99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網易首頁 > 網易號 > 正文 申請入駐

閃電沖單之后,即時零售必須開辟第三戰場

0
分享至



文 | 窄播,作者 | 龐夢圓(上海),監制 | 邵樂樂(上海)

這是《窄播Weekly》的第60期,本期我們關注的商業動態是:外賣大戰沖單的下一步考驗,是如何承接沖單帶來的流量,做好交易轉化,不管是電商轉化,還是即時零售轉化。

7月5日,即時零售又爆發了一場隱秘、迅速的沖單之戰。主要下場對象是淘寶和美團。

昨天傍晚,不少美團用戶忽然收到平臺發放的多張0元兌換券,主要集中在奶茶、咖啡品類。很快,美團爆單、茶百道爆單、美團崩了等熱搜詞條開始出現。

一切都來得很突然。有服務商描述:商家懵了、消費者懵了、騎手懵了、系統研發人員也懵了。該服務商告訴我們,晚上將近10點的時候,他們還能1分鐘接到6000單。

有行業人士分析平臺沖單原因是:淘寶閃購此前在內部提出7月5日為沖單日,要達到9000萬或者1億單的目標,爭取超過美團。于是美團反擊。

沖單結果是:晚上20點45分,美團外賣、美團閃購發布戰報,美團即時零售日訂單破1億單。晚上22點54分,美團、美團外賣、美團閃購發布戰報,美團即時零售日訂單破1.2億單,其中餐飲訂單破1億。

沖單閃電戰也再次驗證了,茶飲咖啡的易沖單屬性。我們了解到,直到今天下午,據說「有商家還在履約昨天的單」。

可以預計,隨著暑假開始、夏日升溫,即時零售的夏日大促還會繼續,單量不排除會繼續飆升。


淘寶和美團沖單的訴求很明確。淘寶為了繼續強化一個大消費平臺的消費心智,用外賣+閃購一起沖日活,此前幾次沖鋒已經驗證了外賣對APP的日活帶動效應。美團為了守住在外賣、即時零售行業第一的心智,同時繼續培育即時零售的消費習慣,強化自己萬物到家的心智。

而要真正實現上述訴求,就注定會在外賣、酒旅之外,開辟出一個更關鍵的第三戰場——如何與電商在流量、交易甚至一些品類的履約速度上產生協同。我們認為,這也是淘寶、京東相較于美團的核心優勢。

目前,第三戰場的跡象已經出現。

關鍵是開辟第三戰場

沖單之后的流量承接很重要,這與電商巨頭從今年開始沖進即時零售這個苦生意的初衷息息相關:美團閃購的發展證明了,即時零售是可以搶走一部分電商份額的;京東外賣的發展也證明了,用外賣的方式是可以提升日活,乃至帶來一部分電商連帶銷售的。

電商平臺做即時零售,不只是為了流量,而是為了守住被即時零售可能因為「快」給搶走的原本屬于電商的一些品類的份額,如3C數碼小家電、酒水、藥品,未來的寵物、母嬰。同時為了防止即時零售因為「快」形成的消費心智,逐漸滲透到更多品類,獨自(通過自營或聯營閃電倉)或者攜線下零售門店一起,切走更多電商份額,比如服裝等。

所以,除了關注通過奶茶、咖啡帶來了多少單量,更重要的是,基于這些高單量、高流量,多大程度實現了在一些即時零售和電商的交叉品類、以及整個消費入口心智上的防守反擊。

具體包括:外賣的引流促活,如何帶動更多電商增量;外賣流量能否帶動更多高毛利的非餐的即時履約。

前者需要外賣與電商的流量協同,以及精準的貨品推薦。目前淘寶、京東APP上都有體現,如各自的即時零售都在首頁一級入口,以及淘寶閃購訂單頁面會出現電商的貨品推薦。京東外賣訂單的動態顯示頁,也在做外賣不久后就開始推薦更多電商的品。


淘寶APP訂單頁面會區分顯示購物訂單和閃購訂單

阿里、京東高管也都曾在財報等官方場合肯定過外賣對APP流量、日活、電商交易的帶動作用。

當然最終能夠有多大程度的帶動,還是要看各自平臺在電商供給、價格、服務上的能力,畢竟,各家電商的消費心智都已經足夠明確,外賣引流不是強種草引流、更多是性價比引流,消費者在進行電商消費時,還是會進行多平臺比價。

后者就是我們說的即時零售的兩條實現路徑里,從遠場電商往近場漏這個路徑(另一條是線下門店的上翻),這是淘寶、京東更有基礎優勢的方式,也是他們與美團必須要在外賣、酒旅之外開啟的第三次交鋒。

線下門店上翻是長期巷戰

之所以我們認為即時零售的第三次交鋒,更可能發生在遠場漏到近場,而非線下門店上翻,是因為上翻本身是一件需要特別長周期的事,要與無數個細小的本地門店打交道,整體仍進展緩慢,份額也沒有到一個品牌商家有強烈訴求、且有強烈外力投入的節點。

線下門店上翻的長期參與者是美團。整體上,美團在即時零售領域的供給結構包括三層:

一層是自營前置倉模式的小象超市,主要服務生鮮,及部分日百品類,目前門店已超1000家,且是美團關閉優選后下半年會重點發力的方向。且參照叮咚、樸樸的經驗,未來是有可能通過區域加密實現盈利的。

二層是合作閃電倉,品類主要是標品日百,但白牌居多、毛利高。因此在引入名創這種品牌,合作品牌定制閃電倉,補充品牌供給。

第三層,就是線下門店上翻。包括正在拓展的品牌線下店上翻,如與滔搏等做庫存數據打通、聯合營銷。這部分供給,未來有可能走向如名創的定制閃電倉之路。也包括無數非品牌的線下夫妻老婆店,優點是點位現成,但供給陳舊、分散,甚至沒有價格優勢,對美團來說更多是幫用戶做習慣養成和長尾承接。

某零售數字化服務商提到,「未來大量非標供給還是要靠線下上翻來完成」,而「線下上翻是巷戰」,周期長、是苦活,也是美團的專長。

京東秒送、淘寶閃購先后加碼即時零售后,也都合作了一些品牌的線下門店,如京東秒送合作的海瀾之家;淘寶閃購合作的綾致等。

但有行業人士告訴我們,他們與部分服裝KA品牌的合作時,會不同程度遇到來自各自電商業務的阻力,因為即時零售貨盤來自線下、業績歸屬線下,「會被電商視為分流」。在目前的行業整體參與度上,還是集中在男裝、童裝、內衣等標品,以及一些線下有庫存的門店。

第三戰的競爭焦點有哪些

即使如此,對淘寶、京東來說更能與自身條件結合、乃至發揮優勢的方式,仍舊是尋找即時零售與電商業務在流量、交易甚至一些品類的履約速度上產生協同的方式。

這同樣存在一些難點。

首先難在,要有基于網格化POI的本地消費理解力,從這個角度上,外賣之于京東、淘寶的作用,不僅是拉新、促活,還幫他們他們補充了更多POI維度的消費信息。

還難在,要有適合本地網格化需求的網格化的商品供給,也就是提前把本地消費者需要的貨放到3-5公里內。

更重要的是,要在供給與POI匹配的基礎上,基于對不同時段履約時效的判斷,做動態的運力調度。

這樣才能在商品搜推邏輯里,把履約時效這個因素準確地加上去。

比如,當用戶輸入一個模糊的品類詞,系統要判斷是優先匹配送更快、但可能更貴、或者相對白牌的供給,還是推薦配送時間更久、但評價更好的供給。其核心就是要基于對產品特征、消費需求、履約時效的綜合理解做搜推呈現。

目前,三家在同一詞條下的搜索呈現結果就有明顯不同。

在美團首頁輸入「啤酒」(冰啤酒是最近幾大即時零售平臺的引流品),會出現騎手配送、快遞、到店團購三個選項。

快遞所對應的是「美團電商」的供給。經核對,美團電商主體為之前的美團團好貨。團好貨曾承擔著美團新旗艦業務的愿景,從產業帶招募白牌商家,后因發展不順并入美團優選,如今隨著美團優選大范圍關停,或許與優選一起歸小象,或許單獨在閃購存在。

綜合篩選里,則有商品價格、商家服務、商家品質、外賣優惠活動、配送服務五個大類下的近30個細分選項。


同樣在京東輸入「啤酒」,默認的商品流排序為自營明日達、自營秒送。綜合篩選也非常豐富,但服務/折扣優先,其次是自定義價格區間,然后是品牌,非常符合京東強調品牌/服務的心智。

配送時效里,已經精準到30分鐘內、1小時內、2小時內、今日內、明日內。30分鐘秒送的酒來自叮咚買菜、全家、七鮮、京東酒世界等。


淘寶首頁的搜索框,還是只能搜出來快遞送達的電商品,以及天貓超市的次日達,外賣履約統一集中在閃購(外賣)的入口。

這就是因為三家的基礎能力不同,因此履約時效在商品搜推中的權重和體現不同。正是這些不同,會帶來他們在第三戰場較量時的不同方向。

差異最大的當然是美團,它的重心在如上所說的三層供給結構,同時在通過美團電商的方式上探電商供給+快遞履約。


在美團搜索啤酒出現的「快遞」選項,快遞品來自美團電商,也即之前的美團團好貨

京東在線下有京東Mall、七鮮美食Mall、七鮮超市,以及垂類的京東酒世界、母嬰生活館,作為線下觸點。理論上,如果實現更多主站與秒送的流量協同,就可實現一些線下有基礎的垂類的增長,比如酒飲。

京東酒世界據說最近增長不錯。在京東APP首頁欄目,也確實看到酒飲已經成為第四優先級的類目,僅次于推薦、國家補貼、圖書。京東酒世界是京東超市旗下業務,走店倉一體模式,可視為在秒送帶動下實現增長的一個電商垂類。

那么以此類推,或許母嬰可能成為下一個快速增長品類。

淘寶的優勢是品牌供給豐富度,但業務構成也更復雜,隨著餓了么劃歸到電商事業群,也許未來會有更多基于資源協同的調整。理論上,盒馬和菜鳥驛站或許可以給淘寶閃購更多支持,比如菜鳥驛站作為一個前置倉屬性的存在,精準地承接部分電商供給。

無論如何,三家都要找到和明確的自己的路子來承接高流量,尤其對主動進攻的京東、淘寶來說。京東選擇了供應鏈思路,淘寶的大消費平臺思路沒有問題,引流效果也有了,需要進一步明確的是接下來到底要怎么做。正在進行的夏日大促、未來的雙11如何與閃購促活承接,都是值得進一步關注的節點。

特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關推薦
熱點推薦
又是鉛中毒!6月嬰兒也中招,多名寶寶深受其害,寶媽哭訴曝內幕

又是鉛中毒!6月嬰兒也中招,多名寶寶深受其害,寶媽哭訴曝內幕

老白觀天下
2025-07-10 11:56:10
國企的今日現象,已預示了他日后的歸宿

國企的今日現象,已預示了他日后的歸宿

邏輯與常識
2025-07-08 07:00:39
李月汝18+10引熱議 美媒:扛起了這一支球隊 讓她長期留在飛翼吧

李月汝18+10引熱議 美媒:扛起了這一支球隊 讓她長期留在飛翼吧

狼叔評論
2025-07-10 11:54:06
2025暑期保護月取消,國產片3連撲,觀眾集體倒戈,進口片殺瘋了

2025暑期保護月取消,國產片3連撲,觀眾集體倒戈,進口片殺瘋了

電影票房預告片
2025-07-10 15:57:21
梅卡曼德徐婷婷:做工業機器人的急先鋒

梅卡曼德徐婷婷:做工業機器人的急先鋒

融資中國
2025-07-09 14:02:17
蘋果官網年度最猛優惠來了,買一送一

蘋果官網年度最猛優惠來了,買一送一

花果科技
2025-07-10 12:52:54
官方:四川男籃聘請霍楠為俱樂部副總經理

官方:四川男籃聘請霍楠為俱樂部副總經理

懂球帝
2025-07-10 16:24:44
英媒:隨時可戰,臺灣加速“烏克蘭化”,組建海馬斯、無人機部隊

英媒:隨時可戰,臺灣加速“烏克蘭化”,組建海馬斯、無人機部隊

三分亮劍
2025-07-08 22:59:15
局勢突變,外交機會已用盡,烏克蘭和歐洲要打到底

局勢突變,外交機會已用盡,烏克蘭和歐洲要打到底

山河路口
2025-07-10 13:16:44
是來碰瓷,還是來要飯

是來碰瓷,還是來要飯

求實處
2025-07-09 23:10:04
今年閏六月不一般,老人說“一年兩六月,三伏不見天”,伏天熱嗎

今年閏六月不一般,老人說“一年兩六月,三伏不見天”,伏天熱嗎

小談食刻美食
2025-07-10 10:25:16
高峰:拋棄那英和剛出生的兒子,20年過去了,他如今過得怎樣了?

高峰:拋棄那英和剛出生的兒子,20年過去了,他如今過得怎樣了?

動物奇奇怪怪
2025-07-10 09:54:56
塞爾:登貝萊做的事情,你絕不會在維尼修斯和姆巴佩身上看到

塞爾:登貝萊做的事情,你絕不會在維尼修斯和姆巴佩身上看到

懂球帝
2025-07-10 07:42:06
幼兒園老師也血鉛超標,市長發聲,網友震怒:這不就是故意投毒!

幼兒園老師也血鉛超標,市長發聲,網友震怒:這不就是故意投毒!

奇思妙想草葉君
2025-07-10 03:02:28
王陽人設崩塌一點都不冤,雪崩的時候,沒有一片雪花是無辜的

王陽人設崩塌一點都不冤,雪崩的時候,沒有一片雪花是無辜的

安仁縣融媒體中心
2025-07-09 19:12:14
埃隆·馬斯克稱特朗普的F-47戰斗機“毫無用處”

埃隆·馬斯克稱特朗普的F-47戰斗機“毫無用處”

假如明天來臨
2025-07-09 16:53:31
梅老板狀態火熱!美職聯射手榜:梅西0點球打進14球排在第二

梅老板狀態火熱!美職聯射手榜:梅西0點球打進14球排在第二

直播吧
2025-07-10 09:51:06
大瓜!李天一豪賭輸千萬,夢鴿被限制出境,84歲李雙江被坑慘了?

大瓜!李天一豪賭輸千萬,夢鴿被限制出境,84歲李雙江被坑慘了?

壹月情感
2025-07-01 21:52:02
福建一男子涉盜竊被帶到山東德州看守所后死亡,駐地警方介入調查

福建一男子涉盜竊被帶到山東德州看守所后死亡,駐地警方介入調查

澎湃新聞
2025-07-10 13:12:26
巴黎是效力過最好的球隊?登貝萊:我曾效力過有梅西的巴薩

巴黎是效力過最好的球隊?登貝萊:我曾效力過有梅西的巴薩

懂球帝
2025-07-10 16:14:22
2025-07-11 00:24:49
鈦媒體APP incentive-icons
鈦媒體APP
獨立財經科技媒體
120656文章數 860781關注度
往期回顧 全部

科技要聞

Grok4最貴訂閱月費2千,會不會三觀不正?

頭條要聞

"天堂島"總統來華尋根 在族譜里看到自己名字驚喜萬分

頭條要聞

"天堂島"總統來華尋根 在族譜里看到自己名字驚喜萬分

體育要聞

白衣生涯最后一舞,但魔笛的故事還沒結束

娛樂要聞

宋佳,真的好叛逆!

財經要聞

潮玩規模破千億的幕后故事

汽車要聞

靠譜奶爸的底氣 樂道L90靜態體驗

態度原創

教育
時尚
親子
健康
家居

教育要聞

學習不能靠嘴炮,光靠熬夜也不行

我完美的發型被回南天做局了……

親子要聞

別讓孩子的天賦溜走,抓住一個也值了

呼吸科專家破解呼吸道九大謠言!

家居要聞

美式簡約 奢華不失優雅

無障礙瀏覽 進入關懷版 主站蜘蛛池模板: 宁都县| 安多县| 武冈市| 荣昌县| 靖安县| 武穴市| 读书| 乐业县| 灌云县| 湖北省| 札达县| 廊坊市| 杨浦区| 长葛市| 元阳县| 酉阳| 漳州市| 平顶山市| 兴文县| 安顺市| 马山县| 江油市| 安化县| 南漳县| 寿阳县| 闻喜县| 宜宾市| 蕲春县| 长宁区| 观塘区| 原阳县| 江山市| 侯马市| 裕民县| 峨眉山市| 田林县| 大庆市| 辛集市| 海晏县| 云浮市| 垣曲县|