即將突破百億規模，得到“中國宴席市場醬酒銷量第一”的認證，漲價、紅花郎·紅10升級……業績亮眼、話題不斷，紅花郎自然成為年度第一焦點產品。

要知道，自2022年重啟紅花郎以來，不過短短三年時間，便再次成為影響行業的超級大單品。

這是如何實現的？知酒君在全年做市場調研報道時，在多地與經銷商、終端店采訪時，獲得了不少紅花郎的信息。重新整理這份“調研筆記”時，我們發現，百億的秘密或許就藏在其中。

以“婚宴”為突破口打開全域宴席場景

紅花郎的“紅色”形象和“郎”的寓意，使得其在婚宴市場有著先天優勢。

2024年年初調研成都婚宴市場時，有經銷商直言：成都婚宴市場最大的看點和變局，是紅花郎的出現，它像一條鲇魚正在攪動市場?！?023年全面發力后，2024年基本上得到了差不多一半的份額。”

從結果來看，成都婚宴市場已經基本實現劍南春、紅花郎主導的格局。隨后，在河南、湖南、陜西等地，知酒君的調研發現，紅花郎在宴席市場同樣受到歡迎。

湖南省酒業協會在去年7月向知酒君稱，郎酒在當地僅次于茅臺和習酒，已經達到10億規模。具體來看，小郎酒和順品郎穩定，紅花郎增勢很猛，成為其站上10億級體量的關鍵一品。

紅花郎主要有紅十和紅十五兩款產品，其中紅十的暢銷不容忽視，深究可以發現，紅十的價格定位以及品牌優勢，使得其被更多消費者選擇。

“紅花郎重啟后，開始堅持做商務、政務市場，但是沒有打開?！背啥技t花郎代理商何總表示，隨后紅花郎聚焦做婚宴市場，憑借其價格優勢（紅十比劍南春便宜100元左右）、掃碼得紅包和喜慶的包裝，實現了快速增長。

有商家在2024年10月向知酒君談到了兩方面的原因。

一方面，紅花郎所處價格帶，主要由名酒構成，但這些名酒在消費者心里面的認知差距不大，紅花郎10的價格的優勢也就凸顯出來了。

另一方面，紅花郎在營銷政策上更直接，許多商家會直接換算公司政策，給予直接優惠，免去了收瓶蓋的繁瑣環節。

店面在西南財大的經銷商黃總告訴知酒君，在她的店里，2024年賣得最好的是紅花郎，“紅花郎不僅外觀喜慶大氣，它的定價策略也很微妙，在同價位段，它總能更優惠。”

近日，在至誠恒泰酒類連鎖，知酒君看到該經銷商2025年年會年宴贊助政策，購買一定量的紅花郎10和紅花郎15都可以獲得相應的品鑒宴、品鑒酒贊助，而且門檻并不高，5件紅花郎10（30瓶，價格不到1萬元）就可以獲得餐費和2瓶品鑒酒的品鑒會。

綜合全年調查筆記來看，紅花郎具備了定位準確、定價有競爭力、政策對路、執行到位，既給了消費者選擇理由，也賦能經銷商和終端店更好地賣酒。

這種“消費者愿意買、經銷商愿意賣”的生態形成，便是一種發展的勢能，將助力紅花郎更快沖進百億俱樂部。????

打破“不可能三角”成為“六邊形戰士”

紅花郎的經銷商基本上度過了幸福的2024年，不少經銷保持著雙位數增長，甚至有50%的增幅；多地擠進前三，宴席成為首選品牌。此外，除湖南市場具備高增長，根據地市場成都份額還在提升，陜西市場紅花郎突破2億，河南市場僅紅花郎也實現了接近30億的銷售規模，正貼近劍南春在該地的市場份額。

在競爭激烈的次高端領域，紅花郎正在形成獨特的品牌、市場競爭力。

“紅花郎能穩價有利潤，經銷商愿意賣。”這是臨近春節，知酒君調研四川市場時得到的結論?！袄麧櫋焙汀皠愉N”成為這個困難周期的亮點。

業內人士認為，當前整個白酒行業都面臨一個“不可能三角”，即保價格、保利潤、保業績。業績增長的酒企，很多是以犧牲價格和利潤來支撐；能穩價格、穩利潤的，業績規?？赡苌喜蝗ァ?/p>

在知酒君最近的市場調研過程中，發現紅花郎已經打破了這個“不可能三角”，在保價格、保利潤、保業績三方面實現了平衡發展。

保價格：知酒君在成都市的調研來看，紅花郎的價格在眾多名酒的大單品里面來看，是非常穩定的。

在大型商超，如沃爾瑪、圣輝超市、永輝超市；在批發市場成都西部食品城；在專業酒商，如方琴酒行、至誠恒泰；在煙酒店，紅花郎10的成交價都穩定在320元/瓶左右，各家的報價相差不超過十塊錢，知酒君愿意稱之為最能穩價的百億級大單品。

保利潤：一款有利潤、有銷量的產品是才是商家愿意銷售的動力，紅花郎在成都各大酒類零售終端都能看到。成都代理商何總特別提到，在他合作的“六朵金花”中，郎酒返點、現金補助等政策兌付快，能夠保證經銷商的利潤。

保業績：在存量競爭的環境下，紅花郎去年增長了20億業績，實屬難得。2024年還實現了回款、出貨雙創新高的佳績。

紅花郎已經成為具有明確增勢的大單品，而從歷次調整期的特征看，雖然行業整體遇阻，但滿足大眾消費者剛需的光瓶酒、婚宴為代表的宴席市場的次高端產品，都具備確定的發展機會。隨著2025年初紅花郎持續進行春晚、年夜飯等IP與場景營銷，新一輪的銷售熱潮正在形成。

知酒君認為，紅花郎具有六大獨特的競爭力，即專業的品質，榮譽等身的高江湖地位，暢銷全國20年的長期表現，行業標準制定者，行業前二產儲規模硬實力，以及供應鏈端到自營端的品控等，這也是“醬香典范紅花郎”的品牌實力。

新一輪的增長正在來臨

2022年開年，郎酒集團董事長汪俊林表示，青花郎風頭正勁，紅花郎強勢回歸。郎酒股份總經理汪博煒都則宣布2022年第一件大事是要讓紅花郎強勢回歸。

此后紅花郎的發展，成為郎酒的重大戰略。

2023年、2024年、2025年，郎酒每年年初舉行的“十大圖片發布”活動，紅花郎都成為其中主角，足見對其的重視。

特別是2023年，成立紅花郎事業部，在“十大圖片”發布結束后，郎酒還特別回顧了紅花郎的20年，詳述了紅花郎的品牌優勢。自2003年面世以來，紅花郎以“中國紅、中國節、中國酒、中國情”的品牌認知，事實上也是一代人、一個時代和一個品牌的相融的二十年，紅花郎早已融入千家萬戶、百姓餐桌，已成為次高端醬酒陣列中極具自身優勢和特色的產品。

可以看出，這個時候，宴席便是紅花郎的主要營銷方向。

2025年剛剛開始，紅花郎在宴席市場有了重磅升級，高調回歸央視春晚，累計近12分鐘高光閃耀舞臺C位。線下萬輛紅花郎定制巴士就此開始穿梭全國百城，廣州、重慶、貴陽等百座城市地標為紅花郎點亮，宣告了“春節飯桌上最紅的那瓶酒”強勢歸來。此外，攜《紅花郎·中華喜宴》深挖文化，以39場民族喜宴帶領觀眾覽盡祖國大江南北，將各地宴席民俗悉數收進囊中，強勢搶占消費者宴席用酒的心智選擇。

以宴席拉動C端，是紅花郎最主要的商業邏輯，事實證明正是主攻宴席市場策略的全面成功，讓紅花郎逆勢飛揚，成為了行業里不可多得的經典營銷案例。也讓我們相信，新一輪增長正在來臨。