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零跑朱江明:造新勢力的卡羅拉,經典永遠在場

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(來源:出行范兒)

轉自:出行范兒

四年前的9月,零跑在杭州運河文化中心發布了零跑C11,當時的新造車還是“蔚小理”的世界,沒有多少關注度的零跑發布了一款沒有多少人注意到的新車。

更沒有人想到這款車會熱銷四年,成為零跑的經典代表作。

這四年間,零跑C11從月銷千余輛、到4000輛、7000輛,再到去年月銷過萬,持續煥發生命力。截至目前,累計銷量已突破25萬臺,是零跑最受歡迎的產品之一。

在這個過程中,零跑也找到了適合自己的造車路,更是成為今年上半年新勢力銷冠。


7月10日晚,選擇同樣的場地,零跑全新 C11 以14.98萬~16.58 萬的售價上市,起售價格與老款車型指導價格相當,頂配車型指導價下調了約4萬元。

產品方面,全新C11在造型設計、智能座艙、續航性能、輔助駕駛、駕控體驗及安全方面進行了升級,包括48%的核心零部件煥新,超110項體驗升級、125項越級標配。

值得一提的是,全新C11全系搭載激光雷達,并首次使用了零跑汽車自研的AR-HUD抬頭顯示系統,可以通過3D顯示極大降低行駛中的危險。


加量不加價的全新C11再次證明了“價格屠夫”的誠意,也對外展示了零跑從“不被看好”到“越來越好”的華麗轉身。

在發布會現場,零跑創始人、董事長兼CEO朱江明,用五個小故事和一臺全新C11,串聯起了零跑造車十年的逆襲歷程。

C11的內部立項是從2017年底開始的,次年啟動了設計工作。在亮相之前,C11經歷了7次油泥模型、1次泡沫模型、2次硬質模型,共計10輪次的迭代。零跑上下都對這款車寄予厚望。

“大家可能不知道,C11當年差點夭折。”

令外界意外的是,C11這款經典車竟誕生于零跑資金斷裂的最艱難時刻:首款車S01銷量不及預期,同步還在開發T03和C11兩款新車型,疊加新能源行業的投資低潮,“公司賬上的錢不夠了,大家最終理性決策下,將C11的進度放緩了。”

沒有人知道,會“緩”到什么時候;也沒有人知道,C11是否還會存在。

直到2020年初,朱江明個人出資并調動全公司資源All in C11!“雖然日子很難,但我也想清楚了兩件事,第一C11是有市場的,必須做越級有競爭力的產品,第二新能源是大勢所趨,渡過這個行業的寒冬,一定會有未來。”

恰恰因為想清楚了方向,零跑團隊夜以繼日朝著這個方向努力:全域自研三電系統啃下硬骨頭,預算范圍內底盤必須是前雙叉臂+后五連桿的組合……每一處打磨都是為了把“值”刻進用戶心里,這也逐漸成為了隨后零跑每一款車堅持的造車理念。

這也造就了零跑C11的成功。

當時,零跑C11首月盲訂只有3388輛,朱江明笑稱,“不及小米YU7的百分之一。”

但是,時間是最好的試金石。C11在2021年月銷僅千余輛,2022年月銷即提升到4000輛,2023年月銷7000輛,2024年10月上市四年后,月銷量反而增至一萬臺以上。


朱江明說,“慢熱車型,經得起大浪淘沙”。如果回顧一下2021年上市的新能源產品,到今天還能持續熱銷、保持強大生命力的,除了特斯拉的Model Y,就是C11了。

“瘋狂堆料,用誠意打造越級基因”,“好而不貴”,C11成功的秘訣在零跑T03、C01、C10、C16、B10、B01等一款又一款新車型中一以貫之。

在零跑看來,C11并不是一個神話或者奇跡,只是樸素道理的一個印證:只有超越用戶期待的產品,才能打動用戶。

從差點放棄到成為經典,對于零跑來說,C11預研四年、熱賣四年的八年歷程,也是零跑造車十年的縮影,從不被看好到逆流而上越來越好的成長故事。


朱江明分享道:“我們的產品有個特點,沒有哪一款是一上市就爆火的網紅。但隨著時間的推移,每個月進步一點,靠的是用戶真實體驗的積累,口碑越來越好,產品也越做越經典。”

零跑C系列的另一款 SUV——C10,于2024年3月上市,最初月銷量四五千輛,一年多后,銷量漲到了1.5萬輛。

在“致每一個越來越好的你”的主題視頻中,朱江明回答了零跑是如何在一片質疑聲蹚出了一條屬于自己的路。

“6年前,別人問他,‘你不懂車,你造什么車’。3年前,別人又說,‘零跑活不過一年’。”朱江明的回答是,以前的那些不被看好,讓零跑有了更多的時間做好自己的事情。

“把核心技術掌握在自己手中,才能獲得真正的自由”,這是零跑刻入DNA的堅守與目標。回望過去,朱江明反而要感謝這些質疑的聲音,“讓我們始終保持著清醒,努力變得更好,今天大家看到零跑,會更多地說,零跑越來越好了”。

相比四年前,新勢力造車起起落落,只有零跑依然篤定核心科技的全棧自研,這也造就了零跑能夠擁有友商難以企及的成本控制能力,并在造車十年小長跑中活下來,而且躋身舞臺中央越活越好。

不一樣的是,如今的零跑更自信,典型工程師思維的樸素內核外,開始有了更多感性思考。

當自嘲“不會講故事”的朱江明在同一個舞臺上承諾“30年后如果零跑還在,那么C11也一定還在”,“它要像豐田的卡羅拉一樣一直迭代下去,把經典產品打造成品牌常青樹”,已經沒有人再會質疑。

未來三年,零跑規劃了 ABCD 四個系列,會用十三四款車覆蓋6萬元~30萬元的市場,其中每個系列主攻一個市場:

C系列最先切入的是 15 萬-20 萬元市場,從容量最大的市場開始,已經有C11、C16、C10、C01共4 款車;

B系列聚焦10萬-15萬元市場,除了已上市的B10,第二款車B01將于7月24日正式上市;

A 系列和 D 系列分別聚焦最低和最高價格段,將在今年底和明年陸續發布,這是中國汽車消費的第三大市場。

朱江明透露,各系列都會有亮點,B系列的亮點是同價位智能化最高的,比如把激光雷達從15萬元級拉到10萬元級,D系列希望用三十萬元級的價格提供 “不比瑪莎拉蒂差的內飾”。

2025年零跑的銷量目標是50萬~60萬輛,未來朱江明希望每個系列的月銷量不低于5萬輛,表現好的能達到8至10萬輛。

“下個十年,下下個十年,經典永遠在場”,這是零跑的希望,也是對用戶的承諾。

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