今年以來，市場持續探底，頭部房企拿地愈發謹慎。但與此同時，濤哥發現一批“長期深耕、穿越周期”的地方實力房企悄然發力。

就在最近，青特置業成為了青島地區市場中最耀眼的行動派之一——

2個月內連下3城，取得青島城陽白云山、李滄東李等優質地塊，成為今年截至目前青島拿地冠軍！

這家由制造業巨頭青特集團孕育出地產企業，看似低調，卻暗藏鋒芒——

不僅是青島唯一連續3年穩定拿地本土房企，更是2024年青島TOP10房企中唯一逆勢增長的企業

在其逆勢發展背后，是公司“做一成一”的獨特戰略，傳承制造業基因“追求極致 負責到底”的精神和“向善 向上 簡單”的青特味，以及“四好公司”經營理念——

以文化引領打造優質產品，不盲目追求規模，成為當下地產圈難得的穩健案例。

在青特身上，我們不僅看到民營企業難得的穩健底盤和戰略定力，更窺見新周期下房企逆勢突圍真實樣本。

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做一成一，穿越周期的戰略引擎

當下競爭激烈且充滿不確定性的地產市場中，青特置業逆勢出圈，有其獨特的成功之道。

濤哥發現青特置業長期堅守“做一成一”戰略，并在市場變化后堅決調整“三個結構”，成為穿越周期的強大引擎。

在青特置業，“做一成一”已經鐫刻在骨子里，早在2005年，青特置業首個項目匯豪景苑啟動便是其“做一成一”戰略實踐的原點。

在打造匯豪景苑的過程中，青特置業展現出了超乎尋常的執著與堅持——

項目歷時5年才完成，“寧可承擔成本，也要將項目打造成品質與品牌標桿”，做出一系列在今天看也令人欽佩的決策。

為實現“項目即品牌”的目標，他們在產品設計環節，兩度推翻設計方案。即便原方案當時都獲獎了、施工也已進場，仍主動尋求外部專家意見進行優化。

當時青特置業就非常重視用戶意見，主動聯系頭部物業公司建立起合作，不惜代價請到清華大學張翼博士重做規劃，甚至愿承受停工重來的成本與風險，只為打造出更符合客戶需求的產品。

對產品極致追求的態度、對用戶視角的敬畏，充分體現其“做一成一”的決心，這樣的魄力在行業內并不多見

青特置業的堅持與努力也得到回報，匯豪景苑交付17年后，產品依然領先許多同期的項目，業主滿意度極高，物業費收繳率連續4年高達100%。

項目二手房價比周邊及同期競品有明顯溢價，甚至高30-40%，充分印證品質就是硬通貨，“做一成一”戰略使青特置業建立起扎實的產品與市場口碑。

堅守“做一成一”同時，面對近年的市場變化，青特置業還主動調整三個結構，確保企業穩健發展——

首先，調整財務結構：過去三年中，青特置業加強投資者關系管理，積極償還貸款39個億，無一筆逾期。凈資產負債率已降至60%以下，財務狀況良好。

同時，他們還通過調整債務結構，有效降低了資金成本，為企業持續發展奠定了堅實的財務基礎。

接著，調整投資結構：迅速的調整投資布局，展現出敏銳的市場洞察力和果斷的決策能力。

如在下行市場快速回收盤面，避免潛在損失；在潛力地區嘗試代建合作以及小股操盤模式，持續打造優質項目，其在煙臺給正大集團代建的尚譽府項目也成為行業觀摩的標桿。

通過“斷舍離”主動調整，實現大部分項目盈利的穩固基本盤。

同時，調整組織結構：自2022年起，青特置業堅決調整組織結構，旗幟鮮明反對職業經理人文化，致力于打造“創業合伙人”團隊。

以“規則之上的兄弟味”為紐帶，持續招募應屆畢業生培養為“特等生”，在各大房企紛紛裁員的今年，他們還招收了39位特等生。通過“老帶新”形成人才梯隊，構建賦能、體面、愉悅的美好組織，為企業發展注入新的活力與動力。

在青特置業董事長看來：20年發展歷程，回歸原點，“做一成一”始終是青特置業最大的戰略與行動準則。

憑借這一戰略，青特置業成功穿越周期并實現逆勢發展，一步一個腳印穩扎穩打，成為地產行業中的一股清流。

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追求極致，負責到底的產品信仰

在青特置業發展過程中，“追求極致 負責到底”如同一根堅韌的主線，貫穿于其每一個項目的始終，成為最鮮明的特色標簽。

以其代表作青島濱湖國際2期為例，項目規劃之初，青特置業便秉持著對客戶居住體驗負責到底的態度，開啟了與業主和各方的共創共建之旅，打造青島新一代的產品標桿。

據悉僅一個療愈感大門的設計就經過14版方案調整，每一版董事長都親自參與提意見，甚至在施工到尾聲的時候，又優化了兩輪，才有了現在的效果。

濤哥還發現，雖然價格上相比一線城市有巨大差距，但青特置業產品力卻能比肩一線城市的豪宅，會所酒店化的設計理念打造出國際頂奢級品質感，2萬單價能做出這樣的效果讓濤哥非常驚訝。

他們還形成獨特的“共創共建”模式，打造會所生活館時，青特置業組織了多場高品質住宅調研會，深入走訪600多位業主，廣泛收集大家對功能配套的意見。

他們發現當地客戶對于運動配套、社交配套、兒童配套最期待，因此打造籃球館、健身房、桌球館、兒童劇場、兒童樂園等……滿足全齡業主所需。

更值得一提的是，他們還充分考慮交付后使用問題，采用分體空調，各功能區和公區可單獨控制，籃球館則設置新風系統不裝空調，這樣兒童空間就不會很冷，籃球館能耗更低有利于長期運營，這都體現出青特置業的極致用心。

青特置業的精工地庫，甚至能夠超越多數一線豪宅。從地面材質選擇到燈光布置，每個細節都經過精心雕琢，營造舒適的空間環境。

比如他們地下歸家大堂，不僅創新打造升級版星空頂，將自然光引入地庫，還做出地下景觀綠化，甚至還有貼心的地下儲物間，這在一線城市頂豪都很罕見。

最讓濤哥驚訝的是，他們不僅做出獨立電梯廳而且還在電梯廳預留上下水，業主可以把家政功能放在電梯廳里，這一點值得同行學習。

在青特置業的產品打造中，這樣對細節的極致追求并非個例。

比如青島悅海府在排煙管完工后切片驗收中，工程團隊發現厚度偏差了0.2mm，這在很多人眼中或許微不足道，他們卻毅然將所有不合格材料全部退場，已安裝的全部拆除重做。

青特置業對客戶的負責，還體現在項目的交付以及交付后的持續服務上。成立20年來，青特置業累計交付57批次，所有批次均100%按時交付，其中61%的批次更是提前交付。

例如君悅項目提前157天交付，交付滿意度達96%；赫山一期提前127天交付。即使在疫情期間，其項目也都準時交付，甚至提前交付。這種對交付節點和品質的堅守，讓客戶能按時入住心儀家園，感受到青特置業滿滿的誠意。

在青特置業看來，交付并非終點，而是服務的新起點。針對已過質保期項目公共區域，青特置業會長期實施品質煥新；針對新交付項目，也會進行提質增配。

近年來他們已累計投入近8000萬，針對各小區的2695處細節進行品質煥新。

交付17年的匯豪景苑，更換全部防水層杜絕漏水隱患，小區木質棧道則升級為石材鋪裝+金屬質感護欄；交付12年的花溪地，投入1400多萬做公區煥新；交付10年的赫府一期，為業主改造出棋牌室、乒乓球室等活動空間。

青特置業“追求極致 負責到底”的精神，貫穿于從項目規劃設計、施工建設，到交付入住以及后續服務的全生命周期中

在如今競爭激烈且風云變幻的地產市場，這種對產品和客戶的極致態度，成為青特置業脫穎而出的關鍵，也為行業樹立了值得學習與借鑒的榜樣。

3

四好公司，民企逆襲的標桿范式

青特置業對自身定位是做“四好公司”，即好產品、好服務、好財務、好團隊。這種全面均衡的發展模式，是其能平穩穿越周期的秘訣。

在好產品方面，青特置業始終保持進化，堅持與客戶“共創共建”引領客戶需求

他們不斷學習借鑒國內外優秀項目經驗，例如安縵酒店設計理念和服務模式，從中汲取靈感融入到自身項目的打造中，并在整個開發過程中與用戶共創共建，不斷讓產品更加符合用戶所需。

青特置業副總經理及首席設計師王志慶認為：真正的“好房子”，關鍵在于滿足那些客戶可能自己都沒意識到，卻深深影響他們每天心情和長期幸福感的需求。

因此青特置業提出“青特味好房子”七大標準：社區酒店化、配套場景化、戶型別墅化、建筑物理化、品質制造業化、服務親情化、社群內容化。

正是通過這些領先設計理念，為社區塑造出獨特的松弛感和療愈感，讓業主產生強烈的歸屬感與滿足感。

好服務也是青特置業一大亮點，致力于提供有“情緒價值”的服務，打造長期主義的人文社區

例如營銷服務環節，他們深知成交不是服務的結束，而是服務的開始。營銷團隊曾在48小時內為業主策劃求婚驚喜，讓客戶感受到了青特置業的真誠與用心。

物業服務方面，堅守“溫度+品質”服務理念，善待每一位客戶。年初租住在青特小鎮的年輕情侶不小心將23萬現金誤當垃圾給扔了，管家立刻協調所有人一起想辦法，經過5個小時的努力最終在垃圾站找回丟失的現金。

社區人文建設方面，青特置業會開展豐富多彩的活動。“小青豆杯”少兒才藝展演已連續舉辦6屆，小青豆夏令營/冬令營已連續舉辦5屆，為小孩子們帶來美好的快年童年體驗。

還有長者關懷的長青藤系列活動，長青課堂、中醫義診、免費課堂，重陽節觀影、重陽節登高等，讓老年人感受到社區溫度。

同時其鄰里文化活動也十分豐富，青特百家宴始于2012年，累計有20萬人次參與，還打造青特觀影季、重要節日陪伴等活動。這些活動極大地增進鄰里之間的感情，營造了和諧溫馨的社區氛圍。

青特置業還有好財務與好團隊，現金流穩定、低負債率，其核心團隊平均司齡10年以上，“真心真意 真抓實干”的做事文化為持續發展提供了堅實保障

從好產品的持續進化，到好服務的溫暖傳遞，從好財務的穩健支撐，到好團隊的同心協力。

“四好公司”理念，構建起一個相互支撐、良性循環的增長飛輪。

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向善向上，長期主義的企業溫度

自創立以來，青特置業始終都秉持“向善 向上 簡單”的企業信仰，這并非口號，更深深烙印在企業經營的方方面面，化作具體行動的指引。

人才吸納方面，青特置業積極承擔社會責任，高度重視退役軍人的安置工作，每年都有計劃地招收退役軍人加入團隊。

同時，青特置業也積極投身于校園招聘，每年招收大量優秀應屆生，通過完善的培訓體系和導師制度，幫助應屆畢業生快速成長實現從校園到職場的平穩過渡。

他們還長期投身于公益事業，在社區內部組織公益活動，如小青豆志愿服務團，讓孩子們從小樹立公益意識，培養社會責任感。

而在社區外部，青特置業也積極參與社會公益活動為需要幫助的群體提供援助。

例如助力貧困地區教育事業發展、在自然災害時組織力量捐款捐物等，始終沖在公益事業前列，用實際行動證明——

民營企業在追求經濟效益的同時，也能夠積極回饋社會，為社會的發展貢獻自己的力量

房地產行業仍在深度調整的當下，青特置業用實踐創造了一個逆勢發展的傳奇。

“做一成一”的戰略堅守、對產品與服務的極致追求、財務與團隊的穩健扎實，和對社會責任的積極踐行，共同構成堅韌的企業價值體系

青特置業的成功并非偶然，而是長期以來堅持正確理念和積極行動的必然結果。他們用“追求極致、負責到底”的態度，詮釋地方房企穿越周期的可能性。

正如其企業信仰“向善、向上、簡單”，這家青島民企正以長期主義姿態，書寫屬于本土房企的韌性篇章。

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