文|千里智庫（ID：qianlizhiku）

回望2024年，中國酒業市場整體面臨著多重挑戰。宏觀經濟波動、消費結構變化以及行業競爭加劇，都使得不少酒企在“寒冬”中步履維艱。尤其是在白酒行業，經過數年的高速增長，市場進入存量之爭，消費者對于產品的選擇更多元，差異化需求愈加顯著。

12月31日，郎酒召開全國經銷商會議，郎酒股份總經理汪博煒鄭重宣布：郎酒2024年度回款、出貨，在2023年基礎上再次雙創新高。這一消息，猶如一股溫暖的春風，吹進酒業的“寒冬”。

會上，郎酒集團董事長汪俊林確定2025年郎酒“強壯、穩健、增長”的發展原則，號召廠商攜手，相互成就，廠商命運共同體打勝仗，冬天的擔當必定贏得秋天的收獲。

郎酒能在年底交出一份如此出色的成績單，彰顯出其強大的市場韌性與戰略定力，而這背后，亦是凝聚著廠家、渠道與用戶三者之間的緊密合作與戰略布局。

構建命運共同體，廠商齊心打勝仗

在當前酒業的行情中，廠商之間的合作顯得尤為重要。酒業“寒冬”的背后是消費市場疲軟、競爭加劇以及渠道效率低下等多重因素的交織，許多酒企在面對困境時選擇收縮陣線、削減投入，甚至與渠道商產生摩擦。而郎酒的做法恰恰與之相反，始終保持著對渠道商的高度信任與支持。自2024年伊始，郎酒董事長汪俊林和總經理汪博煒多次走訪市場，直接深入一線與經銷商溝通，針對各市場、各商家的不同情況，“一商一策”制定市場策略，全力支持市場發展。

一方面，郎酒的市場政策連續且穩定，管控市場嚴格，讓各個環節有錢可賺，不因短期、個人利益而損害長期、集體利益，讓經銷商們放心、安心，更有信心和郎酒前行。以青花郎為例，在多數產品動銷不暢的當下，在上半年堅挺價格進而穩定價值，下半年迎來厚積薄發的市場銷售。

另一方面，郎酒的市場政策精準且有力，酒仙網董事長郝鴻峰在新年演講就有提到郎酒扶商的新政策，在政策的返點之外，又給予其千萬級現金的補助，真真正正想經銷商之所想，急經銷商之所急。2024年，郎酒經銷商數量增加了三分之一，盒裝酒聯盟商增加十余萬家。

在酒業普遍存在庫存高企和市場透明的情況下，郎酒能夠逆勢增長，離不開其在渠道建設上的精準布局。郎酒將龍馬狼精神從市場團隊延伸至經銷商，通過構建“事業部+綜合大區”的營銷體系，品牌、市場、產品、渠道和執行的“五力”協同，將各個職能部門的資源進行有效整合，為經銷商提供全方位的支持。這一調整使得郎酒的市場運作更加靈活，能夠根據不同地區的需求，實施差異化的策略，提升了品牌在各地的滲透率。

值得一提的是，郎酒在二三線城市的突破，尤其是通過縣市到鄉鎮的扁平化服務，也體現了其市場布局的深度和廣度。通過在這些二三線市場的下沉，郎酒能夠以更加靈活和精準的方式滿足不同層級消費者的需求，從而進一步鞏固其市場地位，使得郎酒能夠在行業整體承壓的背景下，依然展現出強勁的增長勢頭，創造新的市場增量。

持續貼緊消費者，唯客是尊共奔赴

對于酒企而言，最終的市場競爭還是在消費者層面展開，消費者需求的變化成為影響酒企發展的關鍵因素。郎酒深諳此理，始終緊跟市場變化，以“客戶第一，唯客是尊”為導向，通過產品創新和品牌升級滿足消費者日益多元化的需求。

首先，郎酒在產品創新和升級方面始終保持敏銳的市場觸覺。2024年，第五代青花郎、2024版紅花郎·15以及第五代紅花郎·10等三大主力產品完成迭代，持續保持品牌的創新活力，品質顯著提升之外，在包裝設計、口感風格等方面也緊密契合了高端酒市場消費者對品質和品味的需求。

其次，郎酒的市場營銷活動也具有很強的針對性和創新性。例如，郎酒借助央視春晚等國家級平臺，進行品牌曝光，同時又通過地方性的演唱會、攜手“開心麻花”、“中國郎·火鍋英雄會”等活動，深入到更具地方特色的市場，為各個層級的經銷商創造去庫存、拓展市場的機會。紅花郎在跨年夜點亮全國地標建筑，讓#紅花郎紅動全國#登上熱搜，再度破圈。郎酒一系列“精準投放”的策略以及全方位的市場活動，不斷深化品牌與消費者之間的情感連接，成功構建其在消費者心智中的影響力。

此外，郎酒還通過會員活動、百城品鑒等形式，持續向消費者端貼緊并回饋用戶。以2024年第四屆郎酒莊園會員節為例，以赤水河左岸郎酒莊園為原點，在12大分站依次開展，落地百城，與2萬余名會員雙向奔赴，以超3000萬元好禮真情饋贈。

后記

喝郎酒，打勝仗。2024年，郎酒的表現無疑為整個酒業樹立了一個在“寒冬”中穩步前行的標桿。通過廠商與渠道的深度合作，品牌與用戶的深度鏈接，使其實現逆勢增長，并為未來的增長打下堅實的基礎，同時也為整個行業注入信心，助推酒業走出寒冬、迎接春天的到來。