魯商龍悅府開盤現場人頭涌動。王迎超/攝

從目前市場表現來看，廣大購房者對高品質“好房子”的需求表現強烈。

中房報記者 王迎超 哈爾濱報道

點開小程序，迅速選擇房源，一番緊張操作后，不到10秒時間，終于鎖定了心儀的133平方米三室兩衛戶型，抬起頭看向眼前滿屏飄紅的大屏幕，李悅如釋重負。這是6月22日，發生在哈爾濱市魯商龍悅府開盤現場的一幕。當天900多組客戶到場，認購房源超500套，總價接近8億元，再度刷新了哈爾濱房地產市場首開紀錄。

回顧哈爾濱2025年上半年房地產市場，改善型住房需求持續釋放，市場分化趨勢更加明顯。

一方面，以魯商龍悅府、匯龍宸樾壹號院、昆侖賦等樓盤為代表的高品質改善型項目表現亮眼。有項目入市10個月即清盤，提前一年半完成任務；也有項目月銷百套左右，吸引不少外市縣客戶購買。

另一方面，一些位置不太理想或是品質、配套不夠突出的樓盤，即使打出“以價換量牌”，也很難在市場上分得一杯羹，銷售業績慘淡，不少樓盤月銷量還不到兩位數。

中國房地產報記者采訪多位購房者亦發現，相比起價格，他們更看重樓盤的規劃、戶型、配套、創新等因素，也更愿意為品質提升埋單。業內人士分析，目前廣大購房者對高品質“好房子”的需求表現強烈，著力打造“好房子”已成為哈爾濱未來房地產市場投資和發展的重要趨勢。

提前一年半清盤

“早就看中這個項目了，可惜之前一直沒搶到滿意的樓層，聽說今天二期展廳開放，我早早就過來了，這次可不能錯過。”7月6日上午，匯龍·宸樾壹號院二期營銷中心內，購房者曹軍和熟悉的置業顧問打著招呼，“今天你得給我好好介紹二期有啥變化，我還得回去轉述給孩子呢！”

匯龍·宸樾壹號院二期展廳開放現場。王迎超/攝

“從去年8月開盤以來，項目先后創造了通宵排隊、千人搖號、9推9罄等多個現象級事件，目前用時僅10個月，一期已經清盤，上半年銷售402套房源，銷售金額達到6.2億元，我們提前了一年半完成了任務。”匯龍·宸樾壹號院項目營銷負責人李筱雅告訴記者，結合上半年的銷售業績，以及對二期客戶的摸底，她對于下半年改善型市場充滿了信心。

同樣對下半年市場持樂觀態度的，還有昆侖賦項目營銷負責人張娜。

今年前6個月，她們項目共銷售450套房，5~6月份平均每個月都在百套左右，不僅吸引了地緣人群，還有不少周邊市縣有一定經濟實力的客戶前來置業。開盤至今10個月，去化已達70%以上。

“現在三室兩衛的戶型特別搶手，150平方米和180平方米的大戶型基本售罄。”張娜告訴記者，項目目前均價較開盤時已高出約1000元/平方米，下一步可能還會上調。

購房者更青睞“好房子”

回憶起6月22日開盤當天的盛況，置業顧問肖可奇仍是記憶猶新，連稱，“從業這么多年從未經歷過如此火爆場景。”

“前一天我們一直忙到凌晨2點多才下班，開盤當天我來了60個客戶，電話接到發燙。”肖可奇告訴記者，為了幫助業主們選到合適的房源，他提前幾天就指導大家在預約小程序上反復練習。“當時看著標記房源的大屏幕短短幾秒鐘就迅速飄紅，頗有一種搶春運火車票的感覺，大家全靠拼手速，手快有手慢無。”

“我家原來就是魯商的老業主，原來的房子就兩個臥室，現在父母來幫忙照顧孩子，家里一下就不夠住了，現在孩子還能跟我倆對付住一個屋，等再大一點就得單獨有個房間了。”李悅告訴記者，在聽說龍悅府項目即將開售的消息后，她第一時間就趕到售樓處，最終選中了一套建筑面積133平方米，三室兩衛的戶型，“這下子全家都夠住了，樓下就是公園，特別適合老人遛彎，走幾百米就是地鐵，我們上班也方便，對面還有哈達批發市場，平時買菜買水果過個道就行了。附近還有醫大二院，哈西這個區域商場也特別多。”談起新家的好處，李悅如數家珍。

7月6日下午，即使陰雨連綿，孫藝然還是抱著孩子和母親來到魯商龍悅府來看房，在此之前，她已經看過了不少學區房，“孩子雖然才2歲多，但是還是早做打算，免得臨時抱佛腳。”孫藝然告訴記者，看了一圈二手房下來，有的學區不錯，可小區太老舊，價格也不便宜，車位也要10多萬元，始終沒有太滿意的。“這里價格差不多，戶型好，配套全，樓下公園老人喜歡，對口學區我們喜歡，車位也只要七八萬元一個，即使要等上兩年交房也值得。”

吸引李悅和孫藝然的，不僅僅是周邊成熟的配套，還有樓盤本身的品質提升，魯商龍悅府銷售經理張楠告訴記者，項目創新設計了高品質改善型戶型，其中最大戶型面寬達7米，住宅得房率高達82%。此外，樓盤還著力提升高品質生活服務環境，打造了長約120米的入戶大堂展示面，設置人車分流歸家動線和高品質入口空間；配備約1000平方米的室內社區共享空間，內含健身房、業主餐廳、兒童閱覽區及恒溫泳池等多元化功能。截至7月5日，項目已經去化600多套，近期項目即將加推，此前的98折優惠也將收回，張楠表示：“建設高品質住宅，特別是打造全國都在提倡的‘好房子’已經成為下一步市場發展趨勢，市場上的認可度也特別高。”

不過，人與人之間的悲喜并不相同，對于開發項目來說亦是如此。

哈爾濱某項目營銷負責人告訴記者，從去年開始，他所在的項目便陷入了滯銷狀態。配套不算齊全，離主城區也比較遠，項目的規劃設計相對目前的新樓盤來說已經落伍，即使想盡各種辦法，打特價，送家電，可到訪者還是寥寥無幾，成交更是慘淡到每個月僅有幾套房售出。“市場上像我們這樣的項目還有不少，改善型客戶看不上，剛需型客戶又有不少去買配售型保障房了，市場進一步分流，就本項目而言，對于下半年的市場我并不看好。”該負責人表示。

二手房成交超出預期

“上半年的二手房市場成交是超出我們預期的！”7月8日，大盛地產營銷總監郝景坤告訴記者，他們公司2025年上半年的業績同比去年提升了18%，成交單量也上漲了16%，平均每個月成交二手房600套左右，6月份更是出奇的好，成交接近700套。

來自哈爾濱市房地產經紀行業協會的數據顯示，一季度哈爾濱主城六區二手房成交13435套，同比上漲6%；4月共成交6769套，同比上漲3.47%；5月共成交5608套，同比微漲1.74%；6月成交5582套，同比上漲3.93%。可以看出，哈爾濱上半年二手房市場走勢喜人。

郝景坤介紹，從他們公司的數據來看，一季度剛需客戶占比明顯，第二季度改善客戶的比例則明顯有所增加，像哈西、群力這種改善型房源為主的區域成交量漲幅明顯。

成交價格方面，改善型房源的價格趨穩，剛需型房源的價格還是在往下走，也影響了整體的二手房價格持續下滑。現在的二手房無論從成交周期還是談判回合數都在明顯縮短，買賣雙方目前對市場價格的認知都比較清晰，賣家不會死扛著價不賣，買家呢也不會隨便開出離譜的價格，雙方各讓一讓，很容易就會達成一致。

“這兩年哈爾濱文旅出圈，夏天更是有不少南方游客來哈爾濱避暑，上半年的租房市場特別火熱，一些不錯的小區往往一房難求，這也催生了市場上出現新動向。”郝景坤告訴記者，目前有一批南方投資客，手里大概有幾百萬元流動資金，如果在南方買二手房，僅能買個兩三套，但是他們上網查到哈爾濱的一些“老破小”房源，20萬元左右就能買下一套，同樣的資金能買下十多套！“他們買下來房子就專門用來出租，這里面還是能算過來帳的，有些客戶干脆都都不到哈爾濱來，直接和我們視頻通話，從買房到出租，全部委托給經紀人一站式解決。”

下半年多個“好房子”進入賽道

據不完全統計，2025年下半年，匯龍·宸樾壹號院二期極樾、匯龍·和頌壹號院、龍創·睦鄰三期、高鑫·壹號首府等高品質樓盤將陸續亮相。記者了解到，多個項目將從隔音、防水、防火、結構安全、適老化等多個維度對標“好房子”標準開展建設。

哈爾濱市住建局統計數據顯示，2024年以來，哈爾濱市新建商品房大面積戶型成交占比正不斷提升，其中，120平方米以上住宅成交量同比提升5個百分點。“這標志冰城樓市正從‘住有所居’轉向‘住有優居’，從目前市場表現來看，廣大購房者對高品質‘好房子’的需求表現強烈。”哈爾濱房地產業內人士分析，從住建部提出的“綠色、低碳、智能、安全”四維標準，到各地試點的容積率獎勵、隔音新規，政策導向已為行業劃出了清晰賽道，著力打造“好房子”已成為哈爾濱未來房地產市場投資和發展的重要趨勢。

（應受訪者要求，文中曹軍、李悅、孫藝然均為化名）