99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網(wǎng)易首頁(yè) > 網(wǎng)易號(hào) > 正文 申請(qǐng)入駐

山姆“冰塊刺客”曝光,刺了4億中產(chǎn)一刀?!

0
分享至


作者 | 楊陽(yáng) 來源 | 頂尖廣告

俗話說,有情飲水飽,但在這酷暑的夏天,恐怕得加個(gè)前置定語(yǔ) —— 有情飲‘冰水’飽。

差點(diǎn)以為世界是個(gè)巨大的太上老君煉丹爐,走在路上都覺得要被曬化了。

這時(shí)候一杯冰水下肚,無疑是最快、最具性價(jià)比的消暑招數(shù)。

萬萬沒想到,面對(duì)山姆的“冰塊”,錢包反倒變得拔涼拔涼的了。

1

山姆的冰塊最近沖上了熱搜。

準(zhǔn)確說,是山姆賣的農(nóng)夫山泉冰塊 ——

你沒看錯(cuò),那個(gè)被稱作“水茅”的農(nóng)夫山泉,又想出了賺錢的新點(diǎn)子:把水凍成冰塊賣。

最近,農(nóng)夫山泉在山姆上新了一款“純透食用冰”,2kg一袋,賣22塊8。


圖源:小紅書網(wǎng)友

買過的網(wǎng)友說,拎著挺結(jié)實(shí),分量也足,可一算賬就不對(duì)勁了:

一袋冰的重量只相當(dāng)于4瓶500ml的礦泉水,同樣多的水,凍成冰后算下來每瓶要 5塊7,身價(jià)差不多翻了三倍。

“這么貴的冰塊,總得有點(diǎn)特別之處吧?”

網(wǎng)友們急著找產(chǎn)品亮點(diǎn),好說服自己沒當(dāng) “大冤種”。

仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn),山姆和農(nóng)夫山泉這波合作,確實(shí)有備而來。

山姆的產(chǎn)品詳情頁(yè)上寫得明明白白:“杭州千島湖水源;潔凈過濾消殺用水”。


圖片來源:山姆會(huì)員商店

工藝上更有說法,宣稱用24到32小時(shí)的超低速緩慢凍結(jié)工藝,就因?yàn)檫@特殊工藝,相比普通制冰,農(nóng)夫山泉的冰塊融化速度能慢20%。

總結(jié)下來,核心賣點(diǎn)就仨:干凈、化得慢、方便。

光說不算,為了讓人信服,農(nóng)夫山泉還做了張對(duì)比表,把自家冰塊和家庭自制冰比了個(gè)遍 ——

從冰凍時(shí)間、融化速度到氣泡、雜質(zhì),各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是自家的純透食用冰完勝。


圖源:山姆會(huì)員商店

不僅如此,農(nóng)夫山泉還悄悄 “夾帶私貨”:表面上推薦用這冰塊做專業(yè)品酒、微醺調(diào)飲、自制冷飲,實(shí)則順帶把自家?guī)卓町a(chǎn)品也拎出來刷存在感,拓展更多飲用場(chǎng)景。

賣點(diǎn)和適用場(chǎng)景講得頭頭是道,可讓人意外的是,農(nóng)夫山泉這次在包裝設(shè)計(jì)上卻格外“摳門”。

眾所周知,農(nóng)夫山泉常說“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,它家瓶裝水的成本大頭在瓶身和瓶蓋。

但這款純透食用冰卻走極簡(jiǎn)風(fēng),包裝簡(jiǎn)陋得有點(diǎn)“放飛”。


圖源:山姆會(huì)員商店

看到這兒,大家大概也明白了:水不值錢,袋子成本忽略不計(jì),最大的成本可能在能源、工藝和運(yùn)輸上。

但不管誰(shuí)看到2kg一袋的冰賣22.8元,第一反應(yīng)多半是:這不會(huì)是割韭菜吧?


“自家冰箱制冰不香嗎?”



“直接買農(nóng)夫山泉凍,能省一大半冰箱電費(fèi)??!”



“別忘了,這可是山姆賣的冰?!?/blockquote>


不過很快,輿論風(fēng)向就轉(zhuǎn)了。等理智壓過第一反應(yīng),不少網(wǎng)友開始為這冰塊“撐腰”:


“成本高不代表是天價(jià),這價(jià)格還算合理。”



“自己試試制冰就知道差距了,再說其他便利店的冰也不便宜?!?/blockquote>



“目標(biāo)人群不一樣,有需要的自然會(huì)買。”


甚至有人覺得用礦泉水價(jià)格換算冰塊的算法太離譜:


“難道買面包還按面粉價(jià)算嗎?”


看得出來,大部分網(wǎng)友對(duì)山姆這款農(nóng)夫山泉冰塊的觀感還不錯(cuò),不少人直說:


“被安利到了,想去試試”。


從一開始的質(zhì)疑,到慢慢理解,再到被種草,這波突然沖上熱搜的操作,反倒成了免費(fèi)廣告 ——

山姆和農(nóng)夫山泉,這波屬實(shí)贏麻了。

2

山姆的“天價(jià)冰塊”之所以能在熱搜上吵翻了天,說到底還是撞上了新茶飲市場(chǎng)早就給消費(fèi)者喂熟的 “低價(jià)預(yù)期”——

就像習(xí)慣了路邊攤?cè)龎K錢管飽的豆?jié){,突然瞥見星級(jí)酒店一杯豆?jié){賣三十,任誰(shuí)都得愣一下。

要知道,去年這時(shí)候,蜜雪冰城那1塊錢的冰杯有多火,現(xiàn)在的網(wǎng)友記得就有多清楚。

雪王那會(huì)兒推出的冰杯,大杯才賣1塊錢,還貼心分了“正常冰”和“少冰”兩種,被網(wǎng)友笑稱“等于白嫖冰塊,連冰箱電費(fèi)都省了”。


圖源:蜜雪冰城

結(jié)果上線第一天就把不少門店的冰柜搶空了 ——

大爺大媽拎著購(gòu)物袋囤,年輕人抱著冰杯往家跑,那架勢(shì)像是要把一整個(gè)夏天的冰都鎖進(jìn)自家冰箱。

可火過頭就容易“翻車”,雪王的冰塊供應(yīng)鏈壓根扛不住這波瘋搶,不少門店當(dāng)天就掛出“冰杯售罄”的牌子。

急得沒搶到的網(wǎng)友在社交平臺(tái)上直嚷嚷,說被雪王“放鴿子”“戲耍感情”。

最后還是蜜雪冰城連夜發(fā)致歉聲明,賭咒發(fā)誓要“加足馬力造冰,讓大家隨時(shí)喝上冰爽的水”,這才把輿論火頭壓下去。


圖源:蜜雪冰城

而這波操作也讓茶飲圈看明白了:一塊錢的冰杯,看似賠本賺吆喝,實(shí)則是勾著人進(jìn)店的“流量密碼”。

于是乎,整個(gè)新茶飲行業(yè)掀起了一場(chǎng)“冰杯內(nèi)卷”。

今年古茗緊跟著推出500ml 的1元冰水,還能搭配2.5元的鮮活檸檬水,等于3塊5就能捧著冰飲遛彎;


圖源:古茗

書亦燒仙草更機(jī)靈,搞起“任意消費(fèi) + 1元換購(gòu)冰杯”,逼著你順帶買杯奶茶;


圖源:書亦燒仙草

就連一些小眾品牌也跟風(fēng),把“免費(fèi)加冰”“冰杯0.99元”的招牌掛得老高。

這些品牌打得一手好算盤:用幾毛錢成本的冰塊當(dāng)“鉤子”,既能討好對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,又能悄咪咪提升門店客流,簡(jiǎn)直是低成本引流的教科書。

也正因如此,當(dāng)22塊8一袋的農(nóng)夫山泉冰塊擺在山姆貨架上時(shí),網(wǎng)友們才會(huì)條件反射般地皺起眉頭。

畢竟剛被1塊錢的冰杯“慣壞了”,突然面對(duì)翻了幾十倍的價(jià)格,任誰(shuí)不得嘀咕一句:“這冰是艾莎公主親自給我凍嗎?”

3

夏天賣冰杯,正成一門越來越火的好生意。

冰杯能火起來,本質(zhì)上是踩中了“即時(shí)自由”和“社交價(jià)值”的雙痛點(diǎn)。

除了最基本的降溫剛需,也與當(dāng)下年輕人喜愛的diy飲品熱潮密不可分。

尼爾森IQ的調(diào)研數(shù)據(jù)很能說明問題:在便利店買冰杯的消費(fèi)者里,69%都是為了自制飲料。

小紅書上搜“冰杯自制飲料”,七千多篇筆記里藏著各種腦洞:

從用冰杯復(fù)刻某茶的楊枝甘露,到混搭氣泡水和水果做特調(diào),年輕人捧著自己調(diào)的飲品拍圖發(fā)圈,收獲的點(diǎn)贊和教程追問,比喝到嘴里的甜味更讓人滿足。


圖源:小紅書@熱愛生活的兔子

渠道商們自然不會(huì)錯(cuò)過這波熱度,早就把冰杯升級(jí)成了“組合營(yíng)銷引擎”。

美團(tuán)小象超市推出的霸氣橙子冰茶套餐,直接把 NFC 橙汁、茉莉綠茶、冰杯和檸檬水打包,等于把“DIY 工作臺(tái)”送到家;

餓了么更懂年輕人的微醺需求,在“DIY特調(diào)專區(qū)”里擺上“酒 + 冰塊 +飲料”三件套,簡(jiǎn)直是把“懶人調(diào)飲”的心思摸得透透的。

品牌方們更是玩出了花,把冰杯營(yíng)銷的創(chuàng)意卷到新高度。

全家便利店今年夏天推出的MBTI 人格冰杯,瓶身印著“E 人駕到,冰塊自帶社交屬性”“I人勿 cue,獨(dú)飲冰杯更自在”,精準(zhǔn)戳中年輕人的身份認(rèn)同;


圖源:小紅書

7-Eleven 和羅森的小熊造型冰杯更絕,棕色小熊冰塊自帶咖啡焦糖香或可樂味,剛上架就被網(wǎng)友拍了一堆 “開箱測(cè)評(píng)”,連吃冰都變成了萌系體驗(yàn);


圖源:小紅書網(wǎng)友

盒馬則走“國(guó)風(fēng)路線”,推出冷萃龍井茶搭配虎跑泉水風(fēng)味的冰杯,喝的時(shí)候既能嘗到茶香,又能想起西湖的水,地域特色和口感雙雙拉滿。

從當(dāng)年無人問津的孤立商品,到現(xiàn)在全網(wǎng)追捧的“場(chǎng)景消費(fèi) C 位”,冰杯早就不是簡(jiǎn)單的“裝冰容器”了。

就像農(nóng)夫山泉在山姆賣的純透食用冰,看似在賣冰,其實(shí)是給貨架上的咖啡、橙汁當(dāng)“最佳拍檔”——

加幾塊冰進(jìn)去,普通飲品瞬間變“特調(diào)”,這不就是在給消費(fèi)者遞靈感、送樂趣嗎?

話說回來,22塊8一大袋的農(nóng)夫山泉冰塊,你會(huì)為這份“冰爽創(chuàng)意”買單嗎?

案例資料、運(yùn)營(yíng)干貨,精彩不停

更多有趣話題 ,盡在【頂尖廣告】↓↓↓


特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關(guān)推薦
熱點(diǎn)推薦
炸了!湘潭執(zhí)法隊(duì)長(zhǎng)嫖宿霸占人妻還打人,開房30次,女主視頻流出

炸了!湘潭執(zhí)法隊(duì)長(zhǎng)嫖宿霸占人妻還打人,開房30次,女主視頻流出

烏娛子醬
2025-07-10 10:58:51
敬酒不吃吃罰酒!中日爆發(fā)兵刃相向,飛豹戰(zhàn)機(jī)掛實(shí)彈,不再留情面

敬酒不吃吃罰酒!中日爆發(fā)兵刃相向,飛豹戰(zhàn)機(jī)掛實(shí)彈,不再留情面

欽點(diǎn)歷史
2025-07-11 09:56:33
伊朗和俄羅斯均認(rèn)為:自己躺下,歐美就會(huì)打中國(guó)!可惜他們都錯(cuò)了

伊朗和俄羅斯均認(rèn)為:自己躺下,歐美就會(huì)打中國(guó)!可惜他們都錯(cuò)了

詩(shī)意世界
2025-07-10 19:17:10
打臉卡米拉!凱特王妃與布麗吉特同登雜志封面,王后充當(dāng)了背景板

打臉卡米拉!凱特王妃與布麗吉特同登雜志封面,王后充當(dāng)了背景板

小嵩
2025-07-11 08:48:39
杭州樓市又套牢了幾萬個(gè)有錢人。

杭州樓市又套牢了幾萬個(gè)有錢人。

流蘇晚晴
2025-07-11 18:05:51
江蘇官宣,住院免陪護(hù)落地,每天收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)多少?何時(shí)開始執(zhí)行?

江蘇官宣,住院免陪護(hù)落地,每天收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)多少?何時(shí)開始執(zhí)行?

水泥土的搞笑
2025-07-11 11:36:36
楊少華去世徹底成鬧劇!兒子嬉笑喝酒 好友靈前失控 前兒媳樂開花

楊少華去世徹底成鬧劇!兒子嬉笑喝酒 好友靈前失控 前兒媳樂開花

尋墨閣
2025-07-11 12:48:28
王毅吉隆坡撂下硬話,東盟全票力挺!魯比奧的算盤徹底落空

王毅吉隆坡撂下硬話,東盟全票力挺!魯比奧的算盤徹底落空

艾米手工作品
2025-07-11 02:13:18
貝克漢姆家庭矛盾升級(jí)!在小七生日這天,長(zhǎng)子布魯克林取關(guān)親兄弟

貝克漢姆家庭矛盾升級(jí)!在小七生日這天,長(zhǎng)子布魯克林取關(guān)親兄弟

史書無明
2025-07-11 07:51:42
俄羅斯完全撕破臉,拒絕投降必死!高超導(dǎo)彈洗地,軍列都被炸飛

俄羅斯完全撕破臉,拒絕投降必死!高超導(dǎo)彈洗地,軍列都被炸飛

深藍(lán)航跡
2025-07-09 13:00:10
中國(guó)男子在泰國(guó)被人當(dāng)街擄走勒索,當(dāng)事人:他們冒充警察,還誣告我詐騙

中國(guó)男子在泰國(guó)被人當(dāng)街擄走勒索,當(dāng)事人:他們冒充警察,還誣告我詐騙

瀟湘晨報(bào)
2025-07-11 16:22:10
謙虛!朱雨玲爆冷淘汰王曼昱鎖定8強(qiáng),賽后坦言結(jié)果出乎意料

謙虛!朱雨玲爆冷淘汰王曼昱鎖定8強(qiáng),賽后坦言結(jié)果出乎意料

乒談
2025-07-11 10:20:22
出大事了,尹錫悅被送進(jìn)大牢,文在寅樸槿惠選邊站,韓國(guó)總統(tǒng)失聲

出大事了,尹錫悅被送進(jìn)大牢,文在寅樸槿惠選邊站,韓國(guó)總統(tǒng)失聲

叮當(dāng)當(dāng)科技
2025-07-11 07:39:35
新市長(zhǎng)被刑偵副隊(duì)長(zhǎng)用槍指著頭,驚動(dòng)了全市領(lǐng)導(dǎo),原來他有備而來

新市長(zhǎng)被刑偵副隊(duì)長(zhǎng)用槍指著頭,驚動(dòng)了全市領(lǐng)導(dǎo),原來他有備而來

吳學(xué)華看天下
2023-12-24 11:02:45
官媒發(fā)聲:砸窗不是義舉不是英雄,是對(duì)安全的粗暴踩踏,央視表態(tài)

官媒發(fā)聲:砸窗不是義舉不是英雄,是對(duì)安全的粗暴踩踏,央視表態(tài)

體制內(nèi)老陳
2025-07-07 12:33:23
王安宇的黑歷史!張雨綺讓小男友們帶娃!

王安宇的黑歷史!張雨綺讓小男友們帶娃!

八卦瘋叔
2025-07-10 14:50:05
2025年高考各省投檔分?jǐn)?shù)線出爐!各位學(xué)生盡快查詢志愿狀態(tài)!

2025年高考各省投檔分?jǐn)?shù)線出爐!各位學(xué)生盡快查詢志愿狀態(tài)!

教育導(dǎo)向分享
2025-07-10 20:35:52
川西最小媽媽遺體已找到!被沖20公里泡8天,水勢(shì)湍急打撈難度大

川西最小媽媽遺體已找到!被沖20公里泡8天,水勢(shì)湍急打撈難度大

行走的知識(shí)庫(kù)
2025-07-11 11:30:44
“紅姐”出租屋堆滿油奶,硬盤存著尊嚴(yán)換來的“門票”

“紅姐”出租屋堆滿油奶,硬盤存著尊嚴(yán)換來的“門票”

小怪吃美食
2025-07-11 02:36:32
央視直播!楊瀚森NBA首秀時(shí)間定了!大戰(zhàn)金州勇士,美國(guó)人沸騰了

央視直播!楊瀚森NBA首秀時(shí)間定了!大戰(zhàn)金州勇士,美國(guó)人沸騰了

小賢看體育
2025-07-11 19:24:45
2025-07-11 20:24:49
廣告案例精選 incentive-icons
廣告案例精選
社會(huì)化營(yíng)銷體、熱門廣告案例必投賬號(hào)
693文章數(shù) 24關(guān)注度
往期回顧 全部

頭條要聞

媒體:王毅魯比奧首次會(huì)晤 美方被指正安排特朗普訪華

頭條要聞

媒體:王毅魯比奧首次會(huì)晤 美方被指正安排特朗普訪華

體育要聞

從無畏金蘭到薪火相傳,中國(guó)女籃新的花期來了

娛樂要聞

新聞聯(lián)播鏡頭下的宋佳面相變了

財(cái)經(jīng)要聞

管濤:百年美元信用將崩塌?

科技要聞

稚暉君神操作 宇樹痛失"人形機(jī)器人第一股"

汽車要聞

最便宜滿血版華為智駕和鴻蒙座艙 嵐圖FREE+閉眼沖

態(tài)度原創(chuàng)

親子
健康
教育
數(shù)碼
藝術(shù)

親子要聞

鉛中毒,到底多嚴(yán)重?

呼吸科專家破解呼吸道九大謠言!

教育要聞

佛山市同濟(jì)小學(xué)舉行“童心小歌手”音樂會(huì),唱響新時(shí)代少年風(fēng)采

數(shù)碼要聞

機(jī)情問答:三星Z Fold7有什么提升?游戲芯片怎么選?

藝術(shù)要聞

故宮珍藏的墨跡《十七帖》,比拓本更精良,這才是地道的魏晉寫法

無障礙瀏覽 進(jìn)入關(guān)懷版 主站蜘蛛池模板: 奈曼旗| 贵溪市| 措勤县| 威远县| 绥德县| 原平市| 武川县| 开封县| 鲜城| 嘉定区| 贞丰县| 荔波县| 奉新县| 枣阳市| 泊头市| 洛浦县| 玉溪市| 鄂托克旗| 诸暨市| 龙州县| 彭阳县| 彭泽县| 京山县| 蕲春县| 凤台县| 武清区| 博客| 民乐县| 盐山县| 剑川县| 玉林市| 东方市| 昌邑市| 安国市| 任丘市| 龙里县| 聊城市| 平湖市| 咸阳市| 蓝田县| 潼关县|