文 | 電商觀察家

3個(gè)月了，自從第三代搪膠毛絨產(chǎn)品“前方高能”系列發(fā)售，labubu的風(fēng)還沒吹完。

這個(gè)毛絨玩具，如今儼然成了曝光引流的“神器”。任意“明星+labubu”詞條，在微博上都是上萬的討論量，上億的閱讀量。

之后各種的奇葩產(chǎn)業(yè)鏈開始涌現(xiàn)，什么Labubu拖鞋、 Labubu咖啡、 Labubu枕頭，圍繞labubu的周邊生意開始瘋長(zhǎng)。

然而，這個(gè)行當(dāng)本質(zhì)上涉及侵權(quán)問題，甚至有報(bào)道稱“義烏市場(chǎng)LABUBU一夜之間全部下架”。在市場(chǎng)監(jiān)管部門的加強(qiáng)監(jiān)管下，盜版產(chǎn)品面臨更高的風(fēng)險(xiǎn)，這也促使部分商家轉(zhuǎn)向娃衣這一增值服務(wù)。

據(jù)義視頻報(bào)道，經(jīng)營(yíng)Labubu娃衣的店主谷會(huì)杰搬入義烏國(guó)際商貿(mào)城后，短短三個(gè)月便擴(kuò)展至三家店鋪。她的娃衣工廠擁有六七百名員工，日產(chǎn)量可達(dá)兩三萬套，但仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

01 “我在小紅書上賣娃衣，月入30萬？”

“娃衣”最初主要面向棉花娃娃、BJD娃娃等玩偶愛好者群體，潮玩IP則是后來逐漸加入其中。娃衣的興起源于用戶希望為自己的“崽”更換造型的需求，因此在設(shè)計(jì)上注重角色特征和個(gè)性化審美表達(dá)。

在淘寶平臺(tái)上，一套做工稍復(fù)雜的Labubu娃衣價(jià)格大約要70-80元，簡(jiǎn)單的款式則在20-30元不等。這類娃衣通常由多個(gè)小部件組成，雖然制作工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，但利潤(rùn)空間依然可觀。

在小紅書上，#labubu娃衣相關(guān)話題已有超3000萬次瀏覽、30萬條討論。一大批娃衣博主從小紅書崛起，有的從1688平臺(tái)進(jìn)貨，有的進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，共同滿足著用戶對(duì)Labubu穿搭的多樣化審美與想象需求。

小紅書博主@干脆面終結(jié)者翻看了一下手中的訂單，按照每只要花3到4天的進(jìn)度計(jì)算，今年可能都做不完。一開始，“干脆面”在網(wǎng)上發(fā)布labubu娃衣教程，引來大批粉絲的關(guān)注，追著要材料包，一個(gè)月就賣了200單。

隨著Labubu在海內(nèi)外遭到瘋搶，來自店鋪和社群的改娃訂單也開始不斷涌入。短短三個(gè)月時(shí)間，“干脆面”的粉絲數(shù)量就增長(zhǎng)了數(shù)千人。

博主@PINKY STORE，她在完成100件娃衣系列后又推出了新的設(shè)計(jì)系列，店鋪內(nèi)娃衣多定價(jià)為39.9元，其中一款蝴蝶結(jié)造型的娃衣以29.9元的價(jià)格熱銷了萬件。

博主@青夏與茶甚至在平臺(tái)上做起了“娃衣倒賣”，她通過從1688批量鋪貨進(jìn)貨價(jià)還不到6元，借助DeepSeek生成吸引人的娃衣文案，89元一套賣了三千多單，利用信息差實(shí)現(xiàn)暴利。

看到國(guó)外Labubu市場(chǎng)的商機(jī)后，有人嘗試在亞馬遜上開展娃衣跨境電商業(yè)務(wù)，但不久后產(chǎn)品便被下架，原因是使用Labubu形象涉嫌侵權(quán)。對(duì)娃衣商家來說，風(fēng)口就意味著機(jī)遇，盡管紅利期可能轉(zhuǎn)瞬即逝，但誰能率先抓住流量，誰就能搶占先機(jī)、贏得市場(chǎng)。

02 “專做labubu防塵柜，一年賣了3000萬”

潮玩的“居住問題”，也正成為周邊經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)，怎么收納怎么保持，也成了學(xué)問。

在淘寶上有專門的“盲盒展示柜”“Labubu 專屬收納墻”“防塵盒”等類目。一款熱銷的雙層潮玩收納盒，售價(jià)67元，可容納4到5個(gè)小型手辦。按此計(jì)算，每個(gè)手辦的日均“租金”僅需約一毛錢。

雖然這個(gè)賽道上已經(jīng)很擁擠，但還是有人“殺出重圍”。

做球鞋收納起家的GOTO是一家位于潮汕的淘寶店，開業(yè)5年時(shí)意識(shí)到潮玩經(jīng)濟(jì)的起飛，轉(zhuǎn)型做起了潮玩收納盒，2020年4月，GOTO果斷圍繞室內(nèi)場(chǎng)景，推出首款以“積木熊”為核心的潮玩收納盒，一經(jīng)上線便成爆款，手辦盒類目的全年銷售額也將突破3000萬元。

目前，GOTO已擁有近百個(gè)SKU（最小庫存單位），產(chǎn)品涵蓋多種顏色、尺寸與功能。在拓展品類的過程中，他們意外發(fā)掘了一個(gè)“新人群”。以往球鞋收藏主要以男性為主，而潮玩盲盒的收藏群體中女性占比更高，這使得品牌受眾更加多元化。針對(duì)這一女性消費(fèi)群體，GOTO推出了全網(wǎng)爆火的“馬卡龍系列”，精準(zhǔn)契合其審美與需求。

公司還敏銳捕捉到收藏行為中的社交屬性，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上著重強(qiáng)化收納盒的“展示”功能。例如，他們與網(wǎng)易《陰陽師》等熱門IP推出聯(lián)名款，融入森林等主題場(chǎng)景元素，同時(shí)不斷升級(jí)智能交互、語音控制和燈光系統(tǒng)，打造更具沉浸感的“氛圍體驗(yàn)”。

更進(jìn)階一點(diǎn)的商家甚至擁有自己的流水線，1688上的義烏商家“卓潮日用品”自2021年起便開始研發(fā)與盲盒潮玩配套的收納類產(chǎn)品，如今工廠主要生產(chǎn)潮玩保護(hù)套。從去年至今，店鋪僅盲盒收納就完成超3000萬元的銷售額。

負(fù)責(zé)人方振安稱，“工廠所有產(chǎn)能加起來能實(shí)現(xiàn)日出2萬件，月出60萬件左右，其中Labubu的保護(hù)套占據(jù)了最核心的產(chǎn)能，因?yàn)樾枨罅看螅麄円呀?jīng)歷產(chǎn)能觸頂、供不應(yīng)求的局面。批發(fā)客戶訂單量一般在5000個(gè)-10000個(gè)之間，貨期在三天左右，如果數(shù)量在10萬個(gè)甚至以上，貨期會(huì)接近一個(gè)月。”

接下來，GOTO還嘗試將潮鞋玩法融入潮玩收納，做個(gè)性化定制、做城市限定，而卓潮日用品在做批發(fā)的同時(shí)還會(huì)持續(xù)發(fā)力C端零售，在品類上也會(huì)從盲盒收納延伸至二次元產(chǎn)品收納。

目前還有很多場(chǎng)二代們開始主攻潮玩收納產(chǎn)品，他們推出的潮玩收納盒具備高度靈活性，用戶可根據(jù)潮玩尺寸自由調(diào)節(jié)隔板高度，并支持DIY個(gè)性化設(shè)計(jì)，專為“為愛好買單”而打造的這類產(chǎn)品，其利潤(rùn)空間已遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破傳統(tǒng)日用品的盈利上限。

以“商家-消費(fèi)者-產(chǎn)業(yè)”協(xié)同發(fā)展的長(zhǎng)期主義邏輯，正在推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)，捕捉新需求、創(chuàng)造新價(jià)值、重構(gòu)新生態(tài)。