小眾的潛力賽道

做一款游戲要花多少錢？

如果是3A大作，上億成本算正常范圍，《全境封鎖》里一棟四層高且不能進入的樓都要花上3900美元。如果是小一些的獨立游戲，眾籌目標大多定在五位數。

那么現在，假如有人告訴你，幾千塊就能幫你的OC（Original Character，即原創角色）定制一個非換皮的、可操作的、橫版地圖2D像素風游戲，你愿意付錢嗎？

桂子和百澤就在做這樣的事。他們素不相識，但幾乎是在今年同一時間段，兩人在社交媒體主頁發布了提供OC游戲定制服務的帖子，很快，排單爆滿，還有一些商業化的獨立游戲找上來希望合作。

出于好奇，我聯系了桂子和百澤，聊了聊他們目前在做的“定制OC游戲”服務——這個略顯小眾但或許會是藍海的市場。

從0開始的OC定制游戲

其實冒出做OC定制游戲的想法時，作為獨游開發者的桂子和百澤有些忐忑。

一方面，他們是新手。桂子今年剛從游戲專業畢業，百澤還在上大學，兩人都沒進過游戲公司上班，做的最多的是獨立游戲，參加最多的是Game Jam。

另一方面，OC定制游戲市場尚且是一片空白，沒有可供參考的流程和做法。而且市面上已經有許多像《模擬人生》一樣自由度很高的OC代餐游戲了，進一步精細化定制自己OC游戲的需求是否真的存在？如果真的要做，又該怎么定價呢？

不過很快，來自OC人的熱情淹沒了他們。桂子和我交流的時候說，雖然評論區里很多人，包括她自己都在擔心價格問題，但來找她的人遠比想象中多，單子已經排到了八月后。

百澤之前無償給網友做過一次OC游戲，那次體驗還不錯，所以他才決定正式開單做OC定制游戲。帖子的火爆程度遠遠超過了他的預想，不過幾小時，百澤手頭的空閑時間就被OC游戲定制單填滿了。

左：桂子；右：百澤

或許是因為本身是獨游開發者，桂子和百澤做OC定制游戲的時間雖然不長，但都已經形成了一套自己的開發和溝通流程。

桂子之前就是做圖像設計這一行的，所以她在溝通時沿用了設計行業那一套流程。桂子會先和客戶溝通大方向上的需求，再以問卷形式了解具體需求。桂子會根據問卷打一個無美術素材的程序模板，在這一過程中一點點查漏補缺，完善客戶沒能提及但需要明確的信息。

桂子的通用問卷

百澤也是先和客戶溝通具體需求，然后根據這些需求總結一個word文檔作為初期的游戲策劃案發給對方。策劃案包含所有程序要實現的功能，美術要實現的功能，客戶要交付的資產，以及所有能想到的細節。敲定策劃案以后，百澤就會收取定金，進入開發步驟。

不過，坦白來講，OC定制游戲目前還是一個比較小眾的領域，沒有約定俗成的價格標準，也沒有專門的交易平臺，整個市場也還沒有形成一套標準化的交付和售后流程。

兩人的定價都和游戲類型掛鉤，如果是簡單的桌寵程序，收費就低一些，如果是完善的類星露谷像素RPG，收費就高一些，后者的成交價基本都是一千打底。

左下為百澤做的桌寵程序（非OC）

比起開發難度，做定制OC游戲的溝通成本可能更高一點。桂子和百澤都說，目前來下單的人都很友善，有些客戶自己就是畫手，當了很久的乙方，很有耐心，表達也清晰，所以在實際溝通中其實沒遇到什么胡攪蠻纏的人。

可是OC圈和游戲圈客觀上還是存在一些行業壁壘的，每個客戶雖然都能講清楚自己的OC，但不一定能在第一時間講清楚自己想要什么樣的OC游戲。而且桂子和百澤做的都是深度定制游戲，需要詳細研究客戶給的OC設定和世界觀，對應的溝通成本自然就會上去。

正因如此，除了寫代碼讓游戲落地這項最為重要的工作，桂子和百澤在實際的開發過程中也會承擔部分游戲策劃的職能，將OC圈客戶的需求轉化為游戲人所熟知的術語。

源于熱愛

盡管溝通成本有些高，但桂子和百澤無疑都是享受這個過程的。

最實在的，定制OC游戲能帶給他們還算不錯的金錢回報。來找桂子和百澤做游戲的不止有想要自娛自樂的OC人，也有一些希望能把OC游戲上架各類游戲平臺的客戶，而商用的價格無疑要更高一些。

百澤的約稿條

如果游戲準備售賣，在交易模式上，也會有買斷價合作和上架平臺后利潤分成兩種選擇。商用范疇的定制游戲價格基本和一些對外眾籌的獨游差不多了，最高可以達到五位數。

當然，能開出五位數價格的游戲項目，單主對游戲精度、功能、復雜程度、體量的要求也比普通的OC定制游戲高得多。

能掙錢其實已經很快樂了，如果能邊做自己喜歡的事邊掙到錢無疑更加美好，對于既喜歡做游戲，又喜歡搞OC的桂子和百澤來說，定制OC游戲這個市場的存在簡直再好不過。

桂子的美術轉游戲之路

桂子是多年同人女，搞了很多年的OC。作為藝術專業出身，她在大學期間就開始畫自己的《山海經》同人OC系列，之后又去讀了游戲專業，畫著畫著自然而然就萌生了把自己OC做成游戲的念頭。

看著電腦屏幕上動起來的OC小人，桂子在開心之余又想，她或許可以把這種快樂傳遞給其他人，所以開始提供OC游戲定制服務。

桂子的OC游戲UI界面

在定制OC游戲的過程中，讓桂子感到印象深刻的一點是，想給自己OC做好幾個平行世界章節的人意外地多。在平行世界里，OC的性格設定不變，在不同的世界觀下會有不同的反應和際遇。

“不過想一想也能明白，平行時空雖然無法在現實里存在，但是在OC世界里，一切皆有可能。”桂子總結道，“我感覺OC的存在不僅能給人陪伴感，創作OC的過程可能也算一種近似造夢的行為，OC可以替人過上一種與現實不一樣的人生。”

百澤在為單主定制OC游戲的時候，也經常會被單主OC的故事打動。“一個人怎么能創造出這么完善、這么動人的世界觀？讀劇情梗概和人物設定的時候簡直就像在讀一本小說，只看文字就能感受到整個OC世界的生動”百澤說這話的時候很是感慨，“OC居然都已經進化到這個程度了！”

提起自己的OC，百澤有些不好意思，他說自己的OC是兩頭舞獅，雖然目前只有“草率”的文字設定，但他已經給他們定制了兩個實體的舞獅獅頭模型，希望以后也能為自己的OC做一個游戲。

百澤在做OC游戲的時候有一種程序員才能看懂的浪漫。為了方便，大部分人在編程時會用數字或者“文本一”來指代角色，但是百澤在程序里給TA命名時，會直接用角色原本的名字，將OC名字寫入游戲的底層代碼。

制作？創作？

出于乙方的自覺，桂子和百澤都更愿意把自己定制OC游戲的行為稱為制作而非創作，一切都以單主要求為準。但同時，他們也在進行著能稱之創作的活動。

百澤說，接單做OC游戲的時候，他大部分時間都在一板一眼地敲代碼，自由發揮的空間并不多。不過，在整個游戲落地的過程中，他也會向單主提出自己的建議：“比如這里要不要加一個閃白，那里要不要加一個存檔。這應該算是創作的部分。”

更多時候，百澤在各種Game Jam上進行創作。他有一個策劃好朋友，兩人配合得不錯，經常一起去參加各種各樣的比賽。上個月底，他們參加了CiGA上海站點的Game Jam，做了一款帶有meta要素的平臺跳躍游戲《終點恐懼癥》。

在定制OC游戲的過程里，不同人的OC和OC故事，也讓桂子獲得了一種神奇體驗——不確定性，而這也是她選擇踏上游戲開發道路最重要的理由之一。她喜歡打開一個游戲后，不知道能看到什么的不確定性，因為未知的另一面往往是無限的可能性。

《風之旅人》和《Gris》可以算作桂子的“人生游戲”，尤其是《風之旅人》。“它顛覆了我之前對游戲的所有認知，我第一次知道游戲還可以這樣。”桂子說起喜歡的游戲時有一種藝術家的激動，“我看到了游戲遠超于一般傳統媒介對于人的情感的影響。讓人切實感受到陪伴感，這是一件非常偉大的事情，所以我現在真的很沉迷于做游戲。”

桂子自己創作的游戲更多都是實驗性游戲(Experimental Game)，與傳統主流游戲的面貌大相徑庭。實驗性游戲在乎的東西在大部分公司看來或許沒有什么吸引力，因為這種游戲本身并不是為了商業而創作，游戲玩法的設計目的也不在于留存和拉新，而是為了探索創新的、有趣的媒介交互形式。

從她帶去參加GDC 2025的獨立游戲《My Beautiful Misinterpretation of Words》上，我們也能直觀看到實驗性游戲與傳統游戲在氣質上的差異。

無論是制作OC游戲，還是創作自己的獨立游戲，可以肯定的是，桂子和百澤都是享受的。天馬行空的創造力和認真嚴謹的制作態度并不沖突，或者說，這兩點應該是每個認真做獨立游戲的人都需要擁有的品質。

對于目前“野蠻生長”的OC定制游戲市場，作為身處其中的人，桂子和百澤的預期不同又有重合之處。

百澤認為這個市場會越來越大，因為定制OC游戲的代碼編寫難度不高，從他個人實際體驗來看，市場需求又很大。百澤直說“連我都能吃這碗飯，那些更專業人士肯定能做得更好。”

桂子卻覺得，這個市場會壯大但不會成太大規模，因為定制OC游戲往往要求接單人是某種程度上的“全才”，或者有極高的社交協調能力。畢竟做一個游戲又要懂程序、又要會美術，還得有一定的游戲策劃能力。

不過，他們也有相同看法：既懂OC圈又懂做游戲的人似乎不多，而OC游戲往往需要游戲開發者針對單主要求進行深度定制，假如開發者不能同時對這兩個領域抱有熱愛，就沒辦法做好定制OC游戲。

??

＊爆料丨合作丨招聘：點擊或戳微信號 luoxuanwan111