小眾的潛力賽道

做一款游戲要花多少錢？

如果是3A大作，上億成本算正常范圍，《全境封鎖》里一棟四層高且不能進(jìn)入的樓都要花上3900美元。如果是小一些的獨立游戲，眾籌目標(biāo)大多定在五位數(shù)。

那么現(xiàn)在，假如有人告訴你，幾千塊就能幫你的OC（Original Character，即原創(chuàng)角色）定制一個非換皮的、可操作的、橫版地圖2D像素風(fēng)游戲，你愿意付錢嗎？

桂子和百澤就在做這樣的事。他們素不相識，但幾乎是在今年同一時間段，兩人在社交媒體主頁發(fā)布了提供OC游戲定制服務(wù)的帖子，很快，排單爆滿，還有一些商業(yè)化的獨立游戲找上來希望合作。

出于好奇，我聯(lián)系了桂子和百澤，聊了聊他們目前在做的“定制OC游戲”服務(wù)——這個略顯小眾但或許會是藍(lán)海的市場。

從0開始的OC定制游戲

其實冒出做OC定制游戲的想法時，作為獨游開發(fā)者的桂子和百澤有些忐忑。

一方面，他們是新手。桂子今年剛從游戲?qū)I(yè)畢業(yè)，百澤還在上大學(xué)，兩人都沒進(jìn)過游戲公司上班，做的最多的是獨立游戲，參加最多的是Game Jam。

另一方面，OC定制游戲市場尚且是一片空白，沒有可供參考的流程和做法。而且市面上已經(jīng)有許多像《模擬人生》一樣自由度很高的OC代餐游戲了，進(jìn)一步精細(xì)化定制自己OC游戲的需求是否真的存在？如果真的要做，又該怎么定價呢？

不過很快，來自O(shè)C人的熱情淹沒了他們。桂子和我交流的時候說，雖然評論區(qū)里很多人，包括她自己都在擔(dān)心價格問題，但來找她的人遠(yuǎn)比想象中多，單子已經(jīng)排到了八月后。

百澤之前無償給網(wǎng)友做過一次OC游戲，那次體驗還不錯，所以他才決定正式開單做OC定制游戲。帖子的火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的預(yù)想，不過幾小時，百澤手頭的空閑時間就被OC游戲定制單填滿了。

左：桂子；右：百澤

或許是因為本身是獨游開發(fā)者，桂子和百澤做OC定制游戲的時間雖然不長，但都已經(jīng)形成了一套自己的開發(fā)和溝通流程。

桂子之前就是做圖像設(shè)計這一行的，所以她在溝通時沿用了設(shè)計行業(yè)那一套流程。桂子會先和客戶溝通大方向上的需求，再以問卷形式了解具體需求。桂子會根據(jù)問卷打一個無美術(shù)素材的程序模板，在這一過程中一點點查漏補缺，完善客戶沒能提及但需要明確的信息。

桂子的通用問卷

百澤也是先和客戶溝通具體需求，然后根據(jù)這些需求總結(jié)一個word文檔作為初期的游戲策劃案發(fā)給對方。策劃案包含所有程序要實現(xiàn)的功能，美術(shù)要實現(xiàn)的功能，客戶要交付的資產(chǎn)，以及所有能想到的細(xì)節(jié)。敲定策劃案以后，百澤就會收取定金，進(jìn)入開發(fā)步驟。

不過，坦白來講，OC定制游戲目前還是一個比較小眾的領(lǐng)域，沒有約定俗成的價格標(biāo)準(zhǔn)，也沒有專門的交易平臺，整個市場也還沒有形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的交付和售后流程。

兩人的定價都和游戲類型掛鉤，如果是簡單的桌寵程序，收費就低一些，如果是完善的類星露谷像素RPG，收費就高一些，后者的成交價基本都是一千打底。

左下為百澤做的桌寵程序（非OC）

比起開發(fā)難度，做定制OC游戲的溝通成本可能更高一點。桂子和百澤都說，目前來下單的人都很友善，有些客戶自己就是畫手，當(dāng)了很久的乙方，很有耐心，表達(dá)也清晰，所以在實際溝通中其實沒遇到什么胡攪蠻纏的人。

可是OC圈和游戲圈客觀上還是存在一些行業(yè)壁壘的，每個客戶雖然都能講清楚自己的OC，但不一定能在第一時間講清楚自己想要什么樣的OC游戲。而且桂子和百澤做的都是深度定制游戲，需要詳細(xì)研究客戶給的OC設(shè)定和世界觀，對應(yīng)的溝通成本自然就會上去。

正因如此，除了寫代碼讓游戲落地這項最為重要的工作，桂子和百澤在實際的開發(fā)過程中也會承擔(dān)部分游戲策劃的職能，將OC圈客戶的需求轉(zhuǎn)化為游戲人所熟知的術(shù)語。

源于熱愛

盡管溝通成本有些高，但桂子和百澤無疑都是享受這個過程的。

最實在的，定制OC游戲能帶給他們還算不錯的金錢回報。來找桂子和百澤做游戲的不止有想要自娛自樂的OC人，也有一些希望能把OC游戲上架各類游戲平臺的客戶，而商用的價格無疑要更高一些。

百澤的約稿條

如果游戲準(zhǔn)備售賣，在交易模式上，也會有買斷價合作和上架平臺后利潤分成兩種選擇。商用范疇的定制游戲價格基本和一些對外眾籌的獨游差不多了，最高可以達(dá)到五位數(shù)。

當(dāng)然，能開出五位數(shù)價格的游戲項目，單主對游戲精度、功能、復(fù)雜程度、體量的要求也比普通的OC定制游戲高得多。

能掙錢其實已經(jīng)很快樂了，如果能邊做自己喜歡的事邊掙到錢無疑更加美好，對于既喜歡做游戲，又喜歡搞OC的桂子和百澤來說，定制OC游戲這個市場的存在簡直再好不過。

桂子的美術(shù)轉(zhuǎn)游戲之路

桂子是多年同人女，搞了很多年的OC。作為藝術(shù)專業(yè)出身，她在大學(xué)期間就開始畫自己的《山海經(jīng)》同人OC系列，之后又去讀了游戲?qū)I(yè)，畫著畫著自然而然就萌生了把自己OC做成游戲的念頭。

看著電腦屏幕上動起來的OC小人，桂子在開心之余又想，她或許可以把這種快樂傳遞給其他人，所以開始提供OC游戲定制服務(wù)。

桂子的OC游戲UI界面

在定制OC游戲的過程中，讓桂子感到印象深刻的一點是，想給自己OC做好幾個平行世界章節(jié)的人意外地多。在平行世界里，OC的性格設(shè)定不變，在不同的世界觀下會有不同的反應(yīng)和際遇。

“不過想一想也能明白，平行時空雖然無法在現(xiàn)實里存在，但是在OC世界里，一切皆有可能?！惫鹱涌偨Y(jié)道，“我感覺OC的存在不僅能給人陪伴感，創(chuàng)作OC的過程可能也算一種近似造夢的行為，OC可以替人過上一種與現(xiàn)實不一樣的人生?！?/p>

百澤在為單主定制OC游戲的時候，也經(jīng)常會被單主OC的故事打動?！耙粋€人怎么能創(chuàng)造出這么完善、這么動人的世界觀？讀劇情梗概和人物設(shè)定的時候簡直就像在讀一本小說，只看文字就能感受到整個OC世界的生動”百澤說這話的時候很是感慨，“OC居然都已經(jīng)進(jìn)化到這個程度了！”

提起自己的OC，百澤有些不好意思，他說自己的OC是兩頭舞獅，雖然目前只有“草率”的文字設(shè)定，但他已經(jīng)給他們定制了兩個實體的舞獅獅頭模型，希望以后也能為自己的OC做一個游戲。

百澤在做OC游戲的時候有一種程序員才能看懂的浪漫。為了方便，大部分人在編程時會用數(shù)字或者“文本一”來指代角色，但是百澤在程序里給TA命名時，會直接用角色原本的名字，將OC名字寫入游戲的底層代碼。

制作？創(chuàng)作？

出于乙方的自覺，桂子和百澤都更愿意把自己定制OC游戲的行為稱為制作而非創(chuàng)作，一切都以單主要求為準(zhǔn)。但同時，他們也在進(jìn)行著能稱之創(chuàng)作的活動。

百澤說，接單做OC游戲的時候，他大部分時間都在一板一眼地敲代碼，自由發(fā)揮的空間并不多。不過，在整個游戲落地的過程中，他也會向單主提出自己的建議：“比如這里要不要加一個閃白，那里要不要加一個存檔。這應(yīng)該算是創(chuàng)作的部分。”

更多時候，百澤在各種Game Jam上進(jìn)行創(chuàng)作。他有一個策劃好朋友，兩人配合得不錯，經(jīng)常一起去參加各種各樣的比賽。上個月底，他們參加了CiGA上海站點的Game Jam，做了一款帶有meta要素的平臺跳躍游戲《終點恐懼癥》。

在定制OC游戲的過程里，不同人的OC和OC故事，也讓桂子獲得了一種神奇體驗——不確定性，而這也是她選擇踏上游戲開發(fā)道路最重要的理由之一。她喜歡打開一個游戲后，不知道能看到什么的不確定性，因為未知的另一面往往是無限的可能性。

《風(fēng)之旅人》和《Gris》可以算作桂子的“人生游戲”，尤其是《風(fēng)之旅人》。“它顛覆了我之前對游戲的所有認(rèn)知，我第一次知道游戲還可以這樣?！惫鹱诱f起喜歡的游戲時有一種藝術(shù)家的激動，“我看到了游戲遠(yuǎn)超于一般傳統(tǒng)媒介對于人的情感的影響。讓人切實感受到陪伴感，這是一件非常偉大的事情，所以我現(xiàn)在真的很沉迷于做游戲?！?/p>

桂子自己創(chuàng)作的游戲更多都是實驗性游戲(Experimental Game)，與傳統(tǒng)主流游戲的面貌大相徑庭。實驗性游戲在乎的東西在大部分公司看來或許沒有什么吸引力，因為這種游戲本身并不是為了商業(yè)而創(chuàng)作，游戲玩法的設(shè)計目的也不在于留存和拉新，而是為了探索創(chuàng)新的、有趣的媒介交互形式。

從她帶去參加GDC 2025的獨立游戲《My Beautiful Misinterpretation of Words》上，我們也能直觀看到實驗性游戲與傳統(tǒng)游戲在氣質(zhì)上的差異。

無論是制作OC游戲，還是創(chuàng)作自己的獨立游戲，可以肯定的是，桂子和百澤都是享受的。天馬行空的創(chuàng)造力和認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鲬B(tài)度并不沖突，或者說，這兩點應(yīng)該是每個認(rèn)真做獨立游戲的人都需要擁有的品質(zhì)。

對于目前“野蠻生長”的OC定制游戲市場，作為身處其中的人，桂子和百澤的預(yù)期不同又有重合之處。

百澤認(rèn)為這個市場會越來越大，因為定制OC游戲的代碼編寫難度不高，從他個人實際體驗來看，市場需求又很大。百澤直說“連我都能吃這碗飯，那些更專業(yè)人士肯定能做得更好?！?/p>

桂子卻覺得，這個市場會壯大但不會成太大規(guī)模，因為定制OC游戲往往要求接單人是某種程度上的“全才”，或者有極高的社交協(xié)調(diào)能力。畢竟做一個游戲又要懂程序、又要會美術(shù)，還得有一定的游戲策劃能力。

不過，他們也有相同看法：既懂OC圈又懂做游戲的人似乎不多，而OC游戲往往需要游戲開發(fā)者針對單主要求進(jìn)行深度定制，假如開發(fā)者不能同時對這兩個領(lǐng)域抱有熱愛，就沒辦法做好定制OC游戲。

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