文 | 電商觀察家
3個(gè)月了,自從第三代搪膠毛絨產(chǎn)品“前方高能”系列發(fā)售,labubu的風(fēng)還沒(méi)吹完。
這個(gè)毛絨玩具,如今儼然成了曝光引流的“神器”。任意“明星+labubu”詞條,在微博上都是上萬(wàn)的討論量,上億的閱讀量。
之后各種的奇葩產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始涌現(xiàn),什么Labubu拖鞋、 Labubu咖啡、 Labubu枕頭,圍繞labubu的周邊生意開(kāi)始瘋長(zhǎng)。
然而,這個(gè)行當(dāng)本質(zhì)上涉及侵權(quán)問(wèn)題,甚至有報(bào)道稱“義烏市場(chǎng)LABUBU一夜之間全部下架”。在市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的加強(qiáng)監(jiān)管下,盜版產(chǎn)品面臨更高的風(fēng)險(xiǎn),這也促使部分商家轉(zhuǎn)向娃衣這一增值服務(wù)。
據(jù)義視頻報(bào)道,經(jīng)營(yíng)Labubu娃衣的店主谷會(huì)杰搬入義烏國(guó)際商貿(mào)城后,短短三個(gè)月便擴(kuò)展至三家店鋪。她的娃衣工廠擁有六七百名員工,日產(chǎn)量可達(dá)兩三萬(wàn)套,但仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
01 “我在小紅書(shū)上賣(mài)娃衣,月入30萬(wàn)?”
“娃衣”最初主要面向棉花娃娃、BJD娃娃等玩偶愛(ài)好者群體,潮玩IP則是后來(lái)逐漸加入其中。娃衣的興起源于用戶希望為自己的“崽”更換造型的需求,因此在設(shè)計(jì)上注重角色特征和個(gè)性化審美表達(dá)。
在淘寶平臺(tái)上,一套做工稍復(fù)雜的Labubu娃衣價(jià)格大約要70-80元,簡(jiǎn)單的款式則在20-30元不等。這類娃衣通常由多個(gè)小部件組成,雖然制作工藝相對(duì)簡(jiǎn)單,但利潤(rùn)空間依然可觀。
在小紅書(shū)上,#labubu娃衣相關(guān)話題已有超3000萬(wàn)次瀏覽、30萬(wàn)條討論。一大批娃衣博主從小紅書(shū)崛起,有的從1688平臺(tái)進(jìn)貨,有的進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì),共同滿足著用戶對(duì)Labubu穿搭的多樣化審美與想象需求。
小紅書(shū)博主@干脆面終結(jié)者翻看了一下手中的訂單,按照每只要花3到4天的進(jìn)度計(jì)算,今年可能都做不完。一開(kāi)始,“干脆面”在網(wǎng)上發(fā)布labubu娃衣教程,引來(lái)大批粉絲的關(guān)注,追著要材料包,一個(gè)月就賣(mài)了200單。
隨著Labubu在海內(nèi)外遭到瘋搶,來(lái)自店鋪和社群的改娃訂單也開(kāi)始不斷涌入。短短三個(gè)月時(shí)間,“干脆面”的粉絲數(shù)量就增長(zhǎng)了數(shù)千人。
博主@PINKY STORE,她在完成100件娃衣系列后又推出了新的設(shè)計(jì)系列,店鋪內(nèi)娃衣多定價(jià)為39.9元,其中一款蝴蝶結(jié)造型的娃衣以29.9元的價(jià)格熱銷(xiāo)了萬(wàn)件。
博主@青夏與茶甚至在平臺(tái)上做起了“娃衣倒賣(mài)”,她通過(guò)從1688批量鋪貨進(jìn)貨價(jià)還不到6元,借助DeepSeek生成吸引人的娃衣文案,89元一套賣(mài)了三千多單,利用信息差實(shí)現(xiàn)暴利。
看到國(guó)外Labubu市場(chǎng)的商機(jī)后,有人嘗試在亞馬遜上開(kāi)展娃衣跨境電商業(yè)務(wù),但不久后產(chǎn)品便被下架,原因是使用Labubu形象涉嫌侵權(quán)。對(duì)娃衣商家來(lái)說(shuō),風(fēng)口就意味著機(jī)遇,盡管紅利期可能轉(zhuǎn)瞬即逝,但誰(shuí)能率先抓住流量,誰(shuí)就能搶占先機(jī)、贏得市場(chǎng)。
02 “專做labubu防塵柜,一年賣(mài)了3000萬(wàn)”
潮玩的“居住問(wèn)題”,也正成為周邊經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán),怎么收納怎么保持,也成了學(xué)問(wèn)。
在淘寶上有專門(mén)的“盲盒展示柜”“Labubu 專屬收納墻”“防塵盒”等類目。一款熱銷(xiāo)的雙層潮玩收納盒,售價(jià)67元,可容納4到5個(gè)小型手辦。按此計(jì)算,每個(gè)手辦的日均“租金”僅需約一毛錢(qián)。
雖然這個(gè)賽道上已經(jīng)很擁擠,但還是有人“殺出重圍”。
做球鞋收納起家的GOTO是一家位于潮汕的淘寶店,開(kāi)業(yè)5年時(shí)意識(shí)到潮玩經(jīng)濟(jì)的起飛,轉(zhuǎn)型做起了潮玩收納盒,2020年4月,GOTO果斷圍繞室內(nèi)場(chǎng)景,推出首款以“積木熊”為核心的潮玩收納盒,一經(jīng)上線便成爆款,手辦盒類目的全年銷(xiāo)售額也將突破3000萬(wàn)元。
目前,GOTO已擁有近百個(gè)SKU(最小庫(kù)存單位),產(chǎn)品涵蓋多種顏色、尺寸與功能。在拓展品類的過(guò)程中,他們意外發(fā)掘了一個(gè)“新人群”。以往球鞋收藏主要以男性為主,而潮玩盲盒的收藏群體中女性占比更高,這使得品牌受眾更加多元化。針對(duì)這一女性消費(fèi)群體,GOTO推出了全網(wǎng)爆火的“馬卡龍系列”,精準(zhǔn)契合其審美與需求。
公司還敏銳捕捉到收藏行為中的社交屬性,因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上著重強(qiáng)化收納盒的“展示”功能。例如,他們與網(wǎng)易《陰陽(yáng)師》等熱門(mén)IP推出聯(lián)名款,融入森林等主題場(chǎng)景元素,同時(shí)不斷升級(jí)智能交互、語(yǔ)音控制和燈光系統(tǒng),打造更具沉浸感的“氛圍體驗(yàn)”。
更進(jìn)階一點(diǎn)的商家甚至擁有自己的流水線,1688上的義烏商家“卓潮日用品”自2021年起便開(kāi)始研發(fā)與盲盒潮玩配套的收納類產(chǎn)品,如今工廠主要生產(chǎn)潮玩保護(hù)套。從去年至今,店鋪僅盲盒收納就完成超3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
負(fù)責(zé)人方振安稱,“工廠所有產(chǎn)能加起來(lái)能實(shí)現(xiàn)日出2萬(wàn)件,月出60萬(wàn)件左右,其中Labubu的保護(hù)套占據(jù)了最核心的產(chǎn)能,因?yàn)樾枨罅看螅麄円呀?jīng)歷產(chǎn)能觸頂、供不應(yīng)求的局面。批發(fā)客戶訂單量一般在5000個(gè)-10000個(gè)之間,貨期在三天左右,如果數(shù)量在10萬(wàn)個(gè)甚至以上,貨期會(huì)接近一個(gè)月。”
接下來(lái),GOTO還嘗試將潮鞋玩法融入潮玩收納,做個(gè)性化定制、做城市限定,而卓潮日用品在做批發(fā)的同時(shí)還會(huì)持續(xù)發(fā)力C端零售,在品類上也會(huì)從盲盒收納延伸至二次元產(chǎn)品收納。
目前還有很多場(chǎng)二代們開(kāi)始主攻潮玩收納產(chǎn)品,他們推出的潮玩收納盒具備高度靈活性,用戶可根據(jù)潮玩尺寸自由調(diào)節(jié)隔板高度,并支持DIY個(gè)性化設(shè)計(jì),專為“為愛(ài)好買(mǎi)單”而打造的這類產(chǎn)品,其利潤(rùn)空間已遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破傳統(tǒng)日用品的盈利上限。
以“商家-消費(fèi)者-產(chǎn)業(yè)”協(xié)同發(fā)展的長(zhǎng)期主義邏輯,正在推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)帶升級(jí),捕捉新需求、創(chuàng)造新價(jià)值、重構(gòu)新生態(tài)。
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