作者 | 辰紋

來源 |洞見新研社

在老一輩的認知中，電冰箱、洗衣機和電視機是家庭生活必備的“三件套”，直至智能投影儀的出現，這才有了“電視平替”的說法。

可是，由于智能投影儀一直沒有解決畫質的問題，很多用戶在嘗鮮之后就棄之不用，因而投影儀市場的高增速并沒有保持太長的時間，電視在客廳中的生態位依然穩固。

IDC數據顯示，今年上半年，中國投影機市場總出貨量增長了不到10%，但銷售額下降了7.6%。

洛圖數據也顯示，2024年第三季度，中國智能投影市場（不含激光電視）的全渠道銷量為127.0萬臺，同比下降9.7%；銷額為18.9億元，同比下降5.9%。累計來看，2024年前三季度，中國智能投影市場全渠道的零售量為416.0萬臺，同比下降0.9%，銷售額為67.1億元，同比下降8.3%。

智能投影儀當然不愿就這樣“平庸”下去，三色激光技術的應用，不但讓投影儀有了新的看點，更進一層，還有可能成為整個行業新的增長點。

01 三色激光上位

智能投影儀之所以能夠引發用戶關注，在客廳中成為電視的有力競爭者，非常重要的一個原因在于其移動便攜屬性，配合上比電視更大的屏幕，能夠提供近似電影院一樣的觀看體驗，很多用戶不只是購買投影儀，同時買的也是一種新的生活方式。

可是，縱然廠家宣傳自家產品如何出色，用戶在體驗之后還是會發現，智能投影儀的使用是受條件約束的，但凡光線環境、幕布材料、背景墻顏色等因素達不到要求，觀看體驗就會大打折扣，在畫質這項硬實力上始終沒有電視能打。

這也使得智能投影儀的使用頻率并不高，很多用戶吐槽“買回來就吃灰”。

用戶不買賬，反饋到市場端就是整體增速的放緩甚至下降。

我們可以從“投影儀第一股”，全球投影機市場家用市場排名第一的極米科技最新發布的三季報窺視當前行業發展的窘境。

三季報顯示，極米科技前三季度實現營業收入22.81億元，同比下降5.80%；歸母凈利潤虧損4033.08萬元，同比下降146.81%；扣非凈利潤虧損6423.37萬元，同比下降252.46%。

如今極米的市值在55億左右，大約是其最高點440億的12%。

智能投影儀的缺陷整個行業都看在眼里，從單色激光到LED，再到三色激光，以2012年極米發布首款智能投影儀極米Z1為起始點，12年時間，行業的主流技術路線已經進行了3次迭代，這些技術革新都是一個目的——提升畫質。

根據慧投科技數據顯示，單色激光、LED、三色激光的sRGB色域覆蓋度分別為：85%、96%、136%。

現階段，在光效率上，激光的發光效率是LED的3至4倍左右。也就是說，三色激光投影使用的激光光源，激光純凈度和準直性更高。相比LED投影，三色激光投影能夠合成更準確更豐富的色彩，而且在光線較暗的環境下也能呈現明亮、通透、充滿層次感的效果。

產品好不好，我們用數據說話。

在行業盤整的大背景下，激光投影的出貨量逆市增長，去年對比2022年漲了35.5%，2020年到2023年，復合增長率37.7%。

年輕科技潮牌Vidda2022年5月推出全球首款4K三色激光投影C1，將智能投影儀的色彩畫質表現提升到專業級別，迅速收獲市場熱烈反響；次年3月，發布第二代4K三色激光投影C1S，不僅亮度大幅提升，更是通過消散斑技術，將散斑現象抑制到“人眼無感”的程度。

今年5月，Vidda推出了全新的三色激光智能投影C2系列，實現了3000CVIA的真實亮度，以及2000:1的對比度。洛圖科技數據顯示，2024年第三季度，Vidda成為線上智能投影5000元以上市場銷額第一；雙11電商節，Vidda成為京東萬元投影銷量/銷額冠軍。

有Vidda探索在前，老牌智能投影儀玩家極米、堅果、當貝等都在近期紛紛推出各自的三色激光產品，原本有些沉寂的市場開始顯現出新的活力。

02 為什么是Vidda？

很多人心中都有疑惑，作為一個2022年才正式進軍投影賽道的品牌，2年時間，Vidda憑什么成為了智能投影儀行業中的有力競爭者，甚至還引領技術革新的方向？

這就不得不提Vidda背后的母品牌海信了。

海信是全球激光電視標準的制定者，多年來都占有激光電視市場的半數份額，在激光顯示技術上有超17年的產研積累。而Vidda定位為年輕科技潮牌，涉足被稱為“提高年輕人生活幸福感好物”的智能投影領域，并且采用激光技術路線，就順理成章了。

根據公開資料顯示，海信激光顯示專利超過了2500項，這就使得Vidda雖然是新品牌，但卻擁有著相比智能投影友商們更加深厚的技術積累。

公開資料顯示，海信激光顯示專利超過了2500項，擁有8大研發中心、6大生產基地以及1900多位科研的碩士博士，這些資源都能為Vidda的發展提供強大的支撐。

將技術應用到產品上，Vidda并不是一味的堆參數，秀肌肉，而是針對用戶體驗的痛點在細節處進行打磨。

比如，為了解決智能投影儀一直被詬病的畫質問題，Vidda以一己之力將行業整體的畫質亮度提升到一個新的高度，今年上市的Vidda C2 Ultra搭載了行業首發MCL 38激光器，實現了3000流明的亮度，讓用戶在白天不拉窗簾也能看。

比如，針對個別用戶居住面積有限，難以體驗大幕觀影的痛點，Vidda將光學變焦帶到了投影產品中，憑借0.9~1.5:1超廣投射比超級光學變焦鏡頭，Vidda可以在接近2米的范圍上投射出100英寸的巨幕，很多租住單間的年輕人用了都說“真香”。

再比如，為了讓投影儀調校更加“無腦”，產品采用360度云臺無感校正，畫面歪了立馬正；如果家里的裝修刷了彩色墻漆，產品具有7大墻色自適應功能，不是白墻也能投；坐著看累了想躺下的話，產品能將影像投在天花板上，不管什么姿勢，想怎么看，就怎么看。

有出色的產品力為基礎，Vidda在營銷方面不斷豐富品類組合，持續打造極致質價比。

2022年，Vidda發布了三款不同定位的產品組成“三色激光全家桶”，通過定位不同的產品以滿足不同消費群體的差異選擇。

到了2024年，Vidda繼續延續這一策略，不止有內部號稱“太上皇”的Vidda C2 Ultra，還有新一代機皇C2 Pro、全能旗艦C2S、質價比之王C2至臻版，根據不同消費者的消費習慣和喜好，打造定位不同的產品矩陣，其目的就是讓三色激光進入到更多家庭。

根據Vidda官方數據，智能投影領域，Vidda 2023年銷量同比提266.84%，一年時間之內，實現了銷量的倍數增長。

03 “金礦”應該怎么挖？

激光顯示技術路線成為日后主流是一件比較確定的事情，奧維云網（AVC）監測數據顯示，2024年上半年傳統電商智能投影市場中，激光投影零售量占比為12%，較2023年全年提升6個百分點；零售額占比為32%，較2023年全年增長12個百分點。

洛圖在2024年上半年智能投影市場報告中表示高端智能投影領域，“4K+激光”成為常見搭配，而其中三色激光在激光投影中占比已高達71.6%。

與此同時，利好政策也在推動整個行業向前邁進。早在2012年，國家就發布了《新型顯示科技發展“十二五”專項規劃》，并針對我國激光顯示產業的發展提出了明確的目標——年產值達100億元。在最新的十四五規劃里，激光顯示被列入新型顯示科技發展項目中，成為顯示行業中國制造高端化的關鍵布局。

然而現在的問題是，如何加快三色激光產品的滲透率，如何在可以預計的同質化競爭中占據主動。

第一個問題的答案很簡單，那就是把激光產品的價格打下來。

激光產品的畫質體驗能打，但價格也確實偏高。目前走DLP技術路線（數字光處理，即要先把影像信號經過數字處理，然后再把光投影出來）的主流產品價格在2000-3000之間，更高的則超過5000元，出貨量最大的則是價格在千元以內的1LCD產品（LCD中的低端產品），而三色激光產品普遍高于5000元。

洛圖科數據顯示，激光產品在3000元以下市場份額近3成，在3000-4000和4000-5000元占據半壁江山，在5000元以上超80%。

有業內人士也點評稱，過去10年，6000元以上的家用投影市場一直沒有被充分開發，“一年僅幾十萬臺的銷量，顯然不能說進入到存量時代。”

如此一來就很明朗了，三色激光競爭很重要的一點就是通過技術創新繼續壓縮成本，繼而完成對不同價格區間的覆蓋。

第二個問題的解答關鍵則對品牌的組織管理效率提出了一定的要求。

當行業進入到同質化的內卷時，除了持續的技術創新走出差異化路線之外，更多考驗的是品牌組織運營效率，以及對產業供應鏈的掌控，最終還是要回歸到比拼內功硬實力。

此時，有海信在背后進行支撐，Vidda的優勢就非常明顯了。

表面上，我們看到的是Vidda在市場中翻江倒海；實際上，卻是海信“智”造的延展。