很多時候，周期就是這樣的

不止意味著結束，往往也代表新的開始

房地產行業這二十多年來，經歷了四次周期的輪動

行業周期的逆轉，淘汰了一些企業，也激活了新的品牌

周期轉換產生了新模式，有了新模式，就有新動能，也就帶來了新勢力的產生

今天的這篇文章，是一家之言，僅供大家參考

這兩年在全國各地看盤，也和大量的房企，新的老的都有過接觸

見證過上個周期里被看好的房企的離開

也目睹了新房企在這一兩年迅速躥升，成為如今行業的主流和價值觀

這個行業的規則逐漸發生了變化

新規則下就會有新品牌的入場

而今天，就來和各位分享，真叫盧俊視角中，行業正在崛起的三股新力量

這些開發商，未來有可能會成為新的現象，帶來新的規則，改變江湖格局

所以趁現在，和大家說說我們的發現

01

不要低估樓市里的那些生面孔

這兩年看盤給我最大的感受就是

你不知道在某個城市的某個地方，一個你從未聽過的房企

突然間拿出某個震動行業內外的好項目，完全沒有預兆的成為主流

五年前的宸嘉，不就是如此

靠單個項目嘉佰道的成功，迅速在市場占領了身位，打響了自己作為藝術豪宅制造者的名號

這其實是也是在理性價值被徹底挖空的行業，首次出現了交付精神空間，且是在豪宅賽道，如此徹底的一次

宸嘉從武漢嘉佰道，到成都接手阿瑪尼公寓，如今宸嘉在上海普陀長風的宸嘉100嘉佰道，徐匯龍華地王

都再次證明，當初宸嘉選擇這條路是無比的正確

我們把視角轉換一下

當油車市場飽和后，汽車行業轉換動能發力電車

于是，國產新能源崛起，重塑了整個汽車行業，同時新勢力品牌入場

而如今樓市的新規則，好房子的標準等等

其實也在釋放一個明確的信號：金融模式的房地產，已經徹底遠離我們

如今的房地產行業，需要更多的制造業思維

既然如此，就會產生更多生面孔

最近我們團隊頻繁去到南京，就是為了認識這些新品牌

那些和當初的宸嘉有著不少共同點的品牌

相信南京人對這個品牌不會陌生，中堃置業

在一個競爭異常慘烈的市場南京，中堃置業操盤的首個項目賢坤花園，空前的成功，也空前的顛覆

這個樓市新品牌一來，就提出了行業絕大部分企業做不到的主動現房戰略

不是政府要求，也不是因為積壓庫存，在中堃操盤的賢坤花園項目中，主動將超過80%實景呈現之后，再開始賣

賢坤花園實景圖

主動現房的中堃置業能夠在南京殺出來，不僅是賢坤花園產品力的突出

而是這家開發商深刻地意識到，如今南京人對樓市的信心不足，信心缺失不僅來自于樓市的房價，也來自于樓市里看過太多無法兌現和交付

所以，中堃置業將操盤項目的金融視角轉換成為制造業視角

是真的，幾乎做出了一個馬上可以入住的社區，才啟動銷售

賢坤花園實景圖

而這個現象也得到了市場強烈反饋

賢坤花園作為市場新面孔，在沒有原始用戶近乎冷啟動的情況下，以高出周邊樓盤的更高單價，反而在豪宅如林的南京江心洲，去化的異常迅猛

其實，普通購房者對商品房的最大期待，也不就是如此么

看到實物，貨比三家，覺得合適，下定購買

只是前一個周期里，市場上行的趨勢，將買房時間和過程極限壓縮

而如今，中堃置業不過是將原本就該如此的規則，再次拿出來，去堅定不移的實現罷了

這種魄力，使得這個品牌在如今行業顯得異常的珍貴

這個項目賣完后，中堃置業手里現在手里又多了四個新項目...主動現房的戰略，也將會被貫徹執行

最近，我去了趟鄭州，也是樓市信心最為不足的城市之一

當地的金橋置業，在北龍湖的項目ONE52，也是一個很好的范例

鄭州ONE52實景

金橋置業將更多的時間和成本花費在供應鏈，實景交付等等

直接將會所、地庫、景觀、周邊道路幾乎全部實景呈現

產品研發是擊穿供應鏈模式，不管是立面的玻璃、會所的軟裝、石頭的開礦，老板和設計團隊都親自介入

鄭州ONE52實景

其實這樣的制造業邏輯下，產品自然會提升，自然會超越以往

ONE52，在鄭州一個如此震蕩的市場，賣最貴的價格近10萬/平的單價，頂著最高的驗資，最后鄭州各路富豪依然踏破門檻

原因就是，人們在這些品牌所做的產品里，看到了房地產行業的全新畫面，全新的想象空間

如今還有正在對角線發力的房企新勢力

這個核心觀點其實來自雷軍，他說的一句話

“如果一個象限被研究的過于徹底，那么對角線區域可能就存在著富礦。”

而回想以往的單盤產品中，更多男性視角、理性視角、地段價值的解讀

而最近卻多了一些新的視角

比如女性視角、情緒價值、寵物視角、老板意識等等

就拿女性視角來說，我們看到新希望的架空層花房、萬科的女性健身房、金茂璞逸錦江的洗花臺盆..

這些能夠激活女性用戶敏感點的產品，極大的加快了單盤去化周期

我們最近也在南京看到這樣一家房企：杭派房企北谷地產

他們在南京的項目，映秦淮，項目呈現的多處細節，都能感受到站位在女性操盤手對于項目從設計到落地端的極致打磨

操盤手親自下沉打磨產品的細分事項，從頭到尾有好幾十條

而回顧上個周期，地產的操盤策略幾乎所有產品都在表達男性思維，顯貴奢華商務等等

現在能夠在除了男性視角以外的其他方向發力的產品

就如同雷軍所說的那樣，站在了對角線的另一側

所以這家公司，實際上走的就是這條對角線戰略

原來真的可以所見即所得

原來房子真的可以像汽車、手機那樣，是精工制造下的產物

不管是南京的中堃置業，還是鄭州的金橋置業

帶著制造業思維來重塑整個行業，重新定義規則的新品牌

它們沒有快周轉，一年可能就做一個項目

所以，我相信它們不會成為多大規模，成為全國大范圍擴張的大廠房企

但是，就是一個足夠好的項目能夠幫助企業完成最艱難的從0到1的過程

我無比確定，它們一定會是未來能夠活得很好的房企

未來在我眼里改變行業最大的一股勢力，就是來自于生面孔的發力

千萬不要低估一個生面孔證明自己的決心

中堃、北谷、宸嘉...

這些樓市里的生面孔，它們或許沒有很大的企業背景或者資源整合

但可怕之處在于，它們因為不被人熟知，所以有著一股執念，這股執念反映在品牌上

就是拼命要把一個社區做好的態度

它們會成為行業一股全新的力量，改變著規則，將來也會影響這個賽道的所有品牌

02

越來越多地頭蛇房企會向外擴張

要說在行業如今活得最為滋潤，也最有能力向外擴張出大規模體量的，還要數這類開發商，那些深耕本地的地頭蛇房企

相信各位也或多或少感受到了這股力量的兇猛

深耕單個城市的地頭蛇，在早前兩年就成為了單個城市里的銷冠，也相當克制

沒有走出去分別的城市的蛋糕，所以品控相對不錯，很多都能做到當地銷量和口碑的雙TOP

說到這，腦海里的畫面不免想到綠城

綠城在大本營浙江打下江山后，因為品質出圈，有了“綠城粉”

如今的綠城在排行榜的身位，操盤金額和面積雙第二，新增貨值第三

上升勢頭非常猛烈的原因，就是來自于其深耕杭州市場取得的業績和口碑

讓綠城不僅成為了綠城

也成為了行業的這股勢力的代表

今年或者未來，相信我們會看到越來越多的地頭蛇房企，向外擴張

我認為下一個極有可能的就是萬華

萬華在成都的麓湖生態城成功破圈之后，實際上積累了一些非成都本地的“麓湖粉”，本質上也是“萬華粉”

也就是說，萬華在各個城市累積了原始用戶，只等著這個品牌有一天來拿地

很多城市也主動開始找萬華合作，早先是重慶，最近武漢拿了一塊地

而我這兩天聽說，上海也正在積極和萬華接觸，尋求一個合適的合作機會

想想這個畫面

如果萬一，萬華真的來到上海，如果麓湖生態城，哪一天出現在蘇州河邊

麓湖生態城實景

想想麓湖這樣的產品和生活場景，真的進入了上海市場，將會激起多大漣漪

客戶不得不心向往之，對手也不得不心存敬畏

這就是發燒友的力量，這也是地頭蛇的實力

地產擁有大批擁躉者的品牌其實不多，綠城、萬華算是

還有一個是來自北方的阿那亞

這個品牌靠秦皇島阿那亞烏托邦式生活場景的成功，擁有大批對其塑造的生活方式的發燒友

這兩年，阿那亞南下的步伐愈發變快

如今已經來到了長三角的常熟、中部地區的武漢

不意外的話，未來五年全國各地，會開始慢慢出現更多阿那亞

所以其實，每個單盤都有兩個陣地的客戶必須要爭取

一個是地理范圍內的區域客戶

另外一個是熱愛這條產品線的發燒友

大家感受到沉淀口碑，對于一個品牌有多么重要了么

類似萬華、阿那亞這樣的企業，擁有前二十年只深耕一個城市的克制，又將其產品線沉淀出口碑，孵化出發燒友，因此可以向外擴張

在這個時代下，做大做強做好口碑的地頭蛇房企，擴張和崛起只是時間問題

也千萬不要低估這些地頭蛇房企的野心，它們在伺機而動

03

最后，說說另外一股新勢力

地產的跨界玩家，我在這個品牌身上看到了可能：貝好家

寫這篇文章的時候，特意去看了貝好家的公眾號

這家非傳統意義上的“房企”，擴張的速度居然已經這么夸張了

去年7月開始，貝好家開始出現在各大城市的招拍掛現場

才一年時間過去，貝好家目前已經在杭州、上海、成都、長沙、北京等布局了十多個項目

驚人的擴張速度，本以為貝好家的模式，應該都是合作參股模式

但沒想到，還是保留了2個項目獨立操盤

貝好家選擇獨立操盤的地塊也很有意思

一個是上海的郊區剛需盤，一個是成都金融城的頂豪項目

看來是要將各個畫像的用戶需求逐一攻破

貝好家的出現，也是這個時代下，找到的客戶需求前置趨勢的全新切入口

以前是房企做什么房子，客戶就買什么房子

現在反過來，客戶需要什么樣的產品，我提供什么樣的房子

用句官方的話說，就是：以人定房

注定會催生一批新的跨界品牌，貝好家就是第一個吃螃蟹的

貝殼作為地產下游服務商，最大的優勢是大數據平臺

因此，可以幫助開發商在項目設計之初，將用戶真實需求滲透至產品，真正做到從需求倒推產品研發的新型開發模式

這大概是地產供需關系改變后，趨勢紅利催生的一個跨界品牌

雖然目前跨界做地產的品牌不多，但毫無疑問，貝好家的C2M模式，一定是行業需要的

不出意外，未來找貝好家合作的房企，只會越來越多

畢竟，在房地產這個賽道，能夠真的懂客戶需求，且擁有更多真實客戶數據反哺前端的平臺

除了貝殼，還有誰呢

04

寫到最后，特意找來上半年機構統計的新增貨值排行榜

也就是現在在全國新增土地儲備最多的房企

事實證明，這三股新力量確實正在瓜分著市場

我看到很多生面孔，大龍、中天美好、海成、得力、明聯、振浦...

它們有的是新勢力，有的是地頭蛇，跨界玩家也不少

這些新勢力的貨值，排在了很多樓市老面孔之前

（來源：克而瑞）

這樣的榜單見證了新勢力正在行業內迅速擴張

下一個現象級房企，也許就從它們當中產生

不管是供給側改革，還是好房子戰略

我也越來越多的感受到以上三種房企在行業內，在各個城市被需要的程度

那些如今信心不足的地方，需要能夠提供更多確定性的品牌，需要地頭蛇向外擴張的魄力，更需要跨界品牌帶來第三方視角

其實很多時候就是這樣的

時代不一樣了，我們自然需要的房企品牌也不一樣了

十年小眾，終成主流

所以，下一個麓湖、宸嘉、貝好家，又會是誰呢

以上為正文，來自喬不絲

這是真叫盧俊公眾號的第6159篇原創文章