文|千里智庫（ID：qianlizhiku）

回望2024年，中國酒業(yè)市場整體面臨著多重挑戰(zhàn)。宏觀經(jīng)濟波動、消費結(jié)構(gòu)變化以及行業(yè)競爭加劇，都使得不少酒企在“寒冬”中步履維艱。尤其是在白酒行業(yè)，經(jīng)過數(shù)年的高速增長，市場進入存量之爭，消費者對于產(chǎn)品的選擇更多元，差異化需求愈加顯著。

12月31日，郎酒召開全國經(jīng)銷商會議，郎酒股份總經(jīng)理汪博煒鄭重宣布：郎酒2024年度回款、出貨，在2023年基礎(chǔ)上再次雙創(chuàng)新高。這一消息，猶如一股溫暖的春風(fēng)，吹進酒業(yè)的“寒冬”。

會上，郎酒集團董事長汪俊林確定2025年郎酒“強壯、穩(wěn)健、增長”的發(fā)展原則，號召廠商攜手，相互成就，廠商命運共同體打勝仗，冬天的擔(dān)當(dāng)必定贏得秋天的收獲。

郎酒能在年底交出一份如此出色的成績單，彰顯出其強大的市場韌性與戰(zhàn)略定力，而這背后，亦是凝聚著廠家、渠道與用戶三者之間的緊密合作與戰(zhàn)略布局。

構(gòu)建命運共同體，廠商齊心打勝仗

在當(dāng)前酒業(yè)的行情中，廠商之間的合作顯得尤為重要。酒業(yè)“寒冬”的背后是消費市場疲軟、競爭加劇以及渠道效率低下等多重因素的交織，許多酒企在面對困境時選擇收縮陣線、削減投入，甚至與渠道商產(chǎn)生摩擦。而郎酒的做法恰恰與之相反，始終保持著對渠道商的高度信任與支持。自2024年伊始，郎酒董事長汪俊林和總經(jīng)理汪博煒多次走訪市場，直接深入一線與經(jīng)銷商溝通，針對各市場、各商家的不同情況，“一商一策”制定市場策略，全力支持市場發(fā)展。

一方面，郎酒的市場政策連續(xù)且穩(wěn)定，管控市場嚴格，讓各個環(huán)節(jié)有錢可賺，不因短期、個人利益而損害長期、集體利益，讓經(jīng)銷商們放心、安心，更有信心和郎酒前行。以青花郎為例，在多數(shù)產(chǎn)品動銷不暢的當(dāng)下，在上半年堅挺價格進而穩(wěn)定價值，下半年迎來厚積薄發(fā)的市場銷售。

另一方面，郎酒的市場政策精準(zhǔn)且有力，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在新年演講就有提到郎酒扶商的新政策，在政策的返點之外，又給予其千萬級現(xiàn)金的補助，真真正正想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急。2024年，郎酒經(jīng)銷商數(shù)量增加了三分之一，盒裝酒聯(lián)盟商增加十余萬家。

在酒業(yè)普遍存在庫存高企和市場透明的情況下，郎酒能夠逆勢增長，離不開其在渠道建設(shè)上的精準(zhǔn)布局。郎酒將龍馬狼精神從市場團隊延伸至經(jīng)銷商，通過構(gòu)建“事業(yè)部+綜合大區(qū)”的營銷體系，品牌、市場、產(chǎn)品、渠道和執(zhí)行的“五力”協(xié)同，將各個職能部門的資源進行有效整合，為經(jīng)銷商提供全方位的支持。這一調(diào)整使得郎酒的市場運作更加靈活，能夠根據(jù)不同地區(qū)的需求，實施差異化的策略，提升了品牌在各地的滲透率。

值得一提的是，郎酒在二三線城市的突破，尤其是通過縣市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的扁平化服務(wù)，也體現(xiàn)了其市場布局的深度和廣度。通過在這些二三線市場的下沉，郎酒能夠以更加靈活和精準(zhǔn)的方式滿足不同層級消費者的需求，從而進一步鞏固其市場地位，使得郎酒能夠在行業(yè)整體承壓的背景下，依然展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，創(chuàng)造新的市場增量。

持續(xù)貼緊消費者，唯客是尊共奔赴

對于酒企而言，最終的市場競爭還是在消費者層面展開，消費者需求的變化成為影響酒企發(fā)展的關(guān)鍵因素。郎酒深諳此理，始終緊跟市場變化，以“客戶第一，唯客是尊”為導(dǎo)向，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級滿足消費者日益多元化的需求。

首先，郎酒在產(chǎn)品創(chuàng)新和升級方面始終保持敏銳的市場觸覺。2024年，第五代青花郎、2024版紅花郎·15以及第五代紅花郎·10等三大主力產(chǎn)品完成迭代，持續(xù)保持品牌的創(chuàng)新活力，品質(zhì)顯著提升之外，在包裝設(shè)計、口感風(fēng)格等方面也緊密契合了高端酒市場消費者對品質(zhì)和品味的需求。

其次，郎酒的市場營銷活動也具有很強的針對性和創(chuàng)新性。例如，郎酒借助央視春晚等國家級平臺，進行品牌曝光，同時又通過地方性的演唱會、攜手“開心麻花”、“中國郎·火鍋英雄會”等活動，深入到更具地方特色的市場，為各個層級的經(jīng)銷商創(chuàng)造去庫存、拓展市場的機會。紅花郎在跨年夜點亮全國地標(biāo)建筑，讓#紅花郎紅動全國#登上熱搜，再度破圈。郎酒一系列“精準(zhǔn)投放”的策略以及全方位的市場活動，不斷深化品牌與消費者之間的情感連接，成功構(gòu)建其在消費者心智中的影響力。

此外，郎酒還通過會員活動、百城品鑒等形式，持續(xù)向消費者端貼緊并回饋用戶。以2024年第四屆郎酒莊園會員節(jié)為例，以赤水河左岸郎酒莊園為原點，在12大分站依次開展，落地百城，與2萬余名會員雙向奔赴，以超3000萬元好禮真情饋贈。

后記

喝郎酒，打勝仗。2024年，郎酒的表現(xiàn)無疑為整個酒業(yè)樹立了一個在“寒冬”中穩(wěn)步前行的標(biāo)桿。通過廠商與渠道的深度合作，品牌與用戶的深度鏈接，使其實現(xiàn)逆勢增長，并為未來的增長打下堅實的基礎(chǔ)，同時也為整個行業(yè)注入信心，助推酒業(yè)走出寒冬、迎接春天的到來。