干完今年就撤

作者丨張晗

封面來源丨《后天》劇照

“從今日起正式退出黃牛行業，做了那么多年真的累了，七年的黃牛生涯到此為止，虧錢的時候心理真的承受不了，祝各位同行生活幸福。”

iPhone 16系列發布后不久，一位手機黃牛在同行交流群中發表了自己的告別宣言。一年來，已經陸續有200余人退出這個群。

同在群中的吳子楊對此并不意外。

他做了20年手機黃牛，見證過iPhone的黃金年代：單臺手機溢價2000元左右，日流水一百萬元。但現在，他一天的流水最高也不過10萬元。他計劃從明年開始不再倒賣iPhone，找一些高溢價產品去做，“反正再也不碰智能手機了”。

智能手機市場已然變天，來自蘋果和電商平臺的雙重狙擊，讓吳子楊們感受到了更大的寒意。

“干完今年就撤”

熬夜看完今年蘋果的發布會后，做了近10年黃牛的鄭亮已經預感到今年的市場行情不會好。

“除了增加一個相機按鍵之外，其他幾乎沒有什么創新，大力宣傳的AI功能國行版也沒法使用，已經可以預知結果了。”他告訴雪豹財經社。

去年，由于預判錯iPhone 15 Pro的需求，鄭亮手里壓貨賠了三萬。因此他今年格外謹慎，只有明確有客戶需求時才會拿貨，絕不囤貨，掙得少總比賠本強。

現實比他預料的更慘淡。

從9月20日發布會以后，鄭亮最多的一天有8個客戶，更多的時候是接連兩三天都沒人拿貨。幾年前iPhone 13發布時，行情好的時候一天可以出40臺左右。

也有人還想再拼一把。

呂凝堅信iPhone 16 Pro Max 512G版本會有高溢價，于是大量囤貨。

但他沒想到，今年淘寶和京東蘋果官方旗艦店10月21日就開始降價，任意一款機型直降500元。iPhone 16 Pro Max 512G版本官網價11999元，使用雙十一優惠券11499元就可以買到。呂凝的收貨價為11700元，比使用優惠券后的價格還高了201元。

呂凝的報價單

這讓他“非常崩潰”，為了出貨只能降價出售，到現在已經虧了3萬元。

“早就不能相信囤蘋果手機還能掙錢的傳說了。”吳子楊告訴雪豹財經社。他做的是黃牛批發生意，主要面向三四線城市的手機經銷商和手機檔口。幾年前行情好的時候，他的日流水可以達到120萬元以上，但今年最好的時候也就維持在10萬元左右，一天虧六七萬的時候太多了，日子早已今非昔比。

吳子楊記得，去年iPhone 15系列發售時，大部分黃牛還是賺到錢了，原因之一是iPhone 14系列只有Pro和Pro Max版本搭載了靈動島功能，但iPhone 15全系列均搭載靈動島。“今年iPhone 16系列行情尤為慘，即便是稍微掙到錢的黃牛，在數量上和往年也有很大的差異。”

像吳子楊這樣的職業黃牛，往往有多個微信群，他們在里面完成報價、收貨再出貨的工作。去年，最大的一個群里有近1000人，今年只有800人左右。

雙重狙擊

iPhone最火的那幾年，擅長饑餓營銷的蘋果和急于搶到新品的果粉們，為黃牛編織了一張巨大的利益網。

他們會在新機發售時去蘋果授權店門口排隊，或通過教育補貼等特殊渠道買到價格更低的手機，然后加價賣出。吳子楊到現在都記得，iPhone 4發售時一臺手機加價3000~5000元，每天能出幾百臺，“只要有貨就有人買，到后來連山寨機都搶著要”。

那是iPhone和黃牛共同的黃金時代。

供不應求時，黃牛賺的是溢價；供過于求時，黃牛就想辦法拿到更低價格的貨源，低于官方價格賣出，賺取差價。

一開始，他們主要通過蘋果授權分銷商獲取貨源，但只有那些出貨量較大的分銷商才能享受到更低的價格。后來，拼多多、淘寶等電商平臺紛紛推出百億補貼活動，價格比傳統分銷商的拿貨價更低，因此成為黃牛的主要貨源渠道。

吳子楊的工作照

多位黃牛坦言，他們就是在“薅平臺的羊毛”。

今年，黃牛生意不好做的背后，是電商平臺和蘋果規定調整的雙重狙擊。

“平臺不想讓我們占便宜，開始用一些監控手段阻止我們搶貨，現在拼多多的監控力度非常大。”吳子楊告訴雪豹財經社，“比如在同一個IP地址、同一個Wi-Fi條件下、同一個賬號多次使用等情況，都會被平臺識別，我們搶貨真的是越來越難了。”

為了增加搶貨成功的概率，他們需要雇傭更多的人來搶貨，這些人最好來自不同地區，這樣更容易逃過平臺的監控，成功概率更大。

以吳子楊所在的團隊為例，今年他們雇傭搶貨的人比去年多了20多個，這意味著成本增加了很多，利潤更少了。到了iPhone 16，即使能賣出去，單臺手機的利潤也就在200元左右。

蘋果對出貨和進貨渠道加強控制，則是對黃牛生意模式的又一重暴擊。

IDC中國研究經理郭天翔在接受媒體采訪時透露，蘋果中國區從去年年底開始，進行了以“真實零售”為目標的渠道改革，通過改變分貨規則，減少一些非合法渠道也能獲得大量貨源的情況。黃牛正是打擊目標之一。

黃牛拿到的貨，一部分賣給散戶，一部分賣給三四線城市的經銷商，還有一部分會流入電商平臺的商戶手中。但有黃牛告訴雪豹財經社，現在從線下渠道收的貨不允許出售到電商平臺，如果被查出來走線上交易的，出貨的蘋果門店將面臨8周的停業整頓。

吳子楊認為，這種處罰力度已經算非常大了。“兩個月的時間，幾乎可以決定一家門店的生死。”

黃金時代落幕

黃牛們賴以生存的利益鏈條出現危機背后，是iPhone在中國市場的銷售日趨艱難。

在市場研究機構Counterpoint Research 給出的2024年第三季度中國智能手機市場份額排名中，蘋果跌出前五。

從2023年第二季度開始，蘋果在大中華區的收入開始下滑，到2024年第四財季還未扭轉。據蘋果最新披露的2024財年第四財季數據，蘋果大中華區營收150.33億美元，同比減少0.34%。

知名蘋果分析師郭明錤發布的最新報告指出，2024年第四季度至2025年上半年，iPhone 16共砍單約1000萬部，當中絕大部分是非Pro機型。今年四季度iPhone營收不一定能反映生產砍單影響，但蘋果的iPhone營收將在明年一季度承壓。

買iPhone的消費者不再像過去那樣熱情和急切，亟需提振銷量的蘋果，也無力再用饑餓營銷維持高端形象。

今年，蘋果授權專營店并未出現大量缺貨的情況，摩根士丹利分析指出，iPhone 16的平均到貨時間比過去5年更短，這也在很大程度上影響了黃牛的利潤空間。

雪豹財經社10月中旬走訪北京合生匯、大悅城等Apple授權專營店發現，iPhone 16系列所有機型均有現貨，但在去年同期，iPhone 15系列仍處于缺貨狀態。

吳子楊計劃到今年年底就不再做iPhone的黃牛生意了，想轉去倒賣一些高溢價的品類。具體做什么還沒想好，但在他看來，衰退的不只是iPhone，而是整個智能手機市場。

在曾聚集了最多手機黃牛的北京中關村，海龍大廈、中關村e世界等電子城相繼關閉，一波又一波的人選擇了離開。如今，只剩下一棟樓里還有檔口做著iPhone的生意，已經在中關村干了18年的王力是其中之一。

中關村科貿電子城的手機檔口 圖片來源： 雪豹財經攝

他見證過這里的繁華和落寞，也清楚地知道倒賣iPhone的利潤微薄，只是自感年紀大了，轉行困難，靠多年來積攢的客戶資源還勉強可以維持生活。“上有老下有小，也不想折騰了。”

那些靠倒賣iPhone瘋狂吸金的日子，終將成為時代的記憶。

（文中“黃牛”均為化名）