“定制砍價服務，指定小區、指定板塊、指定樓層，從業15年地產老兵。”

房地產行業持續調整之下，中介們的服務也有了“定制版”。

“這個月還沒開單。”上周日（7月20日）下午，兩三路直播人馬擠在一套老破小里，同時開啟直播，有中介小哥在直播間無奈地說。

這幾天，《每日經濟新聞》記者圍觀了多場中介直播，有時候，“決定”價格的并不是房東本人，而是架著手機的中介人員，甚至是評論區的網友。當二手房市場從以價換量走向“狂砍一刀”，從信息壁壘走向透明交易，這場直播砍價的狂歡中，誰能贏得“房價保衛戰”？

半年已降價7次

為什么要直播砍價？

南京中介老陳在砍價過程中問房東周先生：“如果30組意向買家來線下看房，需要接待多久？”

“每周接待5組，大約需要6周。”周先生坦言。

“我們就是把6周時間壓縮成這次直播了，等他們再來線下看房，效率就很高了。”老陳對周先生說。

每經記者在直播中看到，周先生的房子證載面積99平方米，位于4樓，房型合理。通過室內場景和軟裝細節，每經記者在鏈家找到了這套房源，從2025年2月上架以來，已經降價7次，價格則從掛牌時的218萬元降到了165萬元。

圖源：鏈家

“直播間打666，滿20人就開始看房。”在屋內逛完一圈之后，就是正式的砍價時間。

即使周先生半年來已經降價近1/4，但老陳此行目的仍然是說服房東降價。

“三樓的房子成交價只有155萬元”“你的目標是置換，就不要在意這些小漲跌??”“能不能破160萬元？”“評論區大家認為多少合理？”

一番操作下來，周先生已經接受了160萬元的底價。

在每經記者觀看的直播中，大部分房東最終都接受了“大刀”。

比如，喀什疏附縣八里橋“疆南威尼斯”的項目直播間，“大刀”更鋒利。房東劉女士的聯排別墅建筑面積231平方米，底價180萬元。

“我已經虧了。”劉女士無奈地說。

但有網友直接出價“120萬元可以談談”，主播初步計算劉女士的單價后也表示“虧了，真的虧”。

把中介費“砍”到0.5%？

“賣房子、買房子有這么難嗎？真的有這么難嗎？”有上海的房產主播在直播間喊。

買房“難”在見底了還想抄底，賣房“難”在無法接受中介遞來的“大刀”，僵持之下，加大曝光量、擴大流量池，中介才有開單的可能。

上海鏈家線上運營部負責人李玉玉在接受每經記者書面采訪時表示，目前上海鏈家約有1000多名經紀人在貝殼、鏈家APP開展線上直播，但主要是向客戶介紹房子的賣點和周邊配套，實時在線為客戶答疑，以服務為目的，暫未在直播中安排砍價相關內容。

“相比于短視頻，直播可以為客戶實時答疑，針對性解決客戶問題或講解房源，因此直播和短視頻是貝殼、鏈家APP上互為補充的兩種模式。”李玉玉說，“從貝殼、鏈家APP來看，直播的獲客效率暫時未超過短視頻模式。原因是短視頻一直在線，客戶隨時可以觀看，直播則有較強時效性，經紀人下播，服務即暫時結束”。

為了將直播效果放大，如果房東接受了主播的砍價，主播會將直播間的內容剪輯成看房視頻對外推廣，盡快把房子賣掉。但后續的接洽中，仍然存在被繼續砍價的可能。

于是，部分中介也把“大刀”伸向了自己。上文提到的南京老陳，已經把直播間的中介費卷成了地板價。

“0.5%。”直播間的粉絲們齊刷刷把老陳的收費比例打在了公屏上，并且這個價格就是全部中介費。

每經記者在直播間下方看到，預約老陳幫“砍價”的用戶已經超過了200人，算是主播之中規模較大的預約量。

“對市場沒有清醒的認識”

直播賣房最大的意義是什么？

李玉玉告訴記者：“對于業主而言多了一個宣傳房子的渠道。對買家而言，在直播間推廣的通常是上海鏈家系統內較優質的房源，提升客戶在線瀏覽房源的效率。同時，直播間可以給客戶提供更多的實時信息，輔助決策。”

從這一角度看，“一刀砍掉幾十萬元”的流量狂歡，并不是促進二手房交易的“良藥”。一方面，雙方達成的價格并不具備任何約束力，房東完全有反悔的機會和原動力；另一方面，也并不是所有業主都能喝下這碗“為你好”的雞湯。

老陳就遇到了固執的業主張先生。

“每平方米便宜3000元～4000元？總價也沒多少，那我就留著自己租算了。”張先生說。

“我們今天過來不是勸你一定要賣房，如果你換房一點都不費力，出租也是一種方案。”老陳以退為進，“你現在報價17000元/平方米，單價降到14000元/平方米，67平方米，大概94萬元。”

“最低110萬元，不然寧可出租。”

老陳繼續說：“你聽我講完，我為什么說110萬元不行，前段時間南面小區賣了79平方米的三房，中間樓層，128萬元；也有100萬元成交的65平方米電梯房。”

“我要么就是賣房后首付多付一點，要么就是首付低一點，用這套房的租金還月供。”張先生已經表現出明顯的不悅。

這時候，評論區也是一邊倒：

“幾年后別的房子降不降不知道，但你這個房子肯定降。”

“就擺著出租吧，這房子沒人會要的。”

同時，老陳還在堅持：“我覺得（合適的價格）就是85萬元，最高可以開到90萬元，幫你推。”

最終，雙方因為分歧太大并沒有談攏。

而對于不接受降價的房東，“老陳們”的評價都是——

“對市場沒有清醒的認識。”

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