文/十一弟

這個國慶長假，除了擠滿了人的旅游景區，最火爆的就是股市、樓市了。

由于放假，A股沒開盤，資金大舉涌進了香港。

港股在假期開市的三天，恒生指數上漲了7.6%，冠絕全球。

從今年九月上旬開始，恒生指數已經反彈了28%以上。

這一波牛市，拉動恒生指數在今年的累計漲幅，超過了三分之一。

在全球主要股票市場，港股表現遙遙領先，把美國、日本股市全都甩在了身后。

有人說，股市花了三年跌下來，漲回去只用了三天。

潑天的富貴，突如其來就砸下來了。

那些假期爬上黃山、窩在山頂廁所過夜的窮游年輕人，覺得自己分分鐘就錯過了一個億。

國慶小長假馬上結束，全國人民都在等著A股開盤了。

港股漲得最猛的，是金融和房地產。

其中，融信中國暴漲了三四倍，中梁控股、雅居樂、奧園翻了一番，萬科、旭輝上漲了近一半，融創大漲了三分之一。

趕在國慶小長假之前，央行把購房首付比例，從最低20%進一步下調到了15%。

不管是買新房，還是二手房，杠桿已經可以撬得很高了。

一線城市在限購政策上有了大動作，尤其是廣州，執行了十多年的限購，一紙文件，全部取消。

從上到下的一連串政策刺激，樓市似乎肉眼可見地好轉了，一片看漲的聲音。

立竿見影的信號，是樓盤銷售、房產中介集體躁動起來了。

房地產的牛市，都在他們密集刷屏的朋友圈里——

到處都在漲價，遍地都是熱銷。

這兩天，全國各地的開發商，都在忙著做海報，大紅大紫地刺激買家情緒。

比景區更熱鬧的，是樓盤的售樓處；比景區更多人的，是排隊看房的買家。

朋友圈里一片亢奮，千方百計地催促大家跑步入場了。

在開發商、中介的渲染鼓吹之下，容易讓人產生錯覺——

再不抄底上車，又要錯過翻身的機會了。

在廣州，據說有兩個豪宅項目——星河灣半島五號、廣州鵬瑞1號，最近分別賣掉了兩套。

令人咋舌的是總價，套均兩個小目標。

十一弟看了下海報，其中廣州鵬瑞1號成交的兩套豪宅，都是750平米的大平層。

總價都在2億以上，平均單價超過了27萬/平米，刷新了廣州新房的單價記錄。

之前賣得最貴的豪宅，是位于珠江新城的僑鑫·匯悅臺，新房單價是19萬/平米出頭。

廣州鵬瑞1號賣掉的這兩套豪宅，所在樓棟均是T1樓王，今年七月份剛剛取證推售。

據說，T1樓王的每套房源，套均總價都在2億以上，備案均價將近34萬/平米。

其中，單價最貴的一套豪宅，達到了56萬/平米，總價需要12億以上。

最近成交的這兩套豪宅，單價不過27萬/平米，屬于打折賣，甚至夠不著T1樓王34萬/平米的備案均價。

跟56萬/平米的最高價相比，廣州鵬瑞1號的房價，至少還能翻一番。

你以為房價已經觸頂漲不動了，在開發商看來，新一輪的上漲空間，才剛剛打開。

三年前，鵬瑞地產拍下廣州鵬瑞1號地塊時，地價只有1.8萬塊錢/平米。

它的土地成本，連現在房價的零頭都不到。

這是玩了一把點石成金了。

另一個豪宅項目是星河灣半島五號，據說這兩天也賣掉了兩套，都是上千平米的復式，套均總價2億以上。

星河灣半島五號的成交單價，沒有廣州鵬瑞1號那么夸張，但也高達16萬/平米。

據市場消息，最近成交的兩套豪宅，都位于29號樓王。

十一弟查了下，這棟樓王總共32套豪宅，早在去年就已經取證銷售。

整整賣了一年時間，只網簽了1套。

而這個國慶長假，一口氣就連著賣掉了兩套。

央行剛把購房首付比例從最低20%進一步下調到15%，樓市立刻起了反應。

原來，之前一直卡著這些頂級富豪購入豪宅的門檻，是他們缺了那5%的首付款。

不管你們信不信，反正十一弟信了。

這個假期的樓市，營銷套路最野的，還是北京的兩家央企開發商——

華潤置地、中建三局旗下的中建壹品。

降首付的政策剛一落地，華潤置地北京公司就對外宣布——

“10月8日后，北京公司所有在售房源，在現有價格基礎上，上調2%。”

中建壹品也掛出了紅燦燦的海報——

“10月8日起，旗下的花香壹號、頤和公館、御璟星城、大興星光城等項目，收回2%的折扣。”

買家還沒打算出手，開發商就準備先漲價了。

這個套路，還是熟悉的味道，熟悉的配方。

在釣魚佬眼里，往水里撒一把餌料，讓沉在水底的魚兒聞風而動，這叫打窩。

愿者上鉤吧。

別管市場能不能起來，房子能不能賣得動，饑餓營銷的套路，一定要打出來。

這兩家央企開發商，算是把房價上漲的預期，提前拉滿了。

三個月前，在北京帶頭打響降價第一槍的，也是這兩家大央企。

當時，華潤置地在北京大興區開發的西紅門橡樹灣三期，為了沖刺年中銷售業績，以特價房的名義，降價出貨。

它推出的一批特價房，單價從之前的6.4萬/平米，降到了5.4萬/平米。

單價便宜了上萬塊錢，總價更是少了上百萬。

華潤置地突然大幅降價，還引發了項目一期業主的維權聲討。

幾乎在華潤置地降價的同一時間，中建壹品在北京豐臺區開發的花香壹號，也開始了大降價。

這個項目原本設定的新房限價為7.2萬/平米，結果中建壹品的開盤價，最低只賣到了4.9萬/平米，相當于打了七折。

如此大尺度地降價，甚至驚動了住建部門，中建壹品被約談。

從大降價到漲價，只過了三個月，這兩家央企開發商就上演了大反轉。

還得是大央企，端著最穩的架子，玩著最深的套路。

漲價、搶購的氣氛，已經烘托渲染得相當緊迫了。

再不買，就買不著了。