。彼時就有經銷商表示，過去受電商平臺發展的沖擊，維他旗下產品市場存在價格倒掛現象，為了避免庫存積壓，有時不得不選擇壓縮自身利潤空間，以低于出廠價的價格進行出售。

維他奶自然注意到了這一問題，也在報告期內實施了相應的措施。在經銷伙伴視角來看，盡管此次降價決策并不代表著完全解決渠道間存在的矛盾，但表明了品牌對經銷伙伴的態度和妥協。

彼時，不少食品飲料品牌以漲價手段回應銷量下降、成本高企的難題，也連帶影響著經銷伙伴的生意。維他奶此時發來的調價函就像“及時雨”，讓經銷伙伴看到希望的同時，還間接贏得了價格敏感的消費者。

另一方面，創新產品的推出也收獲了額外的收入。報告期內，維他奶低糖香蕉豆奶及草莓豆奶與維他零糖檸檬茶陸續面世，成功打破“早餐喝豆奶、佐餐檸檬茶”的固化消費場景，讓產品實現從“營養補給、佐餐解膩”向“休閑搭子”的身份快速轉變。

維他奶豆奶飲料方面，全新面世的香蕉豆奶與草莓豆奶聚焦“果味創新”主題，特別升級低糖配方，添加真實果汁帶來自然清新水果風味，巧妙回應休閑午后、歡樂聚會、嘴饞特飲等消費場景，為消費者帶來更多選擇。

維他茶飲料方面，維他檸檬茶大單品一直以來備受各地消費者的喜愛。報告期內，維他檸檬茶在煥新包裝設計的同時，也推出了全新的零糖新品，秉承真茶真檸檬搭配真茶原葉萃取的人氣組合，新品迎合當下年輕消費者追求減糖無糖的健康化消費趨勢，特別升級0糖0脂0能量輕負擔配方，真正做到暢飲真茶本“澀”。

創新續航

面對新財年，維他奶已明確戰略方向：繼續擴大維他奶品牌植物奶及維他品牌茶飲料等核心產品的市場份額，中國內地市場仍將是重中之重。而在“果味創新”方向嘗到甜頭后，維他奶更是在今年年初拓展出維他奶低糖白桃豆奶和維他鴨屎香檸檬茶兩款年度重磅新品。

作為“果味豆奶”系列產品的補充，全新白桃豆奶依舊使用低糖配方，繼續深化“健康＋快樂”的雙重價值定義。維他鴨屎香檸檬茶則是朝著“年輕化”方向再次邁出一大步。

維他奶介紹稱，維他鴨屎香檸檬茶喊出“本澀也輕爽”全新口號，優選鴨屎香單叢烏龍茶，原茶葉浸取，茶香氣濃，搭配甄選香水檸檬，以減糖配方帶來宛如現制的清爽口感。

“憑借核心產品組合及健康創新產品系列，集團有信心旗下品牌能逐步把握增長機遇。”維他奶在財報聲明中如此展望。這一信心的底氣，來自果味系列已驗證成功的產品邏輯：將傳統品類的營養優勢與年輕消費情緒需求結合，創造新的市場空間。

羅友禮在展望未來時始終強調“長期信心”，這份信心正源于維他奶在傳統與創新間找到的平衡點。隨著果味系列持續拓展和鴨屎香檸檬茶等新品加入陣營，這家80年老牌企業的年輕化之路，值得我們一同期待。

圖片來源品牌