撰文/王子陽

從黃浦江畔的戰略發布，到深圳街頭的創業奶茶車，再到澳洲公路上的電動皮卡，上汽大通正在證明，當商用車企業真正理解“創富”的本質時，他們的產品就能超越冰冷鋼鐵的局限，成為無數奮斗者夢想的載體。

在深圳早高峰的街頭，90后司機小覃開著“大拿V1”改造的奶茶車，靈活穿梭在寫字樓之間。他說：“去年開燃油車，月供吃掉30%的營收，今年換了這輛‘創業神器’，月供降了60%，省下的店鋪租金讓凈利直接翻倍。”

這不是一個孤例。在上汽大通新能源輕客“大拿”的用戶名單里，還有賣早餐的王姐、跑城配的老李、搞露營裝備的小劉……他們不只是在買車，而是在用一臺車撬動自己的“創富革命”。

而支撐這場革命的，正是上汽大通用“產品+金融+生態”織成的那張網，網住了創業者最真實的渴望：少花錢，多賺錢。

今年上半年，"大拿"系列以迅猛的增長勢頭成為新能源輕客行業“現象級爆品”，其上半年銷量達8,394輛，同比激增66%，6月單月終端交付2,270輛，更實現同比201%的增長！與國內輕客市場個位數的整體增速形成強烈對比！“大拿”還支撐上汽大通上半年累計銷量達到10.7萬輛，同比增長11.2%。“大拿”盤活輕客市場只是一個開始。

從輕客爆款到全域進擊，上汽大通正展開一場對“大拿現象”的精準復制戰。

新能源輕客“大拿”為什么這么火？

“大拿現象”正以驚人速度重塑輕客市場格局。

其成功密碼在于，精準把握了年輕創業群體的核心需求。在今年上海車展期間，上汽大通啟動10億元創富基金計劃，以一口價的模式將創業啟動成本打下來：“大拿”8.88萬，并推出0首付60期超長貸款，贈送價值至高2萬元的動力總成和售后無憂保養。這一組合拳直擊創業者痛點，將車輛從單純的運輸工具轉變為創富價值載體。

“大拿”產品設計也直擊年輕創業者痛點：同級唯一的三座布局，載人效率更高；9立方米的貨艙，空間利用率飆升至98%，配合52厘米超低地板和270度大開尾門，裝卸貨物快人一步；液冷液熱電池系統加持，快充30分鐘即可“回血”80%，告別里程焦慮。

安全性能成為“大拿”撬動高端市場的杠桿。

大拿V1貨運版車身是高強鋼結構，采用激光焊接工藝，車頂還能承重6噸，標配360°高清全景影像系統，倒車的時候能看得一清二楚，另外還有主副駕安全氣囊和ABS+EBD剎車輔助系統，遇到緊急情況，剎得穩、剎得住。

此外，大拿V1還斬獲了歐洲Euro NCAP商用輕客最高安全評級，成為率先獲得此殊榮的中國品牌商用車車型，徹底打破“中國制造=低端”的刻板印象。

上汽大通這種“既要裝得下貨箱，也要載得動夢想”的產品哲學，讓大拿V1在移動咖啡、冷鏈配送、露營改裝等多場景應用中迅速成為奮斗者標配。

“大拿”商用車，構建創富新生態

今年以來，上汽集團成立大商用車，上汽集團總裁賈健旭任大商用車董事長，楊懷景擔任上汽集團商用車執管會主席，兼上汽大通總經理。內部決策鏈路被大幅壓縮，這種機制使產品能快速響應市場變化。

當傳統車企還在價格紅海中廝殺時，上汽大通已率先升維。

2025年上海車展上，上汽大通與華為乾崑的戰略合作成為行業焦點。雙方在智能網聯、云服務等領域的首批合作成果已搭載于星際皮卡，通過華為乾崑云服務實現車輛狀態實時監控精度提升、智能貨柜調度效率提升、遠程診斷準確率突破行業紀錄。這標志著商用車智能化從 “功能簡單疊加”邁向“云端一體”的新階段。

生態協同構建更深層次的競爭壁壘。在自有平臺 “鈴駒運力” 基礎上，上汽大通整合“車、貨、人、數據”全鏈條資源。通過智能算法優化路線，實現TCO（全生命周期成本）精算管理。這種生態賦能使車輛從孤立工具轉變為創富網絡節點，為用戶創造超越產品本身的附加價值。

價值戰下一個“戰場”為什么是皮卡？

在今年上海車展上，上汽商用車拋出一枚戰略深水炸彈，目標實現五年內銷量翻番這一宣言背后，是上汽大通正以驚人速度重構中國商用車市場格局。

“大拿”對輕客市場的顛覆，在上汽大通的戰略布局中只是一個開始。今年下半年，上汽大通計劃繼續聚焦細分市場，精準觸達用戶。聚焦的營銷打法將助力品牌在皮卡、MPV 細分市場復制“大拿現象”。

皮卡也需要拼價值，不能光拼價格。現如今，傳統燃油皮卡深陷“10萬元價格陷阱”，部分老牌燃油皮卡車型通過配置堆砌維持份額，但利潤率持續承壓。

上汽大通憑借全球化基因和技術創新破局。近日，Google與全球領先的品牌數據與分析公司凱度聯合發布《2025凱度BrandZ中國全球化品牌》榜單中，上汽大通 MAXUS位列第 25 位，汽車品類第 4 位，成為中國品牌全球化進程中的重要標桿。

上汽大通皮卡產品在美洲、中東、歐洲、澳新等地暢銷。在墨西哥市場，上汽大通皮卡車型躋身前三；新能源皮卡位居英國市占率前列；在澳洲，皮卡銷量連續三年居于中國皮卡品牌領先地位；在中東，星際皮卡超越了主流日系皮卡，位居沙特、卡塔爾市場銷量排行榜前四，同時成為細分市場銷量排名前列的中國品牌。

商業觀察

從黃浦江畔的戰略發布，到深圳街頭的創業奶茶車，再到澳洲公路上的電動皮卡，上汽大通正在證明，當商用車企業真正理解“創富”的本質時，他們的產品就能超越冰冷鋼鐵的局限，成為無數奮斗者夢想的載體。這場以“中國智造”為底色的商用車革命，才剛剛啟程。